N本报记者 陈东升
本报讯 利用福建鞋业行业协会的企业代表们齐聚一堂的机会，8日下午，在泉州举行的中国鞋业发展高峰论坛，邀请了知名专家学者和企业家一同会诊福建鞋业发展存在的问题和机遇。在当天的讨论中，主题仍是围绕着行业高库存和如何把握电商机遇两个热点展开。
破解高库存
及时改变商业模式
从去年开始，鞋服行业的高库存便一直成为外界关注的焦点。鸿星尔克集团总裁吴荣光认为，这是外界有些过度渲染，真实情况并没有那么严重，起码闽派鞋服在过去一年多的表现便令人欣喜。“传统产业生产的模式，使得鞋服企业的库存是常态化的，关键是看量要多少才算健康的。”吴荣光说，在全球经济进入低速发展阶段，使得鞋服企业原来常态化的库存问题凸显出来，但这也只是鞋服产业发展中的一个适应过程，在去年通过对低效、低产门店做升级，调整生产规划后，整个行业已经开始逐渐走出高库存的压力，“在这种经济形势下，闽派鞋服的表现还是比较坚挺的”。
中国皮革协会制鞋办公室主任路华也认同这一观点。“高库存的产生，是市场供需关系发生转变后，企业的商业模式没有及时更改导致的。”路华说，在此次经济危机前，一直都是卖方市场，企业产能急剧扩张，而在经济危机后，转变为买方市场，造成了企业的库存压力。“但在意识到这一点后，很多企业迅速改变了商业模式，包括加强对终端的掌控、增加直营店，改变以往期货式的订货模式，这些都取得了很好的效果。”路华说，从第一季度的订货会数据看，虽然还是负增长，但同比去年已经改善了非常多。
把握电商机遇
渠道下沉新方式
今年以来，天猫、京东、当当等电商巨头都看重了泉州鞋服产业这块大蛋糕，各种“联姻”方式紧锣密鼓地进行着，此举一度被外界解读为鞋服产业将电商作为消化高库存的“下水道”。
然而电商仅仅是一个消化库存的渠道吗？中国社科院研究员、经济学博士樊纲认为，电商是一种把传统渠道做到更有效率的新技术。“电商的数据，其实反映了消费者的消费趋势。”樊纲说，如果企业能善加利用这一点的话，将会使生产和研发更贴近市场。此外，在国际品牌开始渠道下沉的背景下，电商也是本土企业用来对抗国际品牌，进一步渠道下沉的新方式。“三四线城市不像大城市有很多的大商场逛，这也成为这些地方电商市场反而更大的原因，而且作为一种渠道下沉的新方式，电商的辐射面更广，成本也更低。”
吴荣光则认为，泉州制鞋业发展了二三十年，最大的竞争优势就是全产业链。在发展电商的同时，一样要利用这个传统优势。“齐全的产业链让我们这个行业很有竞争力，体现在电商上就是我们的设计、研发和生产速度都会比较快，更符合电商的规律。我们现在要做的，就是我们的品牌如何让网上的消费者更了解，更贴近他们。”
