N本报记者 陈冷冷
核心提示 人力和原材料成本上升、订单减少，这是近几年中国工艺品外贸企业面临的集体困境，除此之外，工厂审核和产品测试越来越严的趋势也给工艺品外贸企业带来新一波的挑战。7月2日，2013工艺家居商界领袖峰会在泉州举行，此次活动由福建省轻工工艺品进出口商会主办，现场来自泉州、厦门、福州、广州、浙江的近30家工艺家居企业参与了会议，涉及树脂、藤铁、陶瓷、木铁、布艺的多个行业，与会企业对最新外贸趋势，并就跨界抱团发展问题展开集体把脉。
外贸企业多招省钱
MICHAELS是国外大型工艺品零售超市，在国外有1100多家超市连锁。据MICHAELS供应商评估部门 STAN LIU分析，工厂审核和产品测试是外贸市场面临的重要挑战，因为在这两方面，欧美等地的采购商把关将越来越严格，同时也将给中国的工艺品外贸企业带来更多的测试成本。
“目前几乎所有欧美著名的零售商均需要进行工厂审核，工厂审核集中于社会责任、品质系统和生产能力等。这些审核结果都会影响到企业的订单。工厂审核包括启动会议、工厂参观、文档检验、工人面谈、有经验的代理商要在平常就对员工进行相关培训、文档的准备。在评审过程中抓住机会，尽可能一次性通过审核。”STAN LIU建议说。
“未来产品测试成本也将成为工艺品外贸企业的一块重要成本。”在产品符合性方面，欧美法规更新非常快，所有产品均需要在出货前拿到第三方合格的测试报告。而且，产品测试费用越来越高，现在测试费用可以高达订单金额的5%~10%。所以外贸企业应该及时把这块成本计算进去。“STAN LIU分析说，一般大型的零售商像WAL MART、TARGET、MICHAELS都有自己指定的测试第三方机构。小型的零售商或者国外进口商一般不指定测试机构，但是出具报告的测试机构必须是被买家所在国家承认，例如美国，无论大小的测试机构，均需要是美国CPSC认可的机构。企业可以精打细算在测试方面尽量省钱。比如某些测试可以用供应商的自我声明来代替测试；在结构、材料、功能上类似的产品，可以采用组合测试，只选其中有代表性的一款或者几款测试，降低每款产品的测试费用；还有混合测试，国外的法规也经常比较人性化，例如含铅测试数量表比较多，邻苯二甲酸测试比较贵，一般国外零售公司的品质部门可以接受混合测试。此外，外贸企业还可以通过和国外大的测试公司取得良好关系取得较好的折扣。”
多材料组合创新设计成趋势
福建、广州、浙江等地的树脂、藤铁、陶瓷、木铁、布艺等多个工艺品行业抱团跨界发展，成为外贸企业破解订单减少的重要举措，多种材料组合成为这些外贸工艺品降低成本，创新出奇的重要方法。
广州德科信息科技有限公司数据中心总监STEVEN指出，福建、广州、浙江等地的工艺品企业目前的发展状况呈现各自为政，低端加工的初级阶段，未来应该抱团发展，共同打造家饰、家居方面的文化产业。“工艺品企业有各自的优势，其实可以实现很好的优势互补，比如福建的工艺品很强势，浙江的工艺品有很好的造型和花饰，这些都是双方可以互惠合作的基础；此外，很多工艺品企业都是家庭作坊发展起来的，在进一步发展壮大、实现跨越发展、向文化创意产业转型方面都存在类似的困惑。未来如何规划和发展，都可以通过互相交流好的经验以期寻求突破。”
广州优氏工艺品有限公司总经理应林超就是勇于实践的企业之一。“我们公司做的是节日饰品，我们做的节日饰品比如鬼节的南瓜灯、万圣面具等经常都会有福建的影子。在造型上，我认为各个区域可以互相学习借鉴。不仅要拥有自己的核心设计，也应该通过学习同行，学习最新潮流元素，创新自己的设计，迎合甚至引领市场。此外，在材料运用上，原来主要以木和藤铁材料为主，现在又开始流行布艺材料的混搭，我今天来参加会议，也想顺便找找擅长布艺的或者其他材料的工艺品企业进行跨界合作。我想区域间的交流，可以涉及材料的运用，设计效果的运用，一个人做不到一个市场，大家都做才能把市场做起来。”
厦门雅美工艺实业有限公司高晓琳则指出，现在多个区域的工艺品企业可以捆绑申请文化产业认证，联合多家企业进行跨区域产品设计展览，把跨区域集体品牌做强，企业成功的几率会比单打独斗大得多。
