N本报记者 盛凌云
核心提示 端午促销过后沉寂了一小段时间的建材市场，进入7月后，又逐渐开始热闹起来。走进卖场，铺天盖地的宣传布置冲入眼帘，不知不觉手中已拿到三四张宣传单。活动手法也是层出不穷，从联盟营销到搬出明星助阵，营销过程更具趣味和人情。有业内人士认为，在消费者越来越注重生活品质的今天，创意的价值越来越受到认同，富有创意的营销成为吸引消费者人气的重要因素，不过只有当创意与切切实实的实惠找到一个完美的结合点，消费者才愿意买单，才能真正为商家带来经济效益。
■各类营销噱头 你方唱罢我登台
端午节促销过后，“消停”没多久的建材市场，在6月底7月初又开始逐渐热闹起来，虽然没有节假日作为促销节点，但品牌周年庆、年中等时段也成为各商家的冲量良机。
6月29日诺贝尔瓷砖举办的厂家年中冲量定购会，通过预约送礼、下定抵现送礼、正价产品满额立减、推出30余款特价商品等形式，刺激了业主的消费需求，活动当天订单破百万，既让消费者觉得物有所值，又成功达到了冲量目的。
这边年中大促成功吸引了消费者，让不少商家赚得盆满钵满，另一边迎来了品牌周末庆的商家们也开始大做文章，以吹响下半年业绩冲刺的号角。航标卫浴借由上市1周年的契机，邀请范玮琪来漳州举办歌友会签售助力，并同步推出多款特价产品和“千金”礼包。新中源陶瓷则携手第64届世界小姐现场签售，同时推出特供产品、现场下定满额获赠卫浴产品、砸金蛋等环节。周年庆优惠加上明星效应，着实吸引了不少消费者的眼球。航标卫浴销售人员表示，即使不是双休日，进店咨询的消费者都不少。
同一时期迎来周年庆的不仅仅只有单店商家，家居卖场红星美凯龙也即将拉开入驻漳州2周年活动大幕。卖场不仅将举行“终极盛惠，满场低至2折”、“乐享好礼，聚利周年”、“2周年庆典晚会”、“会员活动”、“环保袋设计大赛”等系列促销、互动活动，同时还将辅以3场不同形式的抽奖活动，黄金、现金券、电视机、笔记本电脑等奖品中奖数量的增加，也大大提高了消费者的中奖率。除此之外，卖场内的绝大部分商家也表示将配合卖场周年庆典，推出相应促销活动。
■促销创意惹眼 真实惠消费者才认可
目前家居建材市场的频繁促销活动，已经让消费者产生了疲劳，以致不少业内人士都抱怨，如今的市场已陷入不促不销的状态。在这种情况下，必须要引领、创新家居消费方式。与众不同的营销方式，必然能从市场上同质的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球。但这一营销创意在带来关注的同时，能否为商家带来经济效益，还是由消费者说了算。
正在某建材品牌店内挑选卫浴产品的江女士告诉记者，门店外让人眼花缭乱的促销宣传，还是会让自己驻足观望一阵，活动做得越大，似乎也越能从侧面反映出商家的实力。“不过花样再多也只是附加值，我最关注的还是最后的成交价格，这才是选择购买最重要的参考标准。”而漳州的绝大部分消费者也和江女士一样，在热情参与商家活动之余，也保持一定理性。
有业内人士认为，一个成功的创意营销方案，除了要符合本地市场环境，还要从消费者的需求出发，更要保证质量合格、价格合理、环保达标，在内容和形式上更贴近消费者。说白了，便是谁给的实惠最能达到消费者的心理预期，谁才更容易被认可。
诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳表示，公司年中活动之所以能成功，最重要的一个原因就是站在客户角度考虑，活动内容设置充分听取客户意见，给客户带来了实实在在的好处。
红星美凯龙相关工作人员认为，在活动冲击越来越激烈的今天，参与活动的商家和卖场，在追求价格吸引人的同时，也要保障产品良好的质量和服务是大幅度让利的前提，并努力为消费者提供人性化的互动内容设置和良好的消费者环境，才能从根本上给消费者带来最大利益。
