N本报记者 陈金兰
核心提示 随着更具低成本优势的东南亚、南亚的崛起，近年来中国服装行业的出口受到了巨大挑战。在这样的严峻形势下，今年1至4月份晋江七彩狐服装织造有限公司出口额高达2506万美元，比增50%，出口额位居泉州鞋服行业的第二位。值得一提的是，过去3年七彩狐的出口额一直呈现翻倍增长的爆发式增长态势，显示出强劲的后发优势。究竟是什么让七彩狐取得了如此快速的逆势增长？“其实也没什么有秘诀，但是我们一直坚持两个主要做法：一是打通全产业链，二是勤跑海外市场。”晋江市七彩狐服装织造有限公司董事长洪建库如是说。
寻求应对东南亚挑战的对策
尽管今年已经多次去欧洲考察了，但是7月5日刚参加完泉州市民营企业关工委建设工作推进会，洪建库又赶赴欧洲，开始了新的考察走访之旅，目的在于寻求应对东南亚崛起的应对之策。
《老板周刊》：听说您经常出国，频率比很多老板都多？
洪建库：我以前一年至少出国10多次，今年走出去的次数肯定要增加了。往年订单多，坐在家里订单就会自动上门，今年生意不好做了，必须勤走海外市场。今年年初，我去了英国、爱尔兰8天，4月份去法国7天，7月份要去英国、法国、意大利考察，8月份还要去巴西、南美考察，都不是游山玩水，全是看市场。
我一直跟身边一些老板举荐这样一个观点：企业家酒要少喝一些，KTV少去一些，国外市场多走访几趟。其实做外贸生意没什么诀窍，就是要主动走出去，开眼界，豁然开朗，才能使出好招数。我发现，只要常出去考察，勤走访市场的企业，想出来的招数，随便都是好招数。凡是坐在家里想招数的，想出来的都是死招，企业往往是自己做死的。
《老板周刊》：就您的考察，今年的外贸形势如何？
洪建库：今年美金一直在跌，尽管欧美客户都知道中国人工、原辅材料等生产成本在涨，可是他们却无法接受价格继续上涨。去年还能涨五六个点，今年能有3个点就很多了，还要很老兄弟的客户才会给你涨价。
以前我去国外考察一趟一般只有两三天，现在都要一个星期以上。为什么这么长呢？我要求当地客户带我实地逛商场、走市场，客户会给我分析柬埔寨、越南生产的产品是什么样的，印度生产的又有什么优势。比较后，才知道自己的优缺点是什么，知道如何应对。
另一个有趣的现象是，欧洲人开始存钱了，原先要买200元的东西，现在只消费100元，所以未来一段时间欧美订单中低端销售会比较好，除了奢侈品牌外，中高端市场比较低迷。由于人种原因，白人一定要晒太阳，因此泳装在欧美是生活的必需品，依然大有潜力可挖。
《老板周刊》：外贸形势日趋严峻。通过频繁的考察，您找到具体的应对之策了吗？
洪建库：为了在第一时间收集市场信息，我们准备在欧美市场设立一些营销中心和研发中心。
客户永远是我们的“头家”。为了适应全球不同客户的消费特点，我们还在晋江总部设立了一个地球村展厅，设有悉尼、圣地亚哥、东京，米兰等13个展厅，3家酒吧，根据全球不同区域的消费特点，把公司80个跟单员分成了13个小组，对全球消费市场进行细分研究，满足了全球的多元化消费需求。
构筑全产业链
从染布到成衣加工，各种原辅材料，全部自己生产，拥有自营进出口权，洪建库把所有能做的领域全部自己揽下来，不让“肥水”外流。这一策略使他在如今因为各项成本暴涨，外贸日趋艰难的时期，成为最大的赢家。
《老板周刊》：很多人说外贸生意越来越难做，可是你们为什么还能持续多年逆势取得大幅增长？
洪建库：国际外贸环境确实越来越严峻，年年都有人喊不行了，也年年都有人取得高速增长。虽然我们年年增长，可是我还是有强烈的危机感。要逆势增长，还得取决于创新，管理要创新，营销手段要创新，产品要创新，成本管理更要创新。
《老板周刊》：内业有一个说法：没有你们公司接不了的外贸订单，你们是怎么做到的？
洪建库：节省与高效两者同时做文章都很重要。我要求每个部门在管理上必须定期有小创新，不久前一个清洁工说：洪总，推荐公司每个员工把手中垃圾放在固定地点，这样清洁工就有更多时间洗地板，而不是扫地板。我觉得这个提议很好。有时候省一分钱比赚一分钱更快、更实际，比如掉到地上的一块吊牌就是2毛钱，你一件衣服要涨价2毛钱，客户跟你计较半天。
《老板周刊》：听说，你们构筑了一个完整的泳装产业链？
洪建库：现在我们已经拥有了纸箱厂、衣架厂、吊牌厂、泳装加工厂、染厂、印花厂等，江西还有一家分厂，产业规模算是蛮大的，泳装产业链上的各个环节全部实现自己配套，还拥有自营进出口权。可以说，只要塑料米、纱布给我，我就可以实现全部自己生产，没有任何中间环节需要依靠外力，因此可以控制生产和交易成本，这就是为什么我们没有接不了的单。我们还会往上下游继续打通产业链，实现全产业链。
《老板周刊》：这两年，不少泉州泳装企业都在加大内销造牌力度，您可有内销计划？
洪建库：我们已经制定了内销计划，现在正在积极筹备，2014年开订货会，准备找代言人等，到2015年全面发力内销市场。
《老板周刊》：可是，大家都发力内销市场很多年了，您再启动内销造牌，时机会不会太晚了？
洪建库：大家都想做自主品牌，但不能贸然前行，夯实基础最关键，我们现在做外贸练的是基本功。我们正在推动由OEM向ODM转变，做ODM就是为内销积累设计研发、品牌运作等经验。
其实我们一直在为内销市场储备力量，这就像打拳一样，你想要用力一击，就必须先学会缩回拳头，再用力击打出去，这样才有力量。
□人物印象
问题少年的 心灵辅导师
在晋江泳装界，洪建库是一个很有个性的老板。他的很多做法，曾经引发业内关注，成为议论的焦点。然而，他那种务实专注实业的发展策略，特别是对生产成本的有效控制，让对手望尘莫及。
而另一个不为人知的一面是，他一直关注问题少年的健康成长，以关心未成年人为己任，而这也是他生活的重要一面。为了帮助更多问题少年走向康庄大道，几年前他主动要求相关部门，在七彩狐设立了未成年缓刑犯“帮教基地”。晋江市法院在公司派驻司法协助人员1名。目前，有10多名缓刑少年犯在公司接受帮教改造，主要安排在织布、后整理、缝制等工作岗位。据统计，过去5年来公司共转化缓刑少年犯40多名，并有多名曾在公司接受帮教的劳动帮教期满人员自愿留在公司工作。
洪建库年轻时到澳门打过工，回来后又靠打工起家，企业生产线上的每一个工种以前都做过。这样的经历，让他愿意对这些一时迷失方向的孩子伸出援手。在七彩狐公司的新办公大楼，记者看到，其中一层楼中，各种娱乐生活设施完善。“这层楼是我特意为来我们公司接受教育的问题少年而安排的娱乐场所。”
这些问题少年进入七彩狐帮教基地后，和所有的普通职工一样被分到各个生产线，住工厂宿舍，和其他职工同工同酬。“这些孩子虽然走了弯路，但是本性善良，相处久了你会觉得他们其实蛮可爱！”洪建库说。
