N本报记者 盛凌云
核心提示 受上游产业回暖的带动，今年上半年漳州家居行业开始复苏，但市场在回暖的同时，也加剧了行业的竞争。一方面，趁着市场回暖，今年家居卖场不少新品牌进驻、老品牌重装升级；另一方面，竞争加大，利润减少，让不少中小企业生存陷入困境，一些沿街建材品牌陆续闭店。在行业嬗变中，各品牌纷纷转变思路、加强行动力来抢占市场制高点。
开店闭店同时上演
对于不少家居卖场招商部的工作人员来说，今年的招商工作明显顺利许多。红星·美凯龙相关工作人员告诉记者，短短两三个月内，卖场内就新进驻十余家新品牌，就连中庭区域都成为商家争抢的“香饽饽”。与此同时，还有数家卖场内的老商户扩店重装升级。博美家建材城负责人黄耿光也表示，今年卖场新进入多个品牌，即使租位已满，但依然有不少经销商前来咨询入驻事宜。
五一前刚刚装修完分店的乐雅轩实木家具店长吴先生表示，之所以选择在家居卖场内再开新店，市场回暖消费份额增加，是一个很重要的原因。
虽然“市场回暖”“销售额上升”，在不少经销商看来，可以算得上是2013年上半年家居市场的关键词，但仍有一些企业在上游产业回暖的大环境下生存陷入困境，在新浦路、南昌路等建材商集聚的街道，不时能看到“店面转租”的通知贴出。
看着周边店铺不时更换经营者，水仙大街上某壁纸品牌负责人认为，即使市场行情好于去年，但同质化竞争的加剧，再加上铺天盖地的价格战，令经销商利润减少，还是使得一些实力较弱的企业日子难过。
积极行动应对洗牌期
面对闭店的无奈落幕，开店的意气风发同时上演，红星·美凯龙相关负责人认为，家居建材业其实一直在进行着嬗变。得益于市场竞争的激烈，得益于上游产业的回暖，在过去的半年多时间里，无论是家装企业、品牌商还是卖场，无不在博弈与竞争中找寻和修正着自己的生存与发展路径。
在星艺装饰负责人夏南京看来，市场淡季并不可怕，重要的是经营者不要有淡季思想。“即使市场再淡，依然有消费者要装修、要买建材，市场需求一直都有。”夏南京认为，不管市场如何变化，经营者都要始终关注消费者的需求变化，并加强行动力。例如，整合可用资源，扩大平台，尽可能多地接触客源，做有意义的促销，以满足市场需求。
“蛋糕虽然大了，不过分食的人也变多了。”好兆头橱柜负责人赵淑敏说，因此即使市场整体行情回暖，要想占领先机尽可能多地争取市场份额，积极走出去变“行商”的模式不可缺少。“人要动起来才有活力，生意只有走出去才能胜利。”
除了加强行动力之外，转变经营思路，拓宽经营渠道，提供更完善的服务，也是经营者们努力的方向。玛堡壁纸负责人叶女士告诉记者，原来玛堡壁纸只专注于壁纸市场，今年开始拓展了软装业务，提供软装设计、软包、布艺、家纺等软装产品一条龙服务，为消费者带来了更大的便利。
