N本报记者 陆烨垭
核心提示 夏季来到，不少童鞋品牌纷纷推出了各自的功能性产品，从卡途童鞋的防水防油防干污的“三防”系列，到七波辉与美国陶氏化学推出的抗菌防臭系列，再到剑桥童鞋与全球领先纺织助剂专家德国鲁道夫合作的吸湿排汗系列……一股科技风席卷而来，“只有靠产品说话，用功能性和附加值打动消费者，这才是品牌价值的最大体现”。福建省卡途体育用品有限公司总经理傅梓阳一语道出了行业的心声。
新兴品牌的科技突围
在整体行业相对低迷的形势下，今年卡途童鞋将在全国一二线商场新增500家终端门店。作为行业的后起之秀，卡途扩张的底气从何而来？“关键是我们产品的底气。”傅梓阳坦言，一直以来，童鞋行业同质化竞争严重，对于后期发展的企业，如果还只是一味模仿，那企业一定没有出路。因此，卡途的产品定位就是功能性和时尚性相互结合，通过外观打动消费者，通过功能性增加产品内涵，从而增加产品的附加值。
据透露，卡途的主打功能性产品是三防透气鞋，不但可以防水防油防干污，而且还具有透气的功效。原来，该鞋引进全球领先纺织助剂专家——德国鲁道夫的新技术，经过长达半年的技术研发以及数百人次试穿测试，鞋面经过特殊工艺处理，如荷叶表面拥有特殊的防水层，水滴在鞋面上形成水珠状，无法渗透鞋面，起到良好的防水保护功能。同时，鞋面的特殊涂层处理，油墨、污垢无法吸附在鞋面，保证鞋面持久干净清爽，起到良好的防油防污保护功能。
这款功能鞋问世后，销量创下了卡途单品的新纪录，而且返单率很高。因为高附加值的产品，卡途顺利进入一二线城市的高端商场，且每双童鞋平均售价在两三百元，最高的可卖到四五百元。“科技化、独创性的产品，一定是企业最大的竞争力。”傅梓阳表示。
行业集体迈向科技化
除了卡途、酷丁、6＋1、安比时尚童鞋等新兴童鞋品牌，以科技产品作为品牌发力的突破口外，像七波辉、ABC、足友、剑桥等老牌童鞋品牌，也各自秀出了自己的功能性产品，助力品牌升级。
据七波辉（中国）有限公司总经理陈锦波介绍，这几年来，公司特别注重产品的功能性研发，针对青少年户外活动时间较多等特点，坚持走国际化合作的道路，在功能和工艺的提升上，通过与全球领先的科技公司美国陶氏化学合作，并依托本土企业环亚鞋材的科技服务，大大提升了产品的技术含量，更加契合消费者对健康、环保的消费主张和需求。
在科技方面，ABC童鞋则与中国科学院结成战略合作伙伴，合作内容包括订立抗菌儿童鞋服企业标准，确定抗菌儿童鞋服的技术要求与试验方法；建立企业抗菌儿童鞋服检测实验室，订立抗菌检测实验室管理规程与抗菌性能检测程序；开展抗菌儿童鞋服相关技术研究与项目开发，提高儿童鞋服穿着的舒适性程度，促进儿童健康成长等。
“此次ABC品牌与中国科学院达成战略合作，将进一步推动ABC品牌商品力的快速提升。”ABC公司相关负责人表示，今年，ABC品牌制定了“A+优品，爱在细节处”的产品推广理念，在最容易被忽视的产品细节处精心考量。此次ABC品牌与中国科学院合作的有力举措，将为“A+”产品提供强大的抗菌功能支持，同时也将为亿万中国儿童的健康成长提供健康、舒适的优质产品，同时也将ABC品牌对孩子的关爱以小见大，落到细节处。
“科技营销”助推品牌发展
“企业始终领跑科技前沿，推出功能性产品，一个最简单的办法就是借力。”国家体育总局体科所处长庞晓忠表示，当下童鞋企业如何利用有限的资金做好研发，最便捷的方法，就是学会借助国内外的科研机构为自己服务。一个企业，要想靠自己搞科研，养一万个工程师都不够。其实，这也完全没必要。童鞋企业发展还比较薄弱，当下最需要的就是学会整合资源和利用资源的能力。
“企业未必需要自己建一个很大的科研室，但是必须敏锐地捕捉到，现在国内、国际研究出哪些先进的鞋材，又有哪个科研机构研发出童鞋的先进性能……”做好研发，掌握了前沿的科技还不够，还需要“大声说出来”。庞晓忠认为，从童鞋发展来看，做好科技，通过科技营销来实现自身的品牌价值，是打动消费者的有力砝码，这是一个非常直接而实在的传播，传递的是品牌个性，影响的是购买决策。
晋江明伟鞋服有限公司董事长张聪明对此深有感触，作为“青少年户外装备”，明伟旗下的“骆驼”品牌产品具有防雨、防风、透气等多种功能，其高科技含量正是其品牌的鲜明特色。“我们的产品都凸显了一个功能性，并申请了多个专利，在对外宣传上，我们把这些高科技含量的东西用老百姓都懂的语言进行传播，不仅直接拉动了他们产品的销量，且提升了骆驼品牌的知名度和认可度。”
“科技一定是未来趋势，随着童鞋企业的快速发展，科技营销也很快将成为企业在品牌推广的一个有力武器。”福建省童鞋行业协会秘书长谢家声也表示，企业只有实实在在将科技转化成生产力，企业的科技营销才有意义。
