N本报记者 陈伟真 文/图
进入7月中下旬，随着农历“鬼节”的临近，泉州家居卖场行情再度被集中引爆。上周末，喜盈门、红星美凯龙举办了两场大型的促销活动，眼下，本周末居然之家大型促销活动即将举行。三场活动的促销力度空前，营销亮点频现，把7月行情推向了高潮，有些商场收效甚至超过了“五一”旺季行情。
卖场促销集中引爆
在商家营销轰炸下，消费者已经麻木的今天，还有什么能吸引消费者？近期泉州多个家居卖场在营销创新上下工夫，推出的整个品类免单、送精装修等活动，促销力度之大，形式之新颖，在泉州都鲜有所见。
7月20日，在喜盈门的“两大品类，全天全场全额免单”活动现场，家住东海湾的潘小姐买到了属于免单品类的家具产品，高兴得跳了起来。她告诉记者，她和邻居一起过来，都是装修完了准备买家具的。“本来根本就不抱免单的希望，结果我免单买到了儿童家具，她免单买到了红木家具，真的非常开心！”据了解，此次免单活动，喜盈门共为消费者免掉131单，87名消费者受益，免单总额高达123.8万元，免单的品类包括红木+儿童+户外+藤制家具、L型转角皮沙发。
同期举行促销活动的还有华祥红星美凯龙泉州店，该店打出了“装修不花钱，红星送整套精装修”口号，拿出了整套精装修来吸引消费者，噱头十足，另有199元封顶沙发软床任意挑也颇为诱人。而就在本周末，居然之家一场大型的“零利润疯狂大抢购”促销活动也即将上演。居然之家不仅拿出了数十款惊爆价产品以飨消费者，更提出“保证同品全市最低，差价2倍返还”的承诺，另外，到场的每个顾客都可以抽现金红包，买满2000元还可以抽电器。
商场与商场之间有竞争，同样的，商场内的商家与商家之间也在暗自较量。于是各个不同品类的商家纷纷结成联盟，举办砍价会接连不断。据了解，本月市区就有不下5场的联盟砍价会。
为过冬先备好粮草
通常来说，卖场会在春节、“五一”、国庆等重要节点做大型的促销活动，7月份本算不上旺季，为什么商场和商家却选择在这个节点做大型促销？喜盈门洛江店总经理陈雪雄介绍，在闽南有农历七月鬼节不动工的风俗，也就是在今年的8月初到9月初前后一两个月的时间里，购买力会大大下降，卖场要度过漫长的“冬天”，不得不先备好粮草。
其实从6月开始，不少卖场已经意识到了这一点，促销不断，到了7月中下旬，随着“行业冬天”的临近，各卖场更是集中爆发推出大型促销活动。
“其实不只是商家主动抢这波行情，不少消费者本身也想抢在农历七月前进行装修买家具，而在促销活动的触动下，原来正在犹豫观望的消费热情就会被激发出来。”业内人士陈先生说。
淡旺季界限在淡化
“这场活动的销售业绩已经超过了之前五一促销当天的销售纪录。”陈雪雄告诉记者，尽管不是旺季，但是在促销的带动下，卖场销售的火爆程度已经超过了旺季。他表示，随着大型家居卖场进驻，在接连不断的促销带动下，泉州家居市场淡旺季的界限也正在慢慢淡化。居然之家相关负责人李先生也表示，对于商家来说，没有淡季的市场，只有淡季的思想，通过促销和对消费者的引导，泉州人的消费习惯在改变。
淡季做促销，旺季做销售是很多建材商家的做法。“越是在淡季的时候越要做活动，这样下来，一年的淡旺季就不会那么明显。”九牧洁具泉州经销商张总表示。但是她强调，这只是对优质品牌而言，在品牌促销攻势下，行业会加速洗牌，一些小品牌则可能会被淘汰出局。
