N本报记者 盛凌云
核心提示 气温居高不下，再加上“鬼月”的到来，使得夏季成为家装企业工地开工的淡季。不过高温和习俗却并不影响业主咨询签单，以及前期设计和购买建材的进程。伴随着下半年漳州交房潮的到来，趁着暑期抢时间准备前期工作的业主不在少数。为了尽可能多地争取客源，进入7月，漳州不少家装企业都活跃起来，除了以活动形式增加曝光率外，更是希望通过企业的微利，吸引更多消费者接受、选择正规家装公司。
七月家装企业活跃度上升
相较去年漳州家装企业“按兵不动”的淡定，今年夏天家装公司的活跃度明显被调动起来。继4月份华浔品味装饰成功举办“筑福漳州”大型优惠活动后，7月13日华浔品味装饰龙海分店趁热打铁，推出周年庆活动。同一时间，名匠装饰举办“百万家装助购会”活动。而三星装饰也“不甘示弱”，于7月12日~7月27日推出398~568元/平方米三款特价套餐。
除了知名家装企业高调做活动外，漳州还有不少家装公司促销形式虽然低调，但力度同样不小。交换空间装饰负责人徐立表示，近期前来咨询的客户，比较集中于新交房的几个楼盘，虽然没有大张旗鼓地举办大型活动，但公司专门针对这部分上门客户推出了团购活动，以发力下半年市场。
而无论是哪种活动形式，在价格方面做出让利的家装企业在客源上也收获颇丰。几家正忙于消化活动订单的家装公司负责人表示，除了着急入住的业主，从咨询到确定设计敲定开工时间“速战速决”外，准备在下半年结婚的刚需业主，以及准备趁着暑假空闲时间好好装修的教师家庭，都很乐于在这波促销活动中尽快签下合同。
微利营销有利市场培育
“漳州大大小小的家装公司虽然不少，但早两三年家装公司真正能够分到的市场份额只有不到20%，而现在在20%~25%左右。”三星装饰负责人冷乐告诉记者，从选择游击队到选择家装公司，是漳州业主消费观念转变的一个过程，虽然缓慢却不断在进步。
冷乐表示，随着游击队装修售后难以跟上的问题不断暴露出来，越来越多的业主将目光投向售前、售中、售后都有系统规范的品牌家装公司。虽然价格仍是业主选择时犹豫的关键因素，但通过活动优惠后的价格，性价比远远高过游击队装修。“做活动让利业主意味着公司利润压缩，但家装公司的微利却能吸引更多的消费者接受，有利于整个市场的培育。”
市区的抢客争夺战如火如荼地进行，而县域市场方面也后来者居上。华浔品味装饰设计总监明庭中表示，县域市场发展起步虽然较晚，但优质客源却不少。因此想要抢占先机，对业主消费观念的引导就显得尤为重要。华浔品味装饰龙海分店7月13日举办的周年庆活动，除了在县域市场增加影响力外，就是通过价格的优惠，尽量吸引尽可能多的客户，通过样板的树立、口碑的宣传，让更多的县域业主接受、认可家装公司，进而做大市场“蛋糕”。
