N见习记者 黄一红
激烈的银行竞争中，理财产品不仅是为客户提供的一个享受收益的产品，也是银行业动向的风向标。近来，受银行间存款大战及市场投资环境不理想影响，漳州各行不遗余力地主推保本型产品，与先前的主打非保本理财时代大不一样。
【现象】 保本理财产品扎堆入市
记者走访获悉，近期漳州不少银行正密集推广保本型产品，既承诺保本，又能享受到相对较高的收益，促销方式也各不一样，有专属设计、赠送礼物等方式，吸引了不少投资者，活跃了漳州理财市场。
据了解，兴业银行漳州分行作为一级分行，享有设计理财产品的“特权”，隔段时间便会有漳州专属款理财产品面世，相对较高的收益也引得漳州投资者争相购买。在8月最近一期的专属款漳州理财产品中，35天的保本理财，单笔购买满5万元，其参考年净收益率是4.8%，单笔购满30万是5%，单笔购满100万元是5.3%。产品一经推出便受到漳州投资者疯抢。认购期的前一天，据不完全统计，全市便有近10位新涉猎理财产品的投资者加入大军，在该行开卡开户，做首次投资评估。
与兴业推行专属款保本型产品不同，光大银行、平安银行则用赠品、超短期理财等方式来揽客。近期在光大银行保本保收益A+产品，能享受到额外赠送的礼物。平安银行8月2日至8月11日发行的保本型产品分为保本滚动、保本单期两种，产品期限短则3天，长则91天，收益一点儿也不会差，维持在2.75%%~3.8%区间。
【目的】 吸收存款 满足避险需求
理财产品有保本及非保本之分，以往，多数银行是以非保本产品主打市场，销售目录中保本型所占比例较小，收益率也相对较低。目前，多家银行角逐保本理财市场，业界指出，主要是因为受银行间存款大战继续上演，及市场对保本型产品的大量需求影响。
“你们把我们的钱都投到哪里做投资？安全吗？要是达不到预期收益怎么办？我的成本岂不要受损失了？”一家位于元光路的股份银行的理财师告诉记者，自今年下半年以来，几乎每天上班都能碰到客户询问有关资金安全的问题，特别是一些中老年投资者，更是问得仔细。对于近段时间主推保本型，该理财师认为，是为缓解投资者近段时间以来的恐慌和疑虑，重拾对理财产品信心。
工行理财师曹先生则认为，银行发行的理财产品相对稳定，通常情况下能做到承诺的预收益。之所以还力推保本型产品，主要目标其实不是原有的老客户，银行更看重的是新投资者，用“保本”承诺向新投资者抛出橄榄枝，从而吸引更多客户，吸收更多存款。
