N本报记者 陈东升
核心提示 在今年的“海博会”和“鞋博会”上，海西（石狮）电子商务园区和中国鞋都电子商务中心都宣告开始启用，这也标志着泉州纺织服装和制鞋业两大千亿产业终于拥有了自己的专业电商园区。
在试营运了一段时间后，以园区模式带动的电商产业集群雏形越来越明显。两个以鞋服为特色的园区，目前共吸引了近500家来自全国各地的电商企业和供应商入驻，其中不乏销量能列入淘宝前50名的企业。而围绕着这些企业，一批仓储物流和相关电商配套服务企业也正在陆续进驻，鞋服电商全产业链的格局已经有了基本的架构。
两个新起的园区能有如此巨大的吸引力，与当地深厚的传统鞋服产业基础息息相关。商务部电子商务和信息化司副司长聂林海认为，鞋服是最适合发展电商的两个产业，这使得晋江和石狮拥有了天然的优势，而如何利用这一巨大的优势，发挥好园区的平台作用进一步促进产业集群，则是园区和当地政府接下来更应重视和思考的问题。
【园区效应】
提供更大发展空间 吸引电商大牌入驻
在海西（石狮）电子商务园区里，战地吉普2000平方米的办公场所正在紧张地装修当中，再过一两个月，这家目前在淘宝鞋服类销量排名第三的电商企业就要进驻这里。2012年6个多亿的销售额，让战地吉普在园区200多家企业当中成为一颗闪耀的新星。“其实这次挺匆忙的，我们之前在全国考察过很多地方，从没有想过会搬到石狮来。”战地吉普（泉州）户外服饰有限公司总经理许旭东说，石狮电商园区给出了诸多优惠条件及整个园区的规模和规划，让战地吉普最终选择了这里。
战地吉普是近几年快速崛起的电商户外品牌，对于只做电商渠道的品牌来说，战地吉普只用了短短几年时间就成为淘宝销量前三甲的品牌，这与其独特的运营是分不开的。“这个品牌不是我们创立的，它本来也是在电商平台上运营的一个品牌，我们看中了它的发展空间，一开始就跟这家公司谈，帮它做运营和推广。”在做了一两年后，战地吉普的品牌和销量都有了很大的提升，许旭东和他的团队就将这个牌子买断下来，并在北京设立了营销总部。
战地吉普成功地运用了代理模式，让代理商和分销商共同分担了宣传成本，为品牌快速积累了知名度并大幅提升了销量，目前战地吉普仅在淘宝上就有上百家店铺为其销售产品。
在品牌和销量都取得了一定积累后，战地吉普开始考虑下一步的发展，而入驻海西（石狮）电子商务园区便是其中关键的一步。“对于我们电商品牌来说，控制成本就是生存基础，在北京我们要租2000平方米的场地，一年租金就要几百万元，而来石狮后园区单在租金上的优惠，这块成本就下降了很多。”许旭东说，公司在广州中山和泉州都有加工厂，搬到石狮后在产品管控和生产沟通上也更加方便，这也间接为公司节省了成本。
除了成本上的考虑外，石狮电子商务园区的产业链优势也是战地吉普所看中的。“像刚才说的，我们的加工厂就在周边，而且未来园区在仓储、物流上的配套也非常完善，企业入驻后只需要专心做好品牌运营，其他的基本都不用太多考虑了。”许旭东说，这样的环境为战地吉普这种发展中的企业提供了很好的空间，“未来如果情况顺利的话，我们可能把整个总部都搬到这里来，在北京只留一个办事处”。
依托传统专业市场 形成电商产业集群
今年，在晋江和石狮这两地泉州传统鞋服产业基地陆续形成的电商产业园区，吸引了一批像战地吉普这样的国内知名电商企业，与本地电商企业和传统鞋服企业的电商部门，一同构建了泉州鞋服产业电商产业集群的雏形。
正如战地吉普的许旭东所言，产业链优势是吸引其企业入驻石狮的一个重要原因。而泉州在规划电子商务园区时，也充分利用了传统鞋服产业的优势，利用今年举办海峡两岸纺织服装博览会、中国（晋江）国际鞋业博览会的机会，石狮、晋江两地分别推出了海西（石狮）电子商务园区和中国鞋都电子商务中心。
海西（石狮）电子商务园区总占地面积131亩，投资7.5亿元人民币，总建筑面积约30万平方米，规划为电子商务营运中心、物流配送中心、综合服务中心等多元化的电子商务示范基地。目前，园区已有217家电商企业进驻，包括石狮电商龙头企业及安徽、江西、江苏、浙江、厦门等地的电商企业。
中国鞋都电子商务中心由晋江市陈埭镇政府发起成立、多家知名企业共同参与投资，首期完成投资额近3亿元，建成办公大楼面积38000平方米。这是晋江成立的首个电子商务专业市场，中心采用国内首创的电商运营无缝对接模式，集结了国内知名鞋业品牌直接设点供货，产品包括运动鞋、休闲户外鞋、皮鞋、童鞋、女鞋等各类鞋品，为广大电商企业寻找供应商提供最直接途径。目前，已有200多家商户与中心签订入驻合同。
这两个电商园区，都是依托当地传统产业的专业市场而建。海西（石狮）电子商务园区所在的灵秀镇，不仅已经有闻名国内的石狮服装城，还有正在建设当中的国际轻纺城。“我们地方的传统产业已经发展了很多年，产业链都非常完善了，随着电商这种新商业模式的兴起，专业电商园区将是对传统产业链的一个补充。”中国鞋都电子商务中心负责人李海庭认为，深厚的制造业基础也为泉州的电商产业发展提供了极大的优势。
【平台优势】
产业配套完善
对于任何产业来说，要发展壮大都需要完善的产业链配套，电商产业也不例外。而规划园区的目的，也是为了将上下游产业链都集中到一起。对于电商产业来说，最为重要的两个配套：一是上游供应，二是仓储物流。在这两方面，海西（石狮）电子商务园区和中国鞋都电子商务中心都做足了准备，在上游供应链方面，不仅有本地发达的鞋服产业作为支柱，而且还从全国引进了一些品牌的供应商；物流配送方面更是与国内几大物流公司都进行了合作，海西（石狮）电子商务园区董事长蔡文革表示，与快递服务业的协同发展，降低园区入驻电商企业的物流成本，提升快递服务业服务质量，能提升电商园区项目优势与吸引力，也是发展电商园区最为重要的一个环节。
除了传统的供应和仓储物流配套外，商务部电子商务和信息化司副司长聂林海认为，今后电子商务一定是全流程的供应链，包括签单、网店的布局、外贸的报关、接会、保险等服务，“只要你需要，所有的服务企业都会围绕这个大的电子商务平台，在这个生态链内发展”。因此电商园区必须引进更多的专业配套服务企业。
在这一点上，海西（石狮）电子商务园区也已经在展开实践，蔡文革介绍，该园区除了引进电商大企业外，目前还有一批专门提供网店装潢、照片拍摄、产品包装等更为细微的配套服务，“现在基本上只要是开店过程中遇到的问题，都能找到相应的公司帮你解决，品牌企业只要专心做好经营销售就可以了”。
发展人才储备
目前在国内做电商普遍都面临着人才缺口的问题，作为一个电商产业并不是非常发达的地区，要在晋江、石狮发展电商产业，这一问题就会显得更为严峻。在解决这一问题上，像战地吉普这样的企业采取了尽量将核心团队完整转移到石狮，再到本地招聘一批基层人员进行培训。但这种模式仅限于有一定基础的企业，对于一些刚起步的电商企业和要更进一步的企业而言，专业人才需求显得格外紧迫。
为了解决这个问题，海西（石狮）电子商务园区和中国鞋都电子商务中心都启用了人才储备计划。海西（石狮）电子商务园区成立了一个孵化基地，并与淘宝合作成立了淘宝大学等措施，针对性地开展阶梯性的人才培育。中国鞋都电子商务中心则在一期有限的空间里，划出了一层楼作为大学生创业基地，重点培育电商基础人才。
“对于想创业的大学生，我们不仅免费提供场所，而且里面的办公家具和电脑设备我们都提供，他们只要过来开个户就可以了。”中国鞋都电子商务中心负责人李海庭说，之所以提供这么优惠的政策，就是为了吸引更多对电商有兴趣的年轻人，“如果他们创业成功，这里就是一个孵化基地，如果他们做不起来会被中心其他大公司吸收，也起到了人才培育的作用”。
整合渠道资源
以园区形成的产业集群，也意味着晋江、石狮两地的电商能以组团的模式向平台商拿到更好的资源。今年6月，淘宝男装频道首页导航条上出现了“石狮馆”这一专属频道。这便是石狮电商协会与淘宝谈判的结果，目前这一项目也在海西（石狮）电子商务园区内运营。
“不仅是增加了一个新的销售渠道，更重要的是增加了一个品牌推广的渠道。”石狮市电子商务协会会长、拍鞋网总裁汪建聪认为，石狮馆的设立，对于石狮纺织服装电商，是一个里程碑事件。“淘宝石狮馆设立后，通过原产地认证和严格控制产品品质，将一些优质的卖家和品牌集合起来，共同打造出淘宝石狮男装的整体品牌，不仅增加了企业品牌和地域品牌的影响力，也能通过抱团合作、联合营销，为入驻的电商企业争取更多流量和资源，节省企业推广的成本。”
据了解，目前淘宝网上的男装卖家，很多是在石狮加工、生产、批发，“石狮馆”实际上是一个原产地频道，不管卖家在上海、北京、杭州或者其他地方，只要货源是来自石狮的，就有资格加入石狮馆。而入驻商家也必须在商品标题前加上“石狮馆”的字样，同时在店头和商品详情页上挂上“淘宝石狮男装”的LOGO，进一步强化整体品牌。目前，中国鞋都电子商务中心以鞋业为主题的“晋江馆”也正在积极筹备中。
此外，在充分整合渠道资源上，中国国际电子商务中心国家电子商务研究院副院长李鸣涛认为，传统鞋服产业进入电子商务领域，实现转型升级过程一定会遇到各种实际难题，今后传统鞋服产业的快速供应链构建十分重要，电子商务产业园区应组建大数据中心，定期对园区电商企业的运营情况特别是数据进行统计、分析，通过这些数据作支撑，对企业“供应链”进行分析，反过来促进传统鞋服产业的提升步伐。
