N本报记者 陈东升 吕波 谢扬 文/图
核心提示 海西（石狮）电子商务园区和中国鞋都电子商务中心是两个特色鲜明的电商园区，它们立足的是石狮和晋江两地传统的纺织服装和制鞋产业。如何围绕当地产业做出特色，在功能上不会互相冲突甚至还能互相补充，是这两个园区在今后的发展中需要格外注重的问题。从园区的规划和定位的角度上，从事制鞋业的中国鞋都电子商务中心负责人李海庭，以及做物流企业出身的海西（石狮）电子商务园区董事长蔡文革分别给出了自己的理解。
李海庭：电商专业市场 带动传统产业升级
扩大专业市场影响
《老板周刊》：当初在鞋都附近建立这个电子商务中心想起到的作用是什么？
李海庭：电子商务是一种新的商业模式，在专业市场的层面上，你也可以看作是批发模式的一种升级。现在泉州的专业批发市场太多了，单单鞋业市场就规划了三四个，这样没法形成核心竞争力，电商平台就是一个很好的联结点，能将一个市场的影响力无限放大，是对传统专业市场很好的补充。
《老板周刊》：具体怎么样才能做到连接产业的效果？
李海庭：本身晋江在制鞋业上就有很好的基础，中国鞋都通过这一二十年来的发展，也在国内外有了不小的知名度。我们所要做的就是将这个品牌效应通过电商平台进一步放大，毕竟做实体市场需要把人带过来采购，而做网络平台开一间店面向的就是全国甚至全世界的市场。具体来说，我们中心将进一步整合信息流、人流、资金流，通过平台的建设，加快电商企业与供应商企业之间的对接进程，形成购物品牌、推广发展本地产品、塑造服务业创新发展模式，为周边地区的繁荣提供新的途径和发展动力，最终实现地区性资源共享。
《老板周刊》：这种效果也可以通过企业单独发展电商来达到，为什么要建专业电商中心？
李海庭：一两家企业的影响力毕竟有限，大家集中起来才能做大。而且企业单独做，也需要很多仓储物流、营销等专业电商配套，每家都做就造成资源浪费。发展专业电商市场就能实现资源整合，并实现最大程度的利益化。中心将采用“一站式”服务，为电商企业配套集采购、仓储、配送、客服、招聘、培训、融资为一体的七大模块，解决便利的网上交易和繁杂的线下业务之间的矛盾，以培训人员创业来促进流通产品经济，缩短上下产业链空间。
带动传统产业转型
《老板周刊》：为什么说电商中心是对传统市场很好的补充？
李海庭：其实不仅仅是专业市场，对整个制鞋产业都是很好的补充。晋江的制鞋业发展到现在，已经形成了研发、生产、销售等一条很完整的传统产业链了。但随着近年来电子商务的兴起，电商就成为这个产业链中最明显的缺口，所以从这个角度说，就是很好的补充。都说这两年制鞋也不是很景气，其实这是市场发展的必然规律，市场起起伏伏很正常，在不能改变大环境的前提下，企业只能自己改变求适应，这个电商中心可以说就是泉州制鞋产业自身谋求转变的一个体现。
《老板周刊》：具体运作上，我们是如何实现对传统产业的带动的？
李海庭：中心采用电商运营无缝对接模式，引进国内知名鞋业品牌直接设点供货，在供应商与电商企业之间架构无缝对接平台。下一步，中国鞋都电子商务中心将要联合中小鞋企及电商企业，一同探讨“以销定产”的新模式。首先通过电商平台，把设计好的鞋样放到网上，然后对这款鞋样进行全方位的包装操作，把这款鞋样打造成热销品。此后，根据消费者的订单情况，电商企业再下单给鞋企生产。这种模式对于我们的产品款式、价格及线上操盘技巧提出了更高的要求。但如果实行顺利的话，不仅能够解决库存的产生问题，更能够为鞋企节省大量成本。同时，从线上产生的大量订单又能够为中小鞋企解决订单不足问题，真正起到帮助中小鞋企突破发展瓶颈的作用。
蔡文革：完善产业链 构建智能物流体系
打造智能物流平台
《老板周刊》：到目前为止，泉州有三个开始运营的电子商务园区，海西（石狮）电子商务园区是如何定位的？
蔡文革：我们这个园区原来全名是叫“电子商务与现代物流产业园”，在我看来，做电子商务园区就是做智能物流、做现代物流体系。物流可以控制电商，电商却掌控不了物流，把两者集合起来就是现代电商和物流产业园，马云“菜鸟网”要做的其实就是我们已经在做的模式。
《老板周刊》：能具体说一下这个现代物流体系包含哪些内容吗？
蔡文革：单就我们园区来说，其实就是一个大的电商物流体系，其中就包括运输业、仓储业、信息业等。其中，信息业就是智能物流，所有园区商家的供需和配送在后台形成了一个大数据，而这些数据经过梳理细分又找到了合适的物流企业。所以在我看来，做好电子商务园区很重要的一个环节，就是把现代物流体系做好，这是基础。只要打好基础，好的企业自然就会跟进来。
《老板周刊》：那海西（石狮）电子商务园区计划如何打造好这个体系呢？
蔡文革：对于我们园区层面来说，主要的工作就是搭好台，按最好的标准做好园区的基础建设。就像演戏一样，我要搭的是一个适合任何演出的舞台，然后让各种演出能根据他们的要求再具体布置舞台，让演员上台后能更好地发挥。所以我们现在就是搭建一个框架，然后针对性地引进一些企业来做具体的项目，不能什么都要自己做，那做不好也做不过来。
完善电商产业链
《老板周刊》：说到引进企业，我们园区有什么标准吗？
蔡文革：肯定是有的，我们在招商时更注重的是产业链的完整性。对于做销售做品牌的企业，我们还是有一定的门槛的，做太小的我们不让进。反过来一些做电商服务配套的，像产品包装、摄影等企业，虽然规模做得不大，但我们还是会给他们一些扶持，鼓励他们进驻。我们的目标是打造最完整的电商产业链，明确自己的定位很重要，这样整个园区才能有长远的规划和发展，而不只是关注眼前的利益。
《老板周刊》：从功能上来看，园区的定位还是平台跟服务，刚才说的很多都是平台的规划，在服务上有突出的地方吗？
蔡文革：我们计划把产业园打造成“六流”服务平台，即物流、人才流、信息流、资金流、信誉流和商流。物流是我们配套给入园企业的基本服务，入园后他们不必再找外面的物流企业发售货物；人才流是我们的一项特色服务，我们已经与10多所高校签订校企合作协议，为入园企业提供人才猎头服务、职业技能培训等人才服务；信息流就是我们要建立大数据库，为电商企业提供云数据支撑；资金流满足企业的融资信贷需求，我们已经和多家金融机构开展了合作；现在企业都很重视信誉，我们将会通过一些规范化措施让信誉成为入驻企业的标志；至于商流就意味着钱流，我们会通过后期一些活动和推广，让企业获得更多的商机。
