N本报记者 陈金兰
本报讯 日前，中国时尚休闲男装领军品牌战狼世家以“力炼”为主题的2013年冬季订货会拉开了序幕。在此次战狼世家冬季订货会上，一个全新的部门——终端部得到了战狼世家上千个店长、数百位经销商、数十位省代的广泛认可。成立终端部，扩散到各个省深度辅导的背后，是战狼世家在迅速扩张到千店规模之后的战略决策。在战狼世家董事长施海容看来，“批发转型零售”将是未来服装行业的大趋势。因此，未来的竞争将是在终端刀锋相见，终端的零售能力将成为企业重要的核心竞争力。
终端形象升级 传递品牌文化
经过几个月的商讨、设计、打磨，这次战狼世家推出了第四代新终端，目前正在其全国上千家终端逐步推行。据悉，此次战狼世家大力推行的最新第四代店铺是终端形象的一次质的升级突破。
发力终端形象改造，这在提升销售的同时，也在终端提升品牌形象、增强消费者购买体验。“对终端形象的大力提升，很好适应了我国整体消费能力提升，消费者时尚鉴别能力提高的市场新变化。”战狼世家董助兼运营总监冯莉表示，战狼世家之所以大力改造终端，是因为终端是品牌的窗口，它能向消费者表达生动的品牌情感，向消费者传递战狼世家“敢·挑战”的品牌文化，传达品牌对时尚潮流的理解。
除了整改终端的形象外，战狼世家还通过新成立的终端部进一步规范终端的陈列。“我们的终端部将深入终端对陈列的动线规划、布局规划、色系陈列等方面进行辅导。”冯莉说。
成立终端部 全力提升执行力
此次，战狼世家新成立的终端部被赋予了重责，源于战狼世家提升终端的决心。据悉，战狼世家终端部将深入终端辅导的内容包括了陈列技能、面对面销售、导购职责、店铺管理、终端执行力等多个方面。其中，终端执行力是战狼世家最为重视的。
对于目前终端普遍存在的问题，冯莉提出，可以归结为规模问题、人才问题、分配问题三大本质问题。这三大本质问题，将成为战狼世家全力提升终端执行力的突破口。
冯莉表示，为了提升终端人员的执行力，战狼世家出台了一系列辅导措施，包括指导终端如何选育用留人才，如何打造高效的团队等；同时，战狼世家还输出了一套详细的终端执行案。
据悉，战狼世家终端部分为南北两区，各自组建了团队深入辅导当地市场。
