N赵晶
茶，中华民族举国之饮。
这一片绿色的小叶子，以一叶之轻承载起千年文化之重，这是历史的重量，更是文明的重量。
5000年前，茶被中国人发现和利用以后，逐渐形成底蕴深厚的中华茶文化，蕴含着中华民族的文化特质，它曾经影响了世界，征服了全球，历史上的鸦片战争和美国独立战争都因中国茶而起。
后来，因为民族的衰弱，中国茶逐渐失去了原有的优势和地位。如今，国兴茶兴，中国茶发展迅猛，但依然面临“是茶叶大国，但不是茶叶强国”、“有名茶，无名牌”的现状。
八马，一个世代做茶的家族，近代以来，与国家的茶运相依，几经风雨，几经沧桑。最近20年来，恰逢盛世，八马厚积薄发，将一叶化为大业，淬炼出赛珍珠的优异品格，引领浓香型铁观音在全国掀起浓香风，点亮了中国茶叶的品牌梦。
为什么赛珍珠让众多富豪青睐？为什么赛珍珠成为身份象征？赛珍珠现象能给我们什么样的启示？8月4日，中国社科院茶产业发展研究中心在安溪举办“中国浓香型铁观音发展论坛”，组织知名专家茶乡论道，诠释赛珍珠品牌打造经验，解读中国茶振兴之道。
张世贤：赛珍珠：开创专属定制，彰显企业价值
著名品牌专家，中国社会科学院研究生院教授、博士生导师，经济管理出版社社长张世贤在论坛上说，品牌本质上代表着产品品质、企业信誉、顾客价值。
他认为，中国的茶品牌本身蕴含着丰富的中华传统文化，茶叶企业要走国际品牌路线，就必须在熔铸传统文化的基础上，注入更多的时尚元素，充分彰显自身品牌个性。瑞士的手表、德国的汽车、法国的化妆品和美国的文化消费品品牌，无不在这几个方面下大功夫打造品牌的国际竞争力。
他说，茶品牌给消费者所带来的效用绝不是止渴，更多的是精神的愉悦和享受。消费者钟情于某个茶品牌，一定是这个品牌所显示的核心价值理念是其所希望的。健康、绿色是茶品牌赋予生活的核心价值理念,品牌的市场定位一旦明确，就可以围绕定位展开品牌的塑造和策划。而品牌的魅力源于文化，因为中国的茶品牌本身蕴含着丰富的中华传统文化。
“为品牌注入文化内涵上，八马赛珍珠做到了，并且做得很好。”张世贤说，赛珍珠具有个性化的品质基础，这就是十三代传承的浓香好茶，而国际大师策划和设计的高端雅致的产品形象，和站在行业引领者开展的系列公关宣传活动，赛珍珠将中国最传统的好茶演绎得淋漓尽致。这样，赛珍珠高端品牌形象使消费者感受到尊严，体验到价值，成为身份的象征。
在谈到八马已成为安踏、七匹狼、九牧王、三安光电、361°、工商银行、平安银行、民生银行等多家著名企业集团的专属定制礼品茶时，张世贤说，“八马将赛珍珠成功地与著名企业集团对接，开启了新形势下茶叶跨界营销新思路”，这是赛珍珠优异品质和品牌影响力相互叠加的结果，是赛珍珠最耀眼的现象之一。
八马赛珍珠：一步一个脚印打造民族茶品牌
国家级非物质文化遗产安溪铁观音代表性传承人、八马茶业董事长王文礼在论坛上说，中国茶类品种繁多，数万个茶叶品牌令人眼花缭乱，就是同一个品牌的产品往往也是数十个、甚至超百个产品扎堆，消费者雾里看花，无从选择，这种现状导致茶叶单品销售额低下，无法形成全国性知名品牌。而我们知道，中国不缺好茶，唯一缺的是正确的战略思想。
王文礼说，起初，在清香型铁观音主导茶市的时候，我们推出浓香型铁观音被有些人认为是一步险棋。但我们坚信，只要是传统的，就是民族的，正如杨江帆教授所说的，坚持传统就是最好的创新。几年过去了，赛珍珠的热销证明我们的策略是正确的。
王文礼认为，赛珍珠的成功可以归结为三点。第一是产品传统经典。从百年前的信记茶行到现在的八马茶业，从出口日本、东南亚到热销全国，赛珍珠凝聚了八马茶业三百年制茶精华，秉承浓香铁观音的传统制作技艺，终究打造出难于复制的赛珍珠精品；第二是聚焦的战略。经过长时间对茶市的研究，我们认为只有专注才有竞争优势，宁愿舍弃同质化严重的产品，也要集中所有的力量把赛珍珠点亮起来。第三是定位的战略。经过我们的反复研究，八马将赛珍珠定位为礼节茶，而且锁定在“三高”：高端品质、高端形象和高端人群，围绕着三高，八马通过赛珍珠的口感差异化、安全性保证、赛珍珠品鉴会、集团定制等多维度打造，终究走出了重重突围，结出了累累硕果。
