N本报记者 林淑芳 谢杨 文/图
□财富故事
财富名片：杨钟贤，80后有机农场主，新浪微博@老杨有机，福建网购生鲜领域的先行者之一
故事梗概：他是一个自称“屌丝”的80后青年，放弃石狮的金融白领高薪工作，跑到厦门同安当起菜农。
他的选择，身边人不解，家人极力反对，却有拖家带口的城里人和背包客来到农场当志愿者。
因为菜贵，他曾经遭到买菜大妈们的谩骂，却最终通过网络收获了一批“妈妈级”的忠实客户。
他就是杨钟贤，厦门同安莲花镇一有机农场的运营者。虽然创业还不到两年，杨钟贤的网购平台建立的经营模式和产业链，已经成为福建网购生鲜领域的范本。在他眼里，种地只是一种创业方式，“说得文艺一点是喜欢大自然，说得朴实点，就是选择一个从没尝试过的行业来创业，最终感觉农业挺靠谱”。
【下海】
职业白领VS业余农夫
去年10月份，杨钟贤从同安汀溪镇搬到10多公里远的莲花镇，他在村民家租了一间房，睡在连风扇都没有的草席上。
在当地农民眼里，文质彬彬的杨钟贤简直就是异类：租了几十亩农田，穿着牛仔裤和格子衬衫，提着锄头、除草机下地干活。缺乏经验，种出来几批蔬菜要么烂掉，要么蛀虫。可是，他却一点都不可惜，还乐呵呵地拍下照片。让村民们更不解的是，他原本是个在城里上班的大学生，放着吹空调的日子不过，却跑到乡间受苦。
事实上，如果不是去年辞职，杨钟贤还在耕耘第8年的金融职业生涯。每天早上七点，翻开昨夜的道指、美元、伦铜，制定交易计划，一天手中流过的钱少则几十万元多则上百万，还常常为大幅盈亏夜不能寐。而现在，他的人生轨迹几乎颠覆，清晨四五点起床，摘菜、打包，然后配送到客户手里，下午下地干活、种菜。以前在家里，杨钟贤吃过饭连碗筷都懒得收，当了农民之后，自己做饭、洗碗，开着机器在田里翻土，与从前判若两人。
“我希望种出没有化肥和农药的有机蔬菜。”杨钟贤大学的专业是水产学，虽然与农业相近，但他从来没种过地。“种地只是一种创业方式，说得文艺一点是喜欢大自然，说得朴实点，就是选择一个从没尝试过的行业来创业，最终感觉农业挺靠谱。”
杨钟贤见过太多想创业的白领，他们过着朝九晚五的生活，天天喊着工作累、压力大，但是始终没有勇气冲破写字楼的天花板。在金融行业，他的收入与压力成正比。工作第7年，他开始厌倦为别人打工。辞职之后，他花了一个月时间骑行川藏线，痛快地结束了上班生涯。
【种菜】
身边人的不解VS陌生人的追捧
回归大自然，看似轻松有趣，对杨钟贤来说却是另一番滋味。农村里的蓝天白云和鸟语花香，他几乎没太多时间精力去享受。
他最先遇到的困难是如何种菜。同伴是种植学专业出身，因此前期的消毒、催芽、移种育苗都十分顺当。但自然的力量是无法完全掌控的。不久，杨钟贤的农场就遭遇虫害，芥菜、大白菜被啃得只剩叶脉，玉米、甜瓜也烂了一批。等到他好不容易种出10多个品种的蔬菜，在连续三个月的雨季后，又只剩下西红柿和水果玉米。“隔行如隔山，没做过农活，不知道种地有多辛苦。”他感叹。
农务繁忙时，杨钟贤也会雇村里的妇女当短工。“她们叫我们大学生，问好好的办公室不坐，怎么来地里晒大阳，还劝我们不要做这苦差事。”杨钟贤说，不解的不止村民，还有他的父母。杨钟贤的家位于晋江新塘，对于他的选择，传统的父母一直很反对。但农场打出名气之后，杨钟贤惊讶地发现，许多住在厦门的城里人慕名而来，拖家带口到农场干活，还有背包客跑来当志愿者。
【客户】买菜的大妈VS不买菜的妈妈
如果说，种菜是身体上的煎熬，卖菜就是脑力上的试练。
通过网络卖菜，一开始并不在杨钟贤的计划中。但当一波波蔬菜如春笋般冒出来时，摆在杨钟贤面前的是一个棘手难题：如何卖菜？
传统菜农的销售途径是批发市场，但只身来到厦门的杨钟贤，甚至连同安的路都认不清，更别说人脉了。他尝试过摆摊，但是当他的蔬菜摆在小区门口时，遭来的却是买菜大妈们的谩骂：因为这些并不起眼的蔬菜，售价是普通菜的3倍以上。尝试了各种办法，菜还是没有销路，想到每个月1万多元的固定成本，杨钟贤内心的焦急远胜种菜的疲累。
当杨钟贤觉得山穷水尽时，一次突发奇想让他的卖菜路柳暗花明。他想起以前读过的“脑白金”成功故事。“你的菜卖给谁？卖给从来不买菜的带孩子的妈妈。她们从来不下来买菜，但是可以在网上买菜。”杨钟贤总结，不是谁去买菜就把菜卖给谁，而是定位卖给谁，就好像脑白金一样，它的用户是父母，但是客户却是儿女。孩子很小的妈妈，他们买菜是为了孩子。这一客户群的精准定位，后来被厦门、泉州众多网购生鲜平台效仿。
【卖菜】最潮的方式VS最原始的产品
“孩子很小的妈妈”，如何找到这个人群，杨钟贤首先想到的是网络。
“我们要的是80后妈妈，不是70后，也不是60后。”杨钟贤说，定位好了，就可以有针对性地发力。他搜集了很多与妇婴有关的用户，厦门的女性，又是妈妈，就是他的目标。“首先你要有料，人家才会搭理你。微博没有吸引力，人家也不会回粉。”杨钟贤总结。
他就地取材，将身边所能找到的自然元素都搬到了网上，触动了众多城市蜗居族的心弦。即便只是发布“一条长歪了的黄瓜”，也会引来数十位网友的评论。接下来，蔬菜也就自然而然地销售一空，达到一定规模后，他在淘宝上注册了卖菜网店，时间长了，还发展起泉州、漳州等地的客户群。
杨钟贤也向村民收购自种水稻，只要是农田里能摘能卖的，他都尽量往微博上放。神奇的是，不管他卖什么、价格多高，抢购的人都蜂拥而上。不过，配送环节他没少吃亏，用货车配送时，一天下来他倒贴了300元油钱。后来，他尝试设立自取点，并结合快递模式，向客户收取10元配送费用。
□成功秘诀
天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身。
1天工作24个小时，你愿意吗？种菜、收菜、运输、卖菜、微博、淘宝、客服、接待，运营这种农场需要很多人，但是我们只用两三个人就搞定。
创业者的压力其实比白领大很多。有的人会抱怨自己太累太辛苦，但是当你创业后会发现，以前辛苦不值一提，解决一个问题是小事，崩溃的是还要面对更多问题。
创业者的能耐就在于，人家用100块做成的事情，他用1块钱就做成了。没有客户和人脉，就努力想办法；没有资金，就争取用最少的钱办最多的事情。
