N本报记者 盛凌云
核心提示 如今，说起各类家居建材联盟，许多消费者应该并不陌生。自去年以来，为应对市场淡季，不少家居建材品牌组成联盟抱团取暖。而随着今年市场形势的好转，这类联盟形式非但没有“淡出江湖”，反而有愈演愈烈之势，更多的联盟相继涌现，形式也从砍价会、拼购会向工厂直销、总裁直销、进社区、联盟内互动转变。
在不少业内人士看来，今年联盟依然是颇受市场认可、效果较好的营销模式。但随着涌现的联盟越来越多，品质参差不齐、效果下降等问题也逐渐暴露出来，如何让联盟形式走得更远，依然是品牌商们需要思考的问题。
市场呈现 “联盟割据”格局
“最近，你联盟了吗？”或许成为不少品牌商们见面的问候语。近段时间，漳州家居建材市场的活动几乎被各大品牌联盟占据，几乎每个周末，都有联盟商推出活动，引发一轮市场热潮。
上周末，领袖联盟就成为市场营销的主角。该联盟集合了诺贝尔瓷砖、TATA木门、金牌橱柜、法恩莎卫浴、美大集成灶等10家建材品牌，在红星·美凯龙举办“开放价势，开仓感恩”促销活动，吸引了不少消费者到场咨询下单。
无独有偶，集结了欧派橱柜、航标卫浴、福人地板、米兰家居等品牌的领军家居联盟，持续在7月末8月初举办“见证抄底，给力连购”促销，延续市场热度。
其实联盟形式在漳州市场并不少见，从去年红火一时的砍价会开始，商家们逐渐发现集结在一块抱团做活动可以共享资源，平摊成本，而大多数消费者在现场火热氛围的影响下，通常也会积极下单。
良莠不齐 联盟弊端出现
虽然联盟营销成为漳州家居建材市场的主要活动形式，但一些联盟营销的效果正在减退的事实也不得不令品牌商们正视。
“这次活动我们只能算是凑个数。”某卫浴品牌工作人员林小姐告诉记者，在品牌所在的联盟举办活动的前半个月，门店已经单独策划了一场大力度的促销活动，人力、财力、物力投入都不小，上次活动的订单也还未消化完。因此随后的联盟活动，品牌更多是尽“露脸”的义务，进行基础配合，在联盟活动中给出的产品折扣远不如之前的单店活动。
领袖联盟商家、诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳表示，由于不同品类产品淡旺季不同，单店活动不同步，一场联盟活动必然有一些品牌占主导地位，而一些品牌为从属。如果品牌商们不能齐心协力，而是各顾自己的利益，联盟的意义就会大幅减弱。例如一些实力较弱的品牌，可能在活动时不愿出力，却共享其他品牌的资源。
因此为了让联盟能够强强联合，发挥其组建时希望达到的效果，联盟内的品牌商优胜劣汰也很常见。
【市场观察】 创新活动形式才能走得更远
俗话说“存在即是合理”，联盟营销能够发展壮大，固然有其让参与者能够获利的因素。于消费者而言，除了多一种能够购买物美价廉产品的渠道外，联盟参与种类的齐全，可以让消费者享受一站式的便捷。而于品牌商而言，则可以用最少的投入获得最多的回报。
不过随着联盟营销的兴起，联盟间的竞争也愈发激烈，常常一个月内接连有四五场联盟活动。在频繁的同类活动刺激下，消费者容易产生疲劳感。当联盟活动的新鲜感过去后，当各种促销噱头不再吸引人时，这种形式也渐渐会消失。
因此利用联盟内品牌商的智慧资源，形成良性互动，共同分析市场动态、消费者喜好变化，及时调整活动内容，尝试打破陈旧模式，引起新的关注，掀起新一轮的营销创新，才能让联盟间的互动发挥长久的功效，获得最优效益。
