本报讯 到服装城买女装，组团吧！能让你以更优惠的价格，淘到更满意的靓装！
作为石狮服装城最早投用的交易区，石狮服装城南A主营中高档女装。交易区内500多间商铺，云集石狮本土老牌女装销售商家与各地潮牌女装，长年的价格优势与品质保证，使南A交易区的市场规模日渐扩大，辐射到全省乃至全国。在商户们看来，服装城管委会从一开始就对南A清晰定位，专营中高档女装，才造就了今日的盛况；尤其是争取到了车站迁移落户，更是占据了地理位置优势：下车步行就能到达，便利了“假日消费”，越来越多的消费者选择假期到此买衣服。
所以，主营批发的商家们提出“零售组团，价格让利”的口号，开始尝试批发兼营零售的道路，力求扩大南A交易区女装市场的影响力。
【记者看】闽南最靓 “女装大观园”
进入服装城南A，第一感觉：热闹。
一楼交易大厅内，三两结伴的年轻女生，提着庞大的购物袋，在各家店铺间走走停停；商铺的店员们有的在分拣新到的货物，有的在向买家们推荐新品，都没闲着；欢快不绝于耳的音乐，琳琅满目的女孩服饰，成群结伴的四方客商……
“人气旺与南A的产品和位置，有着很大关系。”据石狮服装城管委会工作人员介绍，南A是石狮服装城建成后，最早投用的4栋交易区之一。投用不久，原来大仑街旧女装市场的商家纷纷入驻于此。此后，这些商家的固定合作客户群被带动过来；新旧商户不断主打中高端女装的理念，也在不断吸引新的客户群体。
整个南A三层宛如一座女装“大观园”：大小店铺500多间，每个店面内摆设的女装颜色纷繁、款式新颖、样式不一，又大多经营品牌女装。这些特点集中表现出南A产品的经营定位：潮流的中高档女装。精准的定位保证了它专门的市场客户群。
从南A交易区走出来，一眼就可以看到石狮服装城客运站。对于老客户来说，这已成为一个地标，对新客户来说，也不怕找不到路。距离最近，让南A吸引更多客流，每逢周末，厦门、漳州和泉州本地的上班族们，一站直达的消费，已经形成了“假日经济”。
这种优势，并非天生的。“下车后走几步路就到了这里，连游客在这里短暂停留，都有时间过来买一堆衣服回家。”主营时尚女装的K7老板施纯回说，通过管委会的努力引来了客运站，对商户们来说，无疑是最重要的一个利好消息。
【店主说】保证更新 让利远来购物者
传统的批发，南A的商户已经驾轻就熟，他们也希望将零售的覆盖面积做大。
在施纯回的店里，不仅集中了当季流行的女装款式，还有箱包、鞋帽、配饰等。“零售是大趋势，更何况我们还有极大的价格优势。”施纯回告诉记者，如今，周边地区越来越多人喜欢包车、拼车到服装城买衣服；单件的零售价在批发价的基础上略有上调，但是也远比当地零售价低，更何况如果组团购买，往往能享受到批发价。
对于组团者，商户们会选择让利，一般以接近批发价的价格做零售。施纯回介绍，一般冬装批发价在100元至3000元之间，按此计算，买一件皮草大衣单体店价格如若要4000千，组团到此可能以3000元多一点的价格买到。“一件省近千元，算上包车的油钱车钱，怎么算他们都是划算的。”
同在南A的COCO女装，集纳了诸多大牌女装，零售更是拿手好戏。主管蔡杏怡介绍，每年的换季，他们会做两次特卖，价格非常实惠：低于批发价。“每天上午10点前上新货，首批光顾的客户都是做批发的，从中午开始，就几乎全是零售了”，几乎每隔两三天，就要更新一次款式。
好莱钨女装在南A的店铺，则被分为七大区域，其中5个区域主营品牌女装。在全国，与好莱钨同一集团的女装店就有100多家分店。主管洪斌介绍，为了增加市场竞争力，力求女装品的品类全面化、加快款式更新，“管委会对商户的支持与服装城本身强大的集群效益，让好莱钨及其他商户，在竞争激烈的服装行市场，更易分得一杯羹。”
【客户评】组团购物 要便宜更要品质
运营8年多，南A女装的品质与价格受到采购商们的普遍认可。
走访过程中，记者了解到，类似与K7女装、好莱钨、COCO等女装，夏装平均批发价在70元至300元不等。“档次高质量好，价格自然不会太低。”来自永春的采购商陈先生称，南A的女装无论从面料、款式，还是品牌上，都走在当季女装流行的前列，“多花几块钱，买到好货，回去后销路好，有钱赚，当然值。”
林女士在三明做女装贸易，定期到服装城南A来看样，下订单。她告诉记者，这里靠近车站，交通便利；大宗物流又方便快捷，价格优惠。“这里有经验的批发商们，能把握市场趋势，调整色调搭配，款式造型，跟得上市场动态。”
如今南A交易区的商家们还讲究店内装修，营造舒适的购物环境，吸引了诸多的团购消费者。下个月，秋冬季女装新品要上市了，在漳州上班的小吴与同事打算趁着换季来扫货，“逛这里其实跟逛商场无异，价格还比商场低得多。”
N本报记者 廖海霞 徐锡思 吕波 文/图
