N本报记者 陈东升
本报讯 在刚刚结束的2014春夏新品订货会上，天伦天同期增长超过30%，保持连年高幅增长。这也是近期纷纷举行订货会的泉州体育用品行业的一个缩影，近一两年在传统鞋服行业业绩下滑时，在国内仅发展了十多年的户外用品行业却成为一匹黑马。中国户外联盟发布的2012市场调研报告显示，中国户外市场持续快速发展，2012年中国户外核心市场规模已达132.4亿元，未来10年内，还将保持年均15%~20%的增速。
逆市实现高增长，虽然与户外用品行业原本基础体量不大有关，但同时更是众多企业多年来在坚持塑造专业化形象的同时，也努力拓展年轻和大众消费群体，并在渠道多样化上不断尝试的结果。
培养年轻消费群体
户外用品行业的发展一直受限于消费群体规模，目前国内真正专业的户外群体人数也仅几万人，要支撑起一个行业显得有点单薄。因此在赞助一些专业赛事和活动的传统营销模式上，户外用品公司都开始尝试培养大众消费群体，特别是年轻消费者。
在天伦天的订货会上同时还以“梦想无界”为主题，启动了“征战北纬30度”计划。该计划的第一站是单车骑行穿越美利坚66号公路，延续天伦天户外的极地精神，突显天伦天“一往直前”的品牌基调和属性。天伦天总经理许腾达介绍，对于单车骑行穿越美利坚的品牌活动，天伦天也将会启动新一轮的品牌宣传攻势，包括与专业的户外机构合作、邀请知名户外人士参与、线上线下征集户外爱好者参与等等。活动全程也将拍摄制作相关视频投放到各个平台，吸引广大消费者关注天伦天，让天伦天品牌更广为人知。
而乐登集团旗下的圣弗莱则在2010年就提出了“高校户外体验赞助计划”活动，几年来，活动就陆续赞助过南京理工大学、华侨大学、中国农业大学、中国地质大学等一些国内高校登山队，在培养年轻大众群体上取得了不错的效果。圣弗莱总经理陈嘉泰表示，品牌锁定25~45岁的都市OFFICE一族，并致力于为他们制定系列高品质、高附加值的户外运动装备。
深度开发电商平台
最近户外用品行业的一个热门消息，便是国内品牌探路者发布公告称，拟以自有资金认购Asiatravel发行的4000万股新增股份，从而入主有“新加坡携程”之称的在线旅游平台Asiatravel。目前，在天猫、淘宝、京东、亚马逊中国、1号店等多家线上平台，均有探路者的“身影”，入驻Asiatravel被认为是探路者深度开发网络平台的举动，除了拓展海外市场之外，也是探路者转型户外旅游综合服务商的尝试。
作为关注年轻和前卫消费群体的行业，户外用品一直都非常注重网络平台的开发。圣弗莱去年就启动与实体店同步的官方电子商务，而各种微博营销、视频营销等多种网络营销方式也成为圣弗莱推广品牌的手段之一；天伦天去年公司就携手网易户外频道，打造户外行业互动平台；狮牌从2011年开始进驻淘宝商城，该公司总经理许荣盛表示，今年将迅速扩充电子商务部，并邀请国内知名软件公司为其量身打造了一套电子商务发展方案。
天伦天总经理许腾达表示，户外电商品牌走的是低成本经营的路线，网络推广恰恰是成本低、精准性和互动性都相当高的一种推广方式。“在过去这几年的发展，天伦天品牌基本上已经完成了整个一线城市的覆盖，往二线城市去渗透，同时我们也一直在关注电商这一块，2013年天伦天会在电商上大大下工夫。”许腾达说，今年公司将重点开拓电商领域，形成线上线下有序发展的互动模式。
