N本报记者 王庆平 文/图
今天是农历七月十五——中元节，这样的月份，这样的日子在闽南尤为特殊。漳州人将农历七月俗称为“鬼月”，高额的采购被暂时搁置，首先当数汽车消费。事实上，这也是一年当中漳州车市最淡的月份。
面对车市消费淡季，漳州本地汽车经销商并非坐以待毙，一系列针对性的营销措施正在如火如荼地展开，团购、买断车、博饼等都吸引了不少客户关注。车商出招救市，对于近期有计划买车的市民来说，绝对是个好消息。不过在此也要提醒购车市民，淡季购车更需谨慎，不要被经销商的假让利给忽悠了。
高端品牌 受影响最大
记者在最近几天的走访中发现，各家4S店的人流量都有所下降。而受“鬼月”影响最大的，无疑是高端品牌。
之所以这么说，是跟高端品牌的消费年龄层有关，这一类人年龄多在40岁上下，受传统习俗的影响较大。更为关键的是，他们都是实业家，不是开店就是开厂，出于对自身事业的考虑，为了好兆头，不愿意在“鬼月”购车是自然而然的事情。记者也从侧面了解到，相比上月，漳州宝马品牌销量锐减，很多客户的购车计划被推迟。
而为了抵消“鬼月”的负面影响，漳州盈众致远奥迪4S店倒是动作频频，本周六下午还将举办超低秒杀抢购会，55台买断车最高优惠10万元。漳州盈众致远奥迪4S店市场部告诉记者，他们就是要用主动营销来抢下订单，而不是默默等待农历七月的过去。
主流紧凑车型 扛起促销大旗
虽然漳州车市一说到农历七月就头疼，但是它的影响也不是绝对的。不少主流品牌依托团购等主动营销活动，也赢得了不少订单，而紧凑型家庭轿车受到的冲击相对较小。
记者从东风日产漳州聚力4S店了解到，聚力现今的开票数也已经超过120辆，而每个月的最后10天一般都是开票上牌的高峰期。聚力4S店市场部黄经理告诉记者，不排除有部分开票的订单是上个月遗留下来的，但是这个月并没有看出明显的淡季。“上个星期我们跟建行合作搞团购，大幅的让利也让到店客户很满意，订单很多。预估这个月的销量跟上个月差不多，而轩逸依旧是销售主力。”
而正众上海大众的市场部许总监则告诉记者，七夕三天，正众单单在展厅的活动就卖出去30多辆车。“在鬼月气氛还不是很浓的时候，充分利用好的节日进行促销，效果也是非常明显的！”而朗逸、朗行则是这波订单的主力军。
业内人士告诉记者，现今消费紧凑车型一般都是年轻群体，知识水平较高，这一群体一来并没有经营企业，因此对“鬼月”传统不会太介意，他们最关注的还是车价跟赠送的精品物件。
新车攻略拉动市场 车市更需主动营销
尽管漳州不少合资主流经销商今年上半年的销售任务完成得不错，但是农历七月淡季同样不容忽视。所以，淡季推新车成为厂家促进销售和提升品牌影响力的重要手段。
这点从前阵子广本凌派、福特新蒙迪欧的上市可以看出端倪。自从新车上市以来，两个品牌一直备受消费者关注。也正是鉴于新车在淡季营销中的重要地位，厂家在8月还将推出多款新车。即将上市的新车包括一汽丰田新RAV4、上海大众斯柯达速派、东风本田杰德、长安致尚XT、Jeep自由光等一批关注度较高的新车。这些热门车型的推出，有望扭转当前不利的市场状况。
业内人士告诉记者，除去依靠新车拉动市场之外，主动营销也不可少。比如东风雪铁龙也参与到本报的中秋博饼18场系列活动中，并提供一部世嘉作为大奖车型（使用权15年），这样的营销非常契合当前的农历七月，一下子就冲淡了“鬼月”的不利影响。
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淡季购车
更需谨慎
农历七月确实是漳州车市最淡季的月份，而为了赢得市场，有不少汽车经销商会开打价格战，主动让利。动辄优惠上万元已经不稀罕，但是在促销满天飞的今天，还是要提醒我们的读者朋友，淡季购车时更要谨慎。
汽车经销商以“买断销售”、“特别版”、“超值版”、“万元礼包”等名义进行降价促销，而一些消费者贪图车价便宜，在不明真相的情况下轻易购车。到最后那些“超值版”未必超值、万元优惠礼包或许并非你所需。后悔已经来不及！
这里给大家几点建议：首先要弄清楚，自己所心仪的车型官方有几款配置，指导价又是多少。这样才能清楚，4S店向你推荐的车型是否有加装。如果有加装，消费者要盘算加减一下，了解加装件价格多少。顺便看看加装件是否为自己所需。其次，现今经销商的活动数不胜数，多参加几次，对比每次的价格，自然会更接近购车底价。你心里只要不急，经销商比你更急，届时自然会做出更大让步。最后，不要盲目购车，特别是不理性消费。如果目前购车计划不是非常急迫的，可以再缓缓。毕竟下半年车市还有比较大的调整空间。
