N 振伟
40.52亿!泰禾又一次震惊福建业界。
8月27日，厦门史上最高总价“地王”诞生。泰禾集团旗下的福州泰禾房地产开发有限公司，经过200多轮的火爆拼抢后，以40.52亿元总价，力挑中海、万科、招商、中骏、融信、正荣等20家实力房企，成功竞得厦门海沧约259亩的H2013P04地块，楼面价10834元/平方米，溢价率185.2%。
今年以来，泰禾在一线城市北京、上海频频战胜全国超一流房企，连续竞得多幅优质地块，获取丰富土地储备，泰禾强劲的实力及高速的发展，引得业界侧目。此次豪掷40亿拿地，则是泰禾史上最大手笔，再度引发业界热议，其背后意图究竟何在？
双轮驱动 战略布局福建北京
对自身企业的战略布局，泰禾掌舵人黄其森有非常深刻的认识。黄其森曾多次表示，与国内一些一线房企步调不同的是，泰禾采取的则是深耕战略，区域聚焦原则。
福建显然是泰禾的“主场”，在近二十年的发展历程中，泰禾始终把“深耕福建”作为其核心战略加以贯彻，并反复强化执行。时至今日，福建省辖九地市中，泰禾已经占领了七座主要城市，甚至深入到长乐、闽侯等县市。泰禾精品物业形象在福建区域深入人心。正是这种品牌信誉度，泰禾项目市场销售持续上演“屡开屡清”佳绩，成为佐证。
深耕福建，福州、厦门、泉州这三座经济活跃的城市，成为泰禾深耕本土战略的“重中之重”。早在去年，泰禾就已经进军厦门翔安小试牛刀，今年开盘当场售罄，泰禾品牌在福建区域的影响力可见一斑。由此，此番泰禾再度发力拿下约259亩的大幅黄金地块，并再度加冕厦门地王，也并不令人意外。
此次厦门地王争夺，仅是泰禾集团今年以来多场高调出击之一。仔细考究，泰禾今年1至8月已经成功斩获9幅优质地块。其中，泰禾共在京斩获优质土地4幅（朝阳孙河1幅、通州台湖2幅、石景山1幅），总占地约495亩、总金额63.35亿元；在上海斩获寸土寸金的闸北区商办地块1幅，金额6.48亿元。
以其福建、北京为拿地重点，泰禾“扎根福建、深耕北京、布局全国”的战略意图彰显无疑。
商业哲学 独到眼光领跑市场
事实上，2013泰禾屡屡引发关注，备受全国媒体瞩目，甚至掀起了一股“泰禾热”。连任志强在微博上忍不住感叹，“黄总(黄其森)有点疯。”如此连续高调拿地，外人难解其中奥秘。
不过，在8月8日泰禾北京院子太庙首发盛典上，黄其森却用笃定的口气揭晓秘密，这来源于泰禾对市场大势和宏观调控的判断，以及泰禾强大的资金实力。
最近的一次案例把这种独到的战略意识一览无遗。今年1月，泰禾经过43轮竞拍，以18.5亿元，力压保利、龙湖、融创、招商等名企，夺得北京市朝阳区孙河乡一幅优质地块，折合楼面价高达2.85元/平米，大大超过区域此前地价，甚至有“面粉贵过面包”之嫌，孰料，时隔半年，实力房企中粮地产在同一区域，经70轮激烈角逐拿下的地块，楼面价突破5.2万/平米，证明了泰禾拿地的过人慧眼！半年时间，泰禾地价净值几乎翻番。“中国楼市预言帝”任志强再度放言，孙河区域的发展已经注定了它上涨的趋势，即便是泰禾地产推出的“北京院子”这种寸土寸金的高端别墅产品，依然有较大的价格上涨空间，他同时断言：“孙河‘十万元’房价时代已经到来，你可以不信，但别后悔。
黄其森是个特立独行的儒商，有不少独创的商业哲学。从“敢拼，更要会赢”，到“进中求稳、弯道超车”，以及“四高策略”（高杠杆、高周转、高品质、高溢价），从慢到快，从稳健温和到激流勇进，风格的转换，清晰地勾勒出泰禾的发展轨迹，以及正在处于高速发展黄金阶段的现实。“不做则已，做则最好”早就暴露出其始终不泯的雄心。
超群实力 周转加速资金充裕
大手笔拿地的背后，则是泰禾强大的资金实力。
令多数房地产企业无法企及的是黄其森在银行的工作经历，让泰禾的大笔融资成为可能，也让泰禾大规模拿地有了“底气”。泰禾集团官网的资料显示，泰禾控股股东――福建泰禾投资有限公司，现为福建海峡银行第二大股东，并战略注资东兴证券、福建农商银行。黄其森还担任福建海峡银行董事、福建省总商会副会长。
黄其森毫不避讳地说：“泰禾融资的渠道是多元化的——我本身是银行出来的，渠道比较广泛；泰禾又是上市公司，金融机构很愿意跟我们合作。另外，今年我们在福建销售得非常好，几乎房源一开盘就消化了。”自有资金、销售回笼、信托等融资款，构成泰禾支付“巨额”土地款的主要来源，黄其森称，自有资金起码占1/3以上。
基于对资金快速周转的需要，黄其森要求，泰禾90%的产品要做高周转，拿到一块新地后，最多7—8个月就要开盘销售。这也成为黄其森给每一个项目团队做出的铁定纪律和考核指标。而一年多以来，泰禾广场九开九清，以及其他各地项目的开盘销售也几乎可以“迅雷不及掩耳”之势来形容，令人咋舌。
“泰禾在拿地之前做足了功课，很多我们拿到地的时候，设计基本上已经完成了。所以才能保证拿地后七八个月开盘。”显然，稳健发展了近二十年的泰禾，近期的突然发力，决不是一时的头脑发热。
精品策略 造就泰禾热销模式
无论是拿地的魄力还是营销上的表现力，泰禾再次有力地彰显了其强大而正确的战略发展路线，以及雄厚的资本力量。而华丽表象下还有泰禾的另一个秘诀，“那就是用心，对于质量的追求，对于客户的负责，对城市的贡献”。在泰禾集团董事长黄其森看来，“城市的土地资源是稀缺的，开发一处少一处，每一个项目都是一个作品，要接受人们和时间的检阅”。
泰禾地产本身已有18年的发展历史，作为一家以房地产为主业的上市公司，目前，泰禾集团的产品线涵盖城市综合体、高端别墅、写字楼、普通住宅等，产品线极为丰富。在北京，首倡中式文化定制精装院落的“运河岸上的院子”与传承欧洲宫廷建筑纯正血统“泰禾红御”开创了中国别墅院落精装的先河，现已成为国宅典范及中国豪宅研究院首家豪宅研究基地；泰禾集团的泰禾广场产品，从“学习万达”起步，到“超越万达”为目标，成功打造商业地产的“泰禾模式”。
泰禾一直强调：为当地创造作品，为时代奉献精品。在此理念之下，泰禾集团屡屡上演了楼市推出即获热销场景：泰禾红郡，五次开盘，五次售罄，一路领跑宁德；厦门一号作品泰禾红门5月25日当天共吸引1000余名客户，所推出389套高层住宅被抢购一空；福州两座泰禾广场一年内“九开九清”；东二环泰禾广场新天地二期商铺开盘1小时劲销6亿，泉州华大泰禾广场顶级SOHO 2号楼400套房源开盘即被抢购一空……
精品策略为泰禾赢得口碑与赞誉，正是如此，黄其森表示，泰禾心怀感恩，回报桑梓，将以建设更美丽福建。
