N本报记者 朱远娥
核心提示 又到“金九银十”，历经两个月的蓄客沉淀后，这个全年楼市最大的营销节点颇让业内期待。从金九的市场情况来看，开发商对这个月的市场有较高的市场预期，各大房企推售的策略依旧比较稳健。
经历了淡季“跑马圈地”之后，房企角逐金九银十的决心凸显，楼盘普遍加快出货速度，“少量快销”的推盘策略仍将占主旋律。据了解，楼市供应放大的同时，价格则相对较低，不少新推和将推项目都以低价和优惠吸引购房者入市。
新盘价格稳定
近日，个别楼盘计划调整价格策略，有关楼市即将涨价的消息甚嚣尘上。但事实上，涨价之说言过其实。从今年3月份至今，价格市场的上行已经企稳，在淡季销售当中，甚至有过阶段性的松动，但从近两个月的成交价格来看，价格市场依旧坚挺，楼市的普遍销售价格在7字头以上。
随着新楼盘入市的脚步临近，关于市场的价格动向尤为引人瞩目。那么，楼市价格是否会因为金九银十的到来而水涨船高？新盘如何定价？老盘推新价格体系会不会做大幅度调整？
行业人士分析认为，下半年面市的新盘屈指可数，主要为老盘推新项目，因而在价格策略上，新盘的定价对价格体系所起的影响有限，多数老盘推新项目的价格，在原有价格基础上会有微调，但调整的幅度不大。
“预计金九银十将是一个供需两旺的市场，但是价格将保持稳定。”行业人士告诉记者，下半年市场从宏观上没有政策调整的预期，从本土市场来看，能够对楼市产生全局性影响的因素不多，标杆性的大盘均已售至尾盘，促发价格市场上行没有相应的杠杆，唯一存在潜在影响的土地市场风向，或将对金九银十的价格体系产生影响。
“少量快销”仍为主旋律
进入9月，新盘、老盘集中供货，新盘普遍进行外场营销，老盘推新项目则针对原有客户开展互动。同一个区域在一段时间内供应量集中增加，那么销售价格很可能会出现例如促销等形式的调整。但从总体上看，多数楼盘仍将维持原有的推盘节奏。
“大部分楼盘注重开盘效果，因此，一旦蓄客期差不多的时候，就会马上开盘。”业内人士认为，在如今市场竞争如此激烈的形势下，开得晚了，积累的客源可能会被分流，因此，“少量快销”的销售策略仍将是市场的主旋律。
目前，进行“跑马圈地”的房企，已经普遍预感到9月市场的销售将是一场“硬仗”。这主要是因为市场存量大，房源供应充足，漳州市住建局公布的楼市数据显示，今年1~7月份全市商品房存量达到500多万平方米，比去年同期增长三成，达到近两年来的最高值。在同区域板块内，产品的差异化程度不高，市场竞争激烈。主导刚需市场的漳州楼市，对刚需购买力的争夺将随着金九购房大潮的到来而愈演愈烈。
