N本报记者 沈雪燕 许茵茵
本报讯 第四届闽商论坛日前在厦门举行，恒安国际CEO许连捷、安踏集团CEO丁世忠、匹克体育用品有限公司董事会主席许景南，均出席了此次会议。许连捷在会上做了演讲，而丁世忠和许景南与厦门几位企业家则进行了现场对话，企业家们同时就库存压力、成本上涨，以及品牌国际化等问题提出自己的观点，他们一致认为，创新能给企业带来新的机遇，是解决眼前问题的一大法宝。
公式 用新的价值来拉动消费
这几年，关于鞋服行业库存高的声音一直很多，企业的年报也频频给出惊人数据，“去库存”成了整个行业的普遍问题。此次的会议上，许连捷指出卫生用品行业其实也存在过剩。那么对于高库存、同质化严重等问题，大佬们有什么解决之道呢？
许连捷：目前实体经济存在着产能过剩、同质化严重的状况，卫生用品行业也存在过剩，对民营企业来说，创新转型已是刻不容缓。创新就是要通过挖掘消费者的需求，寻找新的空间。恒安刚做卫生巾的时候，国内的女性还极少有人知道这个产品，但是因为卫生、舒适、方便，所以这个新事物有市场空间，当时卫生巾的市场比月经带多了99倍。
做卫生巾这个产品是很不容易的，当时找不到女性推销员，都是用男推销员，结果他们总被说无聊。放到店里卖的时候，人家不让跟食品摆在一起。可是，经过引导，现在大家的观念都变了。所以，消费是需要引导的。
创新要有责任心，首先要想到我的产品能给客户带来什么价值，用新的价值来拉动消费、引导消费，为企业获取新的发展空间。
公式 扩大规模稀释成本
今年尽管经济放缓，不少企业仍坚持给员工涨薪，人工成本上涨挤压了利润空间，有的企业大喊“日子不好过”，不过，这一困难在大佬们看来并没那么难，而且他们都做好心理准备面对这一“不可逆”之现实。除了产业升级、提高人均贡献之外，通过扩大规模来稀释成本也被认为是一种解决之道。
许连捷：恒安是非常传统的企业，也在面对劳动力、运输、材料成本都上升的问题，人工成本上升是刚性的，所以我们必须通过创新来提高产品附加值，并通过产业升级让员工效率更高、人均贡献更大，使得员工的薪酬福利上升空间更大。
许景南：人工成本是不可逆的，要通过一些变革，通过流程工艺的创新变革来提高效益，化解一些人工成本。去年化工成本比较高，今年降下来了，可以通过规模效应等很多方式来降低，包括财务成本。
丁世忠：我觉得成本上涨是一个通胀的问题，这几年通过创新的拉动，能够承载成本增长。企业的规模越来越大，成本优势就越来越明显。
公式 家族企业并不与现代企业矛盾
提到企业管理，特别是民营企业的管理，人们总是会想到两个词：家族企业和现代企业，前者总让人与落后管理联系起来，后者则是先进管理的代名词。然而，在老板看来不全如此，他们更多的是认为，两者并不矛盾，一个企业既可以是家族企业，也可以是现代企业。
许景南：现在很多人都把家族企业和现代企业对立起来，其实不是这样的，家族企业也可以做到现代化管理，家族企业在管理上也没有什么特别的，一样是在吸纳先进的管理理念和优秀的人才，企业模式变革每时每刻都在做。即使是在企业传承上，如果我儿子是傻子，我也不会把企业交给他，肯定要交给能带动企业发展的人。
丁世忠：在闽南，甚至国内的民营企业大部分是家族企业，这是有好处的，特别是创业初期，股东们能相互信任、共同决策。现在大部分民营企业成了另一种模式：股权上是家族式的，管理上则现代化。家族企业要做大，一定要向现代企业转化。
公式 品牌国际化是一个长远过程
近几年，品牌国际化的声音渐起，很多企业在这方面的动作也颇大，但是走国际化道路选择的方式却不尽相同，有人选择自主品牌，有人选择并购，不过，大家都认为这是一个较长远的过程，谁也不能一蹴而就。
许连捷：企业要做品牌国际化就要有国际化的产品、国际化的团队，恒安现在正在努力做这两方面的建设。在此之前，恒安做国际市场的力度远不及国内市场，但也通过一些方式打市场，比如在定价方面，外商要产品，若是代工的，价格比打恒安品牌要贵50%。目前，恒安产品出口额度在企业整体销售中占比还比较小，品牌国际化尚在起步阶段。
丁世忠：目前大部分中国企业的市场还是在国内，成功走出去的案例并不多。一个品牌要走出去、要国际化，需要一个文化被接受的过程，这个过程比较慢。所以，安踏在走国际化这条路，更愿意通过收购兼并来实现。
许景南：品牌国际化并不是大家想象中那么难，匹克从一开始就以品牌国际化为目标，现在已经做好了很多准备，我们将要通过电商来推进品牌的国际化，现在进展得很顺利。对于闽商来说，做品牌国际化有一个很大的优势，就是情商高。我们和企业的代言人都有着很好的私交，大家都把匹克的事业当成共同的事业，这对于品牌推广很有好处。
