N本报记者 林淑芳
陈冷冷 谢明飞
本报讯 上周五，由本报主办的一场小型电商沙龙，在泉州电商老板们的热烈讨论中落幕。这是本报《财富故事之电商风云》系列报道的一个小结。8月份至今，本报陆续推出了5名泉州电商精英，从传统的鞋服电商、茶叶电商，再到网上卖菜的生鲜电商，泉州人的爱拼精神令人动容。报道虽然暂时告一段落，但是精彩的创业故事仍在继续。
作为制造业基地，泉州已成功吸引了淘宝、京东、当当、ebay等众多国内、国际电商平台的青睐。至今，泉州已有数场千人电商论坛陆续召开，越来越多的创业力量，正在涌入已不太宽敞的电商通道。
如何度过最困难的草创期？哪些电商陷阱应该避开？初步成功时如何稳定客户？小有成就后如何走出国门？且听电商老板们支招。
【入门篇】
“冲进电商前 写份创业计划书”
舞蹈鞋淘品牌
晋江领舞者鞋服贸易有限公司总经理 林明坤
大学生做电商前，我觉得应该写份创业计划书，然后去评估下，这个项目能不能做得起来。从计划书上会发现有很多节点都有问题得面对，这个时候又应该怎么做，先把创业过程中遇到的问题想一遍。
【创业篇】
“政策是最基本的游戏规则”
皮鞋淘品牌
乐行(泉州)电子商务有限公司总经理 出志龙
觉得现在越来越多人想开网店，认为开网店就是“淘金”，我觉得这样的观念并不是很理性。更理性的做法应该是要先有自己的定位和规划。
在产品选择和定位方面要考虑三个问题。第一是你有什么，你有怎样的资源优势，千万不要拿自己的劣势去比别人的优势；第二个问题，他是谁，也就是说，消费者需要什么，他们的年龄特征、消费习惯、消费喜好、能够接受的消费价格都需要研究；第三个问题，“他妈”是谁，其实这是一种比喻，指的是能够影响他的消费习惯的周边环境如何。
其次，我想谈的是法律风险和财务风险问题。网店有没有工商注册、有没有违反商标法、有没有涉及违反经营，这些都是铁律，只要有涉及，被查处，很有可能你抱着侥幸心理想前进一步，往往会很快回到原点甚至倒退。当时我做淘品牌时没想那么深，最大的考虑是法律风险，很多年轻人都死在这一关。
【守业篇】
“卖土特产好出位 珍惜客户再生资源”
茶叶淘品牌
安溪县中闽弘泰产业专业合作社电子商务创始人 王思仪
我觉得现在开网店，面临最大的问题是竞争激烈。对于刚起步的企业来说，成功需要更长的时间和更精准的货源选择。我觉得现在卖本地特产是种比较快的捷径，比如南安可以卖海蛎、安海可以卖土笋冻等等，这些稀缺性特产，短期内成功的可能性更大，不过需要认真考虑土特产的保鲜和物流配送问题。
另外，下半年双十一、圣诞等活动比较多，大家都忙碌点。我觉得大家忙中都不要出错，特别是在双十一这样的节日，我们更要备好货物，服务好每一位客户，避免有订单没有货源，给客户留下不好的购物体验。我觉得珍惜每一位客户是一个很重要的心得，因为每一位客户都是我们的再生资源。
【开拓篇】
“做国际电商 首选轻便、高附加值的产品”
泉州情趣内衣电商老大
南安时颖服饰有限公司总经理 林时乐
首先，国外B2C，类似于2005年在淘宝的状态，现在都是屌丝的领域。国际和国内的规则都是一样的。
传统B2B外贸公司，因为在海外有顾客，建议货物先用货柜发过去，然后在网上销售，由当地派送，这样物流成本能下降，会比较有竞争力；当地有合作伙伴，比如在俄罗斯有分公司。服装也是有机会，以前服装卖给老外都是批发，也是由货柜运输，现在通过互联网，可以省去中间的环节。创业者可以找人合作，也可以自己控制渠道，只是改变了贸易模式。
有人会担心语言问题。互联网交易一般通过在线交易，来的客人很多都不是英语系国家，比如说是西班牙语，也都是通过谷歌翻译。国外买家一般都是看看货品可以就拍下来了，类似男人的购买，不大去问，去讲价；在线聊天工具可以翻译。此外，创业者既然做国外电商，还是要搭建自己的外贸销售团队。
