N本报记者 盛凌云 文/图
核心提示：进入9月，整个家居市场都在为“金九银十”的营销而忙碌，而漳州市场不少地板企业不仅铆足劲策划活动内容，更是将活动提前到9月中旬以抢占先机。而大型专场活动多，低价促销也就成了这一季地板品类活动的特点。
大型专场活动成冲量“法宝”
相比起以往做活动，各品牌商热衷于抱团举行联盟活动以平摊成本。在“金九银十”旺销季，漳州市场上的地板企业却更青睐于自己单干。刚进入9月，在卖场的地板销售区，各品牌关于“半价日”、“工厂直销”、“总裁签售”的宣传，让人目不暇接。
不过品牌商们不约而同地掀起专场热潮，并非简单地跟风，而是经过深思熟虑的。宜人地板负责人陈威告诉记者，作为目前比较火爆的营销形式，联盟活动的费用水涨船高，虽然参与企业可以平摊成本，但地板在联盟活动中无论签单数量还是单笔金额，都难比橱柜、衣柜等品类，投入产出比远不及其他品类合算。所以地板企业对参与联盟活动也越来越谨慎。
“每个家庭装修肯定都需要橱柜衣柜，所以这些品类不仅签单量高，而且一个单少则四五千，多则上万。而选择整套房间铺木地板的客户在漳州还是较少，来购买的业主可能只是铺个卧室，或是做背景墙，一个单可能才签下2000多元。”安信地板负责人刘先生，同样赞同地板品类参与联盟活动相较其他品类签单少、签单难的观点。
“而做大型专场活动，我们的优势就大得多。”刘先生认为，比起其他品类，地板品牌做大型专场活动需要整合的资源相对单一，产品线也更丰富。所以比起联盟活动，地板企业更希望趁着传统热销旺季，通过大型专场活动来达到冲量的目的。
而不少品牌将活动提前到9月中旬，也是有所考虑的。业内人士表示，四五年前漳州多数消费者还有着假期装修、选购建材的习惯。不过随着日常促销的频繁，以及生活观念的提升，现在越来越多的消费者宁愿选择在长假期间出行放松。因此，为了保证活动效果，不少品牌将“金九银十”季的活动提到节日之前。
超低价回馈成吸引刚需噱头
在这一波来袭的地板促销潮中，“半价日直降5折”、“买1平方送1平方”、“99元特价地板”超低价等促销标语，也在不断冲击着消费者的眼球。
大自然地板销售人员表示，前段时间交房的金品花园、悠乐社区等楼盘，刚需客群数量多。而下半年刚交房的万达，投资客多，且着急装修出租。这两部分消费者数量大，是“金九银十”装修旺季的主力客群，但也同时具有对价格敏感度高的特点。所以及时调整价格策略和营销模式，迎合消费者需求，是旺季冲量成功与否的关键。
不过也有业内人士表示，虽然商家将折扣压得很低，让消费者有怦然心动的感觉，但厂家要生存还是会千方百计保证其自身利润。所以建议消费者在购买时，选择大品牌会更可靠。大品牌实力强，价格优惠主要来自公司、经销商、店内等环节的利润降低，而且对比渠道较多，在产品型号和价格优惠中难以作假，质量和服务也更优质。
