N本报记者 陈金兰
核心提示 暖色调的外立面，率先打造出强大的视觉冲击力，大面积通透落地玻璃橱窗恰到好处地起到点缀作用，在完整呈现室内别具一格的空间布局之余，更提升了整个店铺的档次。店铺采用卡其色为主色调，给人年轻、大气、时尚的感观。灵活的可旋转实木背板，配上表现力十足的巨幅海报后，令整个形象店铺迅速成为街头的一道靓丽风景线。
面积广达500平方米，投资高达200多万元……尽管眼下服装市场一片低迷，但是战狼世家第四代新终端的标杆——河北霸州旗舰店还是于9月11日在当地诸多官员的见证下正式开业。霸州旗舰店的盛大开业只是战狼世家一个庞大扩张计划的开始。“未来三年，战狼世家将迎头向前，争取入驻各大省市，建立全新的第四代终端形象店，特别是在所有有代理商的地区都开设旗舰店。”战狼世家董事长施海容在接受记者采访时，发出这一豪言壮志。
无独有偶，在行业一片低迷之际，不少闽派时尚休闲男装都在近期发起了新一轮渠道扩张。值得一提的是，这些企业非常注重店铺的精耕细作经营，达到良性扩张的目的。
发起新一波逆市扩张
据悉，战狼世家300平方米的郑州旗舰店也已先期开业，山西太原也在积极寻找四五百平方米的店铺。“就连门槛极高的北京王府井，我们也在寻找，只要有好的位置就立即开店。”战狼世家董事长施海容透露说。在开大店的同时，战狼世家的渠道步伐也在逆市扩张。本月初，战狼世家厦门梧村中闽店、厦门东百店、泉州万达店也正式开业！
闽派时尚休闲男装另一代表性品牌——狼道，最近也在东北悄然发起新一波渠道扩张小攻势。为了抓好这轮渠道扩张，9月份狼道品牌总监施辉跃成了空中飞人，不停地在全国各大城市辗转。
经过一段时间的筹备及精心布局，从2013年8月下旬开始，狼道在东北市场掀起了新一轮的开店热潮，WOLFZONE JEANS沈阳0101潮流馆专柜、抚顺新玛特百货专柜在8月22日、24日陆续开幕。“这宣告着WOLFZONE JEANS正式挺进东北市场，同时这也将成为狼道品牌挥军角逐东北市场的一个重要里程碑。”施辉跃向记者透露说，目前狼道总部在东北的下一步开店计划将锁定为吉林。“狼道服饰同时欢迎来自东北三省的各经销商合作伙伴加入，一起共谋发展！”据了解，在挺进东北前，狼道在7至8月份期间已经连开了10多家专卖店，其中以西安、桂林等中西部地区为主。据悉，今年狼道将至少增加20多家店铺，其中在宝龙、SM、万达等商场的位置，都与国际快时尚品牌位于同一区域。
在母品牌采取保守开店态度的同时，L2今年的开店目标为70至90家。据了解，今年前6个月L2零售店数目增加了24家，重点开拓区域为河南、陕西、湖南、湖北四个省份。
为下一轮爆发打好基础
在实行“大店”计划之前，战狼世家全国800多家店铺80%的终端是街铺店，平均店铺面积只有60平方米，缺乏标杆性的大店。“而一个震撼人心、具有标杆意义的大店对于提升一个品牌在当地的市场影响力、品牌形象，拉动销售业绩都具有深远影响。”战狼世家董助兼运营总监冯莉透露说，逆市开大店，对战狼世家来说，还有一系列深层的意义：“时尚男装正处于上升阶段，我们要撬开更多市场，就必须有大店支撑。因为一个具有标杆意义的大店，不仅能吸引更多优质的加盟商，同时有助于为代理商未来撬开当地商场和SHOPPING MALL做好准备。”
“随着消费者的生活方式悄然发生改变，人们越来越喜欢逛商场。因此，今后我们肯定要重点进入一二线市场和更多商场，以及SHOPPING MALL。”冯莉坦言，目前战狼世家依然在三四线市场徘徊，未来进军一二线市场无疑是提升业绩、提高品牌影响力的必走之路。
通过旗舰店的示范作用，战狼世家还希望以此作为人才培训基地，为各加盟商培养优秀店长。
与战狼世家这一战略铺垫相似的是，玛卡西尼今年也在积极夯实内功，为明年的渠道扩张打好基础。“今年我们在终端运营、产品研发、人才培养机制上，都进行了一系列变革。”玛卡西尼执行总裁丁耿著，把明年视为公司的腾飞之年，这意味着玛卡西尼将迎来一个新的渠道扩张热潮。
业内人士普遍认为，明年服装行业将会有一个比较明显的复苏。
终端升级
提升单店业绩
另一个值得关注的现象是，经过了几个月的商讨、设计、打磨，战狼世家近期推出了第四代新终端，目前正在其全国上千家终端逐步推行。此次，霸州旗舰店便是采用最新第四代店铺形象，实现了终端形象的一次质的升级突破。
启动终端形象改造，提升品牌形象，有助于改善消费者购买体验。“对终端形象的大力提升，很好地适应了我国整体消费能力提升、消费者时尚鉴别能力提高的市场新变化。”战狼世家施海容董事长表示，战狼世家之所以大力改造终端，是因为终端是品牌的窗口，它能向消费者表达生动的品牌情感，向消费者传递战狼世家“敢·挑战”的品牌文化，传达品牌对时尚潮流的理解。
值得一提的是，战狼世家新成立的终端部被赋予了重任。“我们的终端部将深入终端对陈列的动线规划、布局规划、色系陈列等方面进行辅导。”冯莉介绍，在店铺中，每个区域所产生的业绩是不同的，店铺有销售最好的位置，也有最差的位置。通过不同的动线和陈列的变化，能使最好位置变得更好，没销售区域变得有销售，提高单面积的平效，从而提高店铺总平效。据悉，针对中国各区域市场的差异，战狼世家还希望通过终端部进行战略指导，为每个区域培养2~3名终端运营管理人才。
