N本报记者 陈金兰
核心提示 作为闽派时尚休闲男装板块的最新成员，晋江艾多玛男装近期露出了“黑马”的强劲姿态，在中原的第一波发力就很强势。“作为一个成立不到一年的男装品牌，我们已经成功撬开了北方最强势、全国位居前列的大商集团、丹尼斯等一批知名商业系统。不过，我们也是经过激烈的角逐，才挤进去的。”日前，艾多玛男装2014年春夏新品品鉴会在晋江落幕，看到全国各地经销商高涨的热情，艾多玛男装总经理林丽影一颗悬着的心，总算落下来了。不过这只是暂时的放松，作为一个新锐品牌，能否持续“黑”下去，依然有很多问题和挑战等待她和她的团队去克服。
艾多玛男装创立于2012年10月份，是晋江双料（马来西亚、中国台湾两地同时上市）上市企业、老牌鞋材企业百兴集团顺应大势而进行的企业二次创业和集团扩张性战略项目。从鞋材到体育用品，在外人看来这应是更加顺理成章的上下游产业链延伸，到了林丽影这儿却颠覆了传统思维。尽管品牌成立至今，遭遇了不少质疑，林丽影却对男装市场充满信心。
强攻百强县市
《老板周刊》：外界很好奇，成立不到一年的艾多玛，凭什么撬开大商等知名商业系统？
林丽影：品牌、商品、渠道，这是男装的三驾马车。国际男装品牌的成功之处在于让品牌回归本质。产品为王，遵循商业本质是品牌幸福成长的内涵。作为新品牌，我们更注重的是内功的打造，比如商品、终端建设、组建快速反应的供应链、人才培育等。
应该说，大型商场的招商部是对男装市场变化最敏锐的一帮人，他们挑选品牌的眼光很犀利的。通过品牌、风格、商品定位，还有价格，就能预测你这个品牌进入后，能否带动商场业绩。我们能通过这些系统的严苛考核，其实就是他们认同我们的发展理念。
《老板周刊》：面对行业巨头云集，终端竞争惨烈的市场，你们的策略是什么？
林丽影：艾多玛采取的渠道扩张营销策略是，省会配套一点点，重点是地级市的A类商圈、B类以上商场，强攻百强县市市场。这对我们避开目前市场上成熟男装的直面竞争也起到了一定的保护作用，给予了新兴艾多玛更多时间成长和完善。今年8月份我们启动了全国招商，从这次订货会来看，全国区域招商效果非常好。
《老板周刊》：不过很多人感觉，艾多玛近一年来，在造牌或市场发力的声响不是很大？
林丽影：现在市场竞争太激烈了，既要征服消费者，还得跟同行竞争，发展模式已经不是简单的请明星和跑马圈地了。我们现在是内忧外患，因此我必须抓渠道、抓终端，抓零售，抓团队组建，内控建设；外忧就是市场销售。但是这么多事情不能同时来，我们还很小，很新，但反应是最快的，是小渔船，随时都可以掉头。
精耕终端是一件技术活，每次跟团队开会的时候，我都让大家全力以赴、务实去干。
“商品为王”时代即将到来
《老板周刊》：您选择切入一个竞争已经白热化、品牌林立的男装，您认为，艾多玛还有什么机会吗？
林丽影：定位定天下！根据调研，介于商务和休闲之间风格的产品还有空间，因此，定义差异化的欧美轻简风格才能让新生的艾多玛迅速脱颖而出。这就是我们的定位，也是我们的机会。
现在，市场上一些相对成熟的时尚男装，比如GXG、JACKJONES等以其丰富款式和性价比优势，将年龄段偏小的年轻群体牢牢琐住。所以，25~38岁之间的都市新贵，也就是那些有一定消费能力，或有一定职场经验的人群将成为我们的主力消费群体。
《老板周刊》：听说您特别注重商品研发，精心搭建了一支优秀的供应商团队？
林丽影：我们是轻资产模式，实行贴牌生产，供应商团队自然很重要。
在我们的合作工厂中不乏帮CK、阿玛尼等国际品牌代工的工厂。对于刚刚起步的艾多玛来说，我们希望从有研发能力的工厂那边获取更准确、更流行的商品讯息，一般情况下，他们的产品信息资讯会比品牌运营商更发达。总之，以前的服装市场是终端为王时代，我认为未来是商品为王时代。
《老板周刊》：您对男装似乎理解蛮透的？
林丽影：我们自己身边有很多兄弟企业，好朋友，他们从一家小工厂到大企业，再到盲目开店，跑马圈地，衰退，最终品牌消失，这种案例我们看太多了。因此，我们不能再像他们，盲目把店开起来，亏损了才想办法扭转销售业绩，不可以把事情放在后面再来解决。艾多玛的发展理念是，慢一点就是快一点。要把问题想在工作前面。
未来三年男装业绩超过鞋材
《老板周刊》：在外人看来，百兴集团从鞋材延伸到成品鞋领域似乎更顺理成章。是什么原因，促使百兴集团从鞋材跨界到完全陌生的男装？
林丽影：过去20多年，百兴一直致力于鞋材加工行业，从纯加工到目前集研发、来料加工、配套生产为一体的一站式生产型企业，客户结构、订单来源及内控体系均非常稳定，多元化的产业是必然的结果。
考虑到泉州鞋服产业集群的优势，我们首先将产业扩张锁定在儿童用品和男装两个行业。相对已经饱和的运动鞋服市场而言，男装市场具备更加多元化的特点，市场空间更大，利润也更高。
《老板周刊》：可是，当前男装市场也是非常低迷，竞争非常惨烈。选择这个时机进入，不觉得风险很大，不合时宜吗？
林丽影：我不太赞同服装行业“低迷”这个用语。今年商务男装市场整体第一次出现了负增长。不过时尚休闲男装依然保持增长的态势。现在男装的主消费人群是80后，这个群体进入社会工作有5年以上了，工作稳定，收入也不错，这就是机会。
《老板周刊》：在百兴集团未来的业务架构中，鞋材和男装的各自战略位置是什么？
林丽影：鞋材是百兴集团的根本与最内行的部分，我们会稳定及巩固现有的优势，并更谨慎地稳定提升。艾多玛所在的男装市场未来潜力巨大，我们认为通过目前的一系列品牌定位，渠道布局及商品定位，在未来三年，男装的比例将大于鞋材。
裁剪独特人生路
推动百兴集团从一家普通企业成为马来西亚、中国台湾两地同时上市的大型鞋企，从上市公司的发言人，再到男装的操盘手，80后林丽影拥有“富二代、百兴集团总经理、女发言人兼艾多玛品牌掌门人”等诸多身份和光环。两次与林丽影进行对话，没有夸夸其谈，也没有豪言壮志，记者感受到的都是她低调、务实的实干精神，还有同龄人少有的魄力与执著。当然，肩上也多了一份压力和责任。
“百兴集团做鞋材做了20多年，拥有丰富的生产技术和成本控制经验。但在新业务外协生态链的建立，品牌推广、终端建设方面却是一片空白。”林丽影坦言，启动男装这个战略项目后，压力巨大，但她深知唯有踏实做事，务实干活才是最终通向成功的捷径。为此，在决定启动时尚男装项目后的两个月内，她摇身变成了“空中飞人”，足迹踏遍了国内各大城市，为的是确保每一项决策都与市场实际情况一致，而不是闭门造车。
“以前在管理鞋材厂的时候，我经常因为货期赶不出来，品质无法保证，必须直接跑去车间，拿起鞋底和工人面对面交流，效率才高。想想，那时候车间里嘈杂的工作环境，都能忍受得了，现在做品牌，基本是坐在办公室吹着凉爽的空调，这已经是多好的环境和条件了啊！自己又有什么样的理由不亲力亲为呢？”说起创业的辛苦与压力，林丽影说，这就是人生，每个人都必须自己剪裁自己的人生路，因为成功不是唾手可得的。
