N本报记者 王庆平 文/图
本报讯 中秋、国庆连轴转，对于很多漳州汽车经销商来说，这段时间是累并期待着。
而记者本周走访车市了解到，漳州各品牌汽车经销商的促销战已经此起彼伏，中秋版特价车、直通国庆、厂家直销价、钜惠团购……层出不穷的车市优惠营销活动让这个“国庆”节前车市变得极为热闹。业内人士告诉记者，在直通国庆政策的吸引下，很多客户确实会下手购车，但是真正要冲量，却要看10月份各家经销商的表现。
中秋博饼聚人气
围绕中秋，很多经销商都布置了博饼活动。博饼的骰子声此起彼伏，博购车抵用券、博旅游大奖，感恩回馈老客户、喜迎新客户。确实，博饼营销也吸引了很多客户上门。
业内人士告诉记者，中秋也恰逢9月末，是厂家对地方经销商第三季度考核的最后冲刺期，为了领取更多的季度返利，很多经销商会选择在这个时候“放价”求量。而中秋博饼，刚好给大家都提供了一个聚集到一起的好平台。
对于博饼活动，也有看中其影响力而大作文章的。比如胜华元东风雪铁龙4S店，也选择跟本报合作，跟随本报的博饼安排，进小区、入县城，总计进行18场博饼活动。最终的奖品是一部雪铁龙世嘉轿车，而通过策划参与中秋全市范围内大规模博饼活动，也正是做大品牌影响力的好时机。胜华元也收到了应有的回报，每个单场博饼活动中，他们都收获了近百条线索。
国庆销售政策提前享
还记得今年4月份漳州车市的销售口号吗？“直通五一，差价返还”、“五一政策提前享”、“现车供应，五一提车”……正是这样的节前营销，反而吸引了购车潜在客户的关注。4月份上牌数据2031辆，并不比5月份2200辆逊色多少，在传统的销售淡季，漳州车商的节前营销显然是做出了成绩。
也正是在4月份尝到了节前营销的甜头，在今年9月中旬之后，类似的活动再次热闹起来。节前的团购活动一波跟着一波，漳州正众上海大众的朗逸0利润专场、承诺国庆差价双倍返还，一汽丰田围绕新锐志上市展开的团购，华骏东本的直通国庆，捷诚北京现代9月提前大放“价”……车商的目的就是通过节前、节时前后一致的销售政策来吸引潜在客户购车。
前后销售政策一致，且在现车供应的诱惑下，很多人会选择提前购车，这对于缓解第三季度销售压力也有很大的促进。
不少厂家为了保证9月的销售，应对10月马上生效的汽车“新三包”政策，也作出承诺，在9月份购车的客户同样可以享受“新三包”。
车商冲量看银十
10月，车市将迈进第四季度。第四季度是一年中车市最热闹的时候，对于汽车厂家和经销商而言，进入10月份，意味着车市已经进入全面冲刺阶段。各经销商必须通过各种营销手段来提升到店的集客量，以争取今年拿到一个好的成绩。无论是厂家直销会还是钜惠团购，或者是降价促销，都只是营销手段。
业内人士告诉记者，这个“十一”假期，漳州车市的各类活动将更加丰富，彼此之间的争夺也将更加激烈。
据了解，“金九”期间漳州车市虽有进一步回暖，但是大多数品牌的销量对比去年12月份也并未出现“井喷”，大多数仍然是以低价博量，消化之前的库存。而对于即将到来的“银十”，多数经销商都保持了乐观的态度。
