N本报记者 盛凌云
从今年下半年开始，漳州各品质楼盘陆续交房，万达、天利仁和、万豪国际……破千套的毛坯房为漳州家居市场注入了一股新的活力。而有不少拿到钥匙的业主，也想趁着秋高气爽的好天气装修新家，尽快入住。随着装修进入黄金季，众多家装公司、建材品牌再度展开客户争夺战，而“样板房征集”的形式从众多活动中脱颖而出，成为家居市场上的营销新宠。
活动如雨后春笋般出现
今年下半年，漳州多个品质楼盘陆续交房，为家居从业者们注入了一针“强心剂”，传统的折扣、团购会、助购会等形式早已让饱经促销“轰炸”的消费者们失去了新鲜感，而如何招揽到更多客户，在这块大蛋糕中多分一杯羹，成为摆在从业者面前的一个新课题。
进入7月，细心的消费者们或许会发现，家居市场上“征集样板房”的口号突然如雨后春笋般地冒了出来。记者在南昌路、丹霞路、红星美凯龙等家居建材品牌集聚的路段、卖场均看到了不少家装公司、建材品牌打出了“样板房征集”的宣传。
作为漳州市场上较早举办样板房征集的品牌之一，好兆头橱柜负责人赵淑敏表示，之所以选择样板房征集作为卖点，是因为这种形式集合了两大优势。一方面是价格比较低，设计、施工、材料等各环节商家都愿意让利，做好“活广告”。另一方面，同一小区的其他业主通过参观样板房，可以更直观地了解各品牌，进而增加签单几率。
新形式业主尚在磨合期
虽说样板房征集形式新鲜，但作为一种新的营销方式，也尚处于磨合期，并未出现业主趋之若鹜的情景。以联丰地板、梦天木门、索菲亚衣柜、好兆头橱柜等品牌在金品花园征集的10套样板房活动为例，活动推出半个月左右，正式签下合同的为两户，其他名额尚待业主了解咨询。
“限制条件有些多，比如有的商户要求一定要到指定品牌购买产品，并且有较长时限的对外参观期。”对于这种新形式，万达业主李小姐既心动又犹豫，选择了继续观望。
而也有业主对这一活动表示信任：“毕竟家装公司、建材品牌商不会把自己未来的活广告搞砸。”市民王小姐表示，等拿到钥匙后会考虑选一家有做样板房征集的品牌详聊细节。
样板间选择勿盲从
同样于近期在举办样板房征集活动的星艺装饰负责人夏南京认为，此类活动是一种宣传手段，也是一种新的尝试，但最关键的是希望帮助业主用最少的钱，获得最适合自己的东西。
夏南京建议业主，在选择品牌时，可以多参观参观该公司前期完成的样板房，以确定品牌品质。在价格上，不要盲目被优惠冲昏头，虽说为达到以样板房做宣传的目的，多数品牌会给出比一般活动更大的优惠折扣吸引业主参与，但样板房的人工和选材都要保证精益求精，因此给出报价也不可能低得离谱。所以在施工时，要及时跟进工程进度，对于不满意的地方，要及时指出并修改、弥补，以免耽误工程进度，影响整体效果。
