N本报记者 林艺芬
本报讯 漳州一大型家电卖场中秋、国庆两档活动促销截至10月7日，斩获超5000万的销售业绩。其中，国庆七天其旗下7家门店一起发力，更是斩获超3000万的成绩，这笔成绩刷新了他们11年来的销售纪录。据了解，不少家电卖场将中秋、国庆档的活动紧扣，打起了时长超半个月的家电价格持久战，这一坚持，为部分家电卖场赢得了惊艳的成绩。而据记者走访得知，虽然其他家电卖场的销售情况未有如此佳绩，但“正增长”也是今年国庆假期的关键词，他们解释，中秋、国庆两个假期，让不少家电卖场费心费力做促销，节日的噱头还是为他们的销售带来了一定的增长。不过，卖场相关人士认为，在可喜业绩下，同时暴露了一些不容忽视的问题，为了更好地引导接下来的家电市场，不少卖场人士表示，他们正在寻求更有效、更直接的方式去炒热市场。
传统家电仍是销售大头
回顾中秋、国庆假期促销，卖场人士反馈的信息略有不同。一家电卖场的杨姓负责人表示，中秋档活动他们延续之前的活动形式，并未取得意料中的效果。而谈及国庆期间的销售情况，该卖场的另一负责人表示，销售还可以，保持正增长。
相比该大型家电卖场的“低调”回应，位于延安北的家电卖场的张姓负责人坦言，中秋、国庆档该卖场乃至旗下的其他门店，销售情况都非常不错。截至10月7日，7家门店的销售业绩高达5200万，而其旗下的7家门店有4家门店超额完成任务，这个成绩仍在持续更新中。
他介绍，中秋档以及30日晚发力最猛，后期销售也都持续给力，市区的几家旗舰店仍是销售主力，县域的部分门店同样战斗力顽强，也有跻身于超额完成任务的行列中。据了解，中秋、国庆活动中，传统家电仍是销售大头，而今年的3C因为一些特价型号也有了较明显的增长。
县域市场需培养品牌意识
自部分大卖场进军县域市场后，在一些活动节点上，县域发挥得越来越给力。以今年的中秋档为例，一大型卖场选择在中秋节点上在漳浦县城开业并迎中秋，其间虽遭台风大雨，但仍创下可喜业绩，不少商品一上货架就被抢购一空。据该卖场的张姓负责人介绍，县域门店迎来开门红早有先例，他们的东山店店面虽然不及市区的旗舰店，但自开业以来，销售业绩也一度跻身前列，他表示，县域至今仍是块“璞玉”，“打磨”得好，会有不少惊喜。
位于延安广场的家电卖场的叶姓负责人也赞同此说法。她介绍，虽然他们在县域未有如市区一样的家电规模，但每次他们尝试在县域做推广活动时，效果都不错，尤其是在做一些特价彩电的时候，县域消化的量甚至胜市区。
话虽如此，他们对这块“璞玉”也有隐忧。大型家电卖场的张姓负责人介绍，在开业兼迎中秋的漳浦门店，其间最受欢迎的货品当属特价家电，这些特价家电成为该店开业期间销售业绩的主力军。他表示，开业期间，不少品牌给的优惠都非常大，一些大品牌也难得地给出大让利，比如部分日系品牌彩电打出8折的折扣优惠，他解释，这样的优惠颇为少见，但是当地消费者却没有这种概念。他表示，相比市区，县域的消费者品牌意识较弱，选择商品多以价格为直接且是主要标准。
也有卖场人士表示，县域这块领域，消费者还有个消费习惯，就是做“熟人买卖”，不少消费者在选购家电时喜欢托熟人，而在本地驻扎多年的零售商，显然更有此优势。对此，业内人士也表示，他们需要一个过程，让消费者认识到，卖场里的售价比“熟人价”来得更优惠，有许多保障是“熟人”给不了的。
市区活动噱头渐显乏力
商场需要找噱头做活动，拉动人气，提高业绩，这让“噱头”成了关键。于是，“重装开业”、“福利会”、“内部员工购物会”、“团购”等，在节点空缺时成了主打“噱头”，但是，这些噱头引导的活动，却越来越不受消费者关注。
对此，一家电卖场的沈姓负责人表示，一些噱头被卖场使用得过于频繁，消费者已慢慢没有了以往的期待，甚至对这些噱头引导的活动没有半点期待，这直接导致活动无法带来人气，噱头终止在活动环节。他向记者透露，在他们执行的几档活动中，他发现，活动带来的直接效果，没有以往那样“起伏大”，是存在增长没错，但增长得不够明显。
同样有此困扰的还有位于延安广场的家电卖场叶姓负责人。她表示，今年以来，在尝试了一些大投入做活动后发现，效果并不如意。“我们做了几场活动，价格也确实做得很低，但还是吸引不到像以前一样多的消费者。”她说，现在的消费者在购物上颇为理性，如果不是特别需要，就没有太大的冲动去购买家电，即便这些家电价格确实很优惠。
尝试做社区专场
9月底10月初，因为中秋、国庆的来临，不少家电卖场“苦战”半个月没有休息，商场与厂家都相携吆喝“底价加好礼”的促销随着假期的结束也将告一段落。多数家电卖场，活动时间注明至10月7日，也有家电卖场将活动时间稍微后延，至10月8日。
卖场人士沈先生表示，国庆假期结束，活动跟销售会随之转淡，这是一直以来的惯例。他同时解释，这种淡也不会维持太长时间，多数家电卖场会考虑在本月月底做一场冲刺，做一场继国庆后的活动，但是活动力度必然没有国庆期间的大。
鉴于活动噱头出现萎靡，一些卖场人士因此寻求新的“兴奋点”。“我们接下来会选一些社区，做社区一对一的宣传。针对指定社区，提供只属于该社区的优惠，做他们的专场活动。”一卖场人士告诉记者。
对于“社区专场”的做法，卖场人士认为，做社区专场，他们的范围已经确定，目标明确，不管是对消费者还是对商场，这种“专场”执行得会不那么吃力，相信会有一定效果。
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手机卖场价格直降 仍是活动主打
国庆假期向来被手机卖场称为“十一黄金周”，更有数据统计显示，每年十一黄金周的手机销量，基本占手机卖场全年销量的10%左右。今年的黄金周，各大手机卖场继续上演价格战，价格直降仍是主打。
而据了解，国庆假期结束后，促销活动也以价格优惠为主，并且涵盖苹果、三星、诺基亚、HTC、华为、索尼等国内外各大知名手机品牌，如原价近千元的5.0大屏智能手机价格破500元，索尼的一指定型号价格直降700元，三星及HTC、华为各指定一型号降500元、700元以及400元。
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