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N本报记者 黄一红

国庆前不久，漳州银行业热闹非凡。浦发银行正式进驻漳州后，漳州农商银行漳浦支行、招商银行芗城支行也相继开业。近两年间，漳州银行业可谓迎来了发展新机，金融机构不断壮大。在引领“引银入漳”工程实施之际，继招商、光大、中信相继进入漳州市场，打破漳州银行业传统格局后，部分股份银行又大举进入漳州县域，在县一级城市开设支行，战线之广，布局之快，堪称漳州首次。这背后都有怎样的考虑？其对漳州金融业的发展趋势有何影响？对人们的生活又会带来哪些变化呢？记者进行了相关采访。

现象：银行大举进入周边县域开支行

连续几个月来，许多股份制银行喜讯频传，他们相继在漳州地区开设支行，除了布局漳州市区外，还将战线延伸至下属县（市、区），步伐之快，布局之广，有目共睹。据了解，多数股份制银行是近两年来才陆续进驻漳州，在短时间内，这些银行快速在市区站稳脚跟后，又以小跑姿势进入周边的开发区、台商投资区及下属县域。截至目前，共有7家股份银行、城商农商行先后开设支行，有的银行在短短一年内，在政策允许范围内，还连开两家（详见附件表格）。

从表格中不难看出，多数银行在开设支行的地域选择上，有着惊人的相似，他们都将目光投向了台商投资区、开发区、漳浦、龙海这样经济总量较大的地域。据业内人士介绍，银行在开设支行前期都会做一番市场调研，经济活跃、人口支撑有力、发展前景看好的地域通常会是银行的首选。而像台商投资区、漳浦这样的地域，自然而然也就进入了金融业界的视野。

分析：增强发展动力

据业内人士介绍，在市区营业满一年后，相继转入下属县域经济，越来越成为漳州银行业界的共识，这也是近年来漳州银行业发展的一个趋势。某股份银行工作人员卞先生说，将支行开到县域，一方面是缩小了客户服务半径，有利于客户的业务办理，也有利于银行拓展新的客户资源，引得业务上也能有长足拓展。从另一方面看，其实也是银行分散风险压力的一种长远考虑。如果长期只是盯着固定的几个客户，同一行业的客户群，无疑是陡然增加了银行的风险度，将风险分散开来的一个好办法，就是拓展客户群，让客户群多样化起来，抵御市场风险的能力也就提升了。

而漳州某农商行工作人员黄小姐也指出，支行的设立，除了能更近距离地贴心服务客户外，也是增强银行自身发展的一种动力。近些年，随着“引银入漳”工程的实施，不仅许多股份制银行看好漳州市场涌入漳州，一些省内的城商行、农商行也相继进入漳州，如厦门银行、泉州银行、石狮农商银行等，使得漳州市区银行网点遍布，增加了银行间的竞争。如何在激烈竞争中扎根盈利，是不管新银行还是老牌银行首要考虑的问题，而“走出去”也更成为了诸多银行选择的道路。据某位业界人士对系统年报的分析，有些银行的盈利并不是主要来自于本土银行的贡献，相反，更多是通过走出去战略的实施，大部分利润是由支行贡献的，这让即将实施走出去战略的银行看到了前景。