N本报记者 林淑芳
本报讯 天猫又来了，这次的目标不再是兜售份额全国第一的线上交易平台，而是在背后默默支撑的供销平台。10月9日，由泉州幸福网店商城运营的“闽品汇”正式开通，吸纳的对象是闽南地区庞大的分销商和供应商，而不再是普通消费者。“闽品汇”的最大卖点，是天猫授予的对入驻品牌商的“初审权利”以及淘宝的支持，作为交换，“闽品汇”必须帮助它管理泉州庞大的供应链体系，例如实地仓库核查或新规则的普及。
“渠道制胜，终端为王”，天猫以低成本悄然切入泉州的产业链，同时为泉州产业集群打开了另一个端口，这一模式能否成功，不少人仍然在观望。
“我们提供全产业链的服务，商家、银行、物流、担保、高校等多方面展开合作。”幸福网店商城有限公司董事长张文革介绍，“闽品汇”的定位是为福建本土鞋服、箱包等产业集群提供给予B2B的网络分销解决方案，联合供销双方抱团发展，通过进一步完善B2B交易的信息流、物流和资金流的整合，建立面向小微企业电商B2B推广的交易服务平台。
参加“闽品汇”开通仪式的许多分销商，实际上是冲着天猫而来的。“闽品汇”的流量直接与天猫供销平台对接，甚至打算进行深度合作，依托对方的政策和流量上的支持，提高供应商的分销效果。“闽品汇”在天猫供销平台有专门的展位，并在供销平台分销商的后台不定期进行广告推送，“闽品汇”还打算和天猫供销平台深度合作。
“如果渠道不可控、分销商无法管理，对于品牌商而言，是一件很危险的事情。”天猫供销平台服饰类目的小二兰淼说，天猫供销平台是一个线上批发交易平台，包括在线代发货等多项业务，很有可能发展为继天猫、阿里巴巴等之后的淘宝集团第五大平台。她考察过全国多个专业市场，发现泉州是最为有序的市场之一。“我们也一直希望能在当地找到一家运营服务商，进行本地化服务，‘闽品汇’的定位就是一家运营服务商。”兰淼认为，绝大多数供应商不懂得玩好渠道市场，例如授权关系的透明。
