N本报记者 沈雪燕 谢向明 文/图
本报讯 10月13日，本报闽南版报社总编辑张朝辉邀请恒安集团CEO许连捷出任厦门大学管理学院（EDP）海峡常青藤高级研修班导师，并颁发聘书。专业的课程加上实战型导师，这就是当前最受企业家们欢迎的高级总裁班学习模式，也是海峡常青藤高级研修班要打造的模式。
该总裁班集合了厦门大学和本报的各种优势资源，学员在学习期间，不仅能在厦门大学进行系统理论学习与实战能力的培养，而且能亲身感受成功企业家们的管理智慧，同时还享有厦门大学总裁班EDP校友俱乐部人脉资源，以及海峡都市报旗下海峡常青藤精英俱乐部的高端资源。
在聘书颁发后举行的座谈会上，张朝辉说，许连捷先生在管理企业、教育子女方面都是成功典范，向这样的企业家学习经验，正是很多年轻企业家所渴望的。许连捷表示，传授经验也是一个企业家的社会责任，上课是一种交流，能够互相启迪，他亦希望能从年轻企业家们身上看到未来发展的趋势。
大数据时代，不学习会被淘汰
《老板周刊》：现在各界很注重学习，您对这个有什么看法？
许连捷：大数据时代，不学习很快就会被淘汰。时代在改变，新事物不断出现，市场日新月异，作为老板就要紧盯市场变化，要在压力之下，不断寻找新知识，通过学习认准方向，走在时代的前方。但是，大家都在说学习，很多人是跟风在学，这就达不到学习的目的。学习要用心，用心接受新知识，用心发现变化，跟紧经济结构调整的步伐，了解社会发展新趋势，学到真正能为自己所用、能带领企业发展的新知识。
《老板周刊》：恒安也是一个很注重学习的企业，有内部的恒安学院，而且不断向外界学习，这其中有什么坚持的原则？
许连捷：这些年，恒安一直在变，我们通过学习和创新，实现随时随地的变化和进步，又要求几年一大变，要做战略研讨，要明白未来怎么走。我们刚刚又引进了3家咨询公司，做物流、IT、战略框架流程方面的变革，这两天，公司的高管们也将有一个闭门会议，学习和探讨企业发展方面的问题。
企业要有后劲要发展，就要坚持学习，像恒安这样的企业，昨天是优势，今天看上去很好看，可是明天呢？明天还能引领行业之先吗？要想保持这样的优势，我们就要有学习的动力，要接触最新的知识，走在时代之先。
做企业不能浮躁，要有远虑
《老板周刊》：现在很多行业和企业都碰到发展上的困难，有的企业甚至因为行业的不景气而转行，但转行又不成功，您觉得应该怎么去突破？
许连捷：企业做到困难的时候就放弃，或者转行，这样的事很多，但是这是致命的，转行成功的很少。很多企业家碰到自己的行业不景气，又发现其他赚钱的机会，就改行了。其实这很不理智，做企业不能盯着短期利益，不能指望着一夜暴富。
做企业就要做一行爱一行，做一行专一行，有困难的时候要去面对，去解决，更要保持清醒的头脑，在高峰时就能预见到危机，恒安1993年的时候，卫生巾供不应求，供应商们排队要货，宾馆里顾客排队等着买，业务员都很高兴，可是我觉得危机就要来了，必须要升级了，不然很快就要出问题了。当年安乐升级为安尔乐，也是那一年，出现很多卫生巾制造商，销量最好的湖南市场出现的生产厂家最多。
《老板周刊》：您是如何培养这种敏感的？
许连捷：这个道理很简单，就像菜市场上，哪一种菜好卖了，农民就会一窝蜂地种，菜价很快就降下来，甚至卖不出去。好赚的生意都会引来一群人来做，竞争也就加大了。你一定要做得比别人好，要通过创新，做出无法替代的产品。
企业家有社会责任感才能成名成家
《老板周刊》：经营企业这么多年，您觉得一个成功的企业家最需要什么样的素质。
许连捷：企业家要成名成“家”不容易，真正的企业家不能只看短期利益，不能只为赚钱，不能把利益当成企业唯一的驱动力。真正的企业家要有社会责任感，要跟客户、跟社会一起进步，你要用什么样的技术，做什么样的产品，都要考虑到客户的需要，考虑到是否有利于社会发展，好的企业要能够引导行业向好的方向发展，甚至能推动社会的发展进步。企业和企业家有社会责任感，有为客户服务的理念，才能实实在在地提供好的产品。
《老板周刊》：您觉得企业能够持续经营发展的关键是什么？
许连捷：一个企业要不断发展就要跟着社会一起发展，必须能够不断为客户提供新的价值，能够适应人们不断改变的行为习惯。恒安在销售方面的优势是渠道做得好，可是，随着人们生活方式的改变，越来越多的人选择网购，渠道上的优势就会减小，所以我们也要发展电商。所以，企业应该不断地了解人的行为习惯，选择合适的商业模式来适应人的行为模式，以客户的需求来提供产品，为客户提供价值的时候，也就是给企业提供效益的时候，这和菜市场的讨价还价不同，这是一个双赢的过程。
