N本报记者 盛凌云

核心提示 十一黄金周期间，漳州家居卖场内不少新店抢着在节点开业。而在卖场招商部工作人员眼中，这些“新店”名单中不乏老面孔。而这股热闹的扩张潮并没随着十一的结束而有所停歇，卖场内仍可以看到多处正在装修的围挡。如何营造卖场、商户、消费者的三赢局面，成为从业者们思考的新重点。

走访：市场回暖，品牌商家提速扩店

前两年，市场的“寒冬期”使家居建材商们并不好过，又连带着引发了一轮家居卖场内商户的“撤店潮”。而经历了这段难熬的日子后，随着今年交房潮带来的契机，以及漳州业主对卖场一条龙服务的逐渐认可，市场又再次热闹起来。

走访中记者发现，不仅原本就在卖场内的商户积极扩张，增加门面，就连一些原本撤出卖场的品牌也调整策略再次“回归”。“有的是早先撤出我们卖场，如今又重新进驻，有的则是重装扩店后重磅出击”，红星美凯龙相关工作人员表示。

红星美凯龙内，紧邻着正在营业的大津硅藻泥就有一大块围挡，大津工作人员余小姐说，品牌把相邻的这块空位租下来，是为了扩大店面规模，目前正在紧锣密鼓地装修。不仅如此，就在同一家卖场的负一楼，品牌又刚刚新开了另一间分店。“消费者在上下两家店面购买的产品和享受的折扣都是一样的。”余小姐表示，在同一卖场内开设多家店面，是品牌推广的策略之一，不同的店面内做展示的产品侧重也有所不同。

无独有偶，梦天木门也正在卖场内装修着自己的第二间店面，而且新店面积比老店面积大了近一半。梦天木门负责人高小姐告诉记者，店面扩张是一种自信的传递，消费者看到品牌在同一个卖场内有两家门店，会对品牌实力留下一个最初印象。除此之外，扩店还有更具体的原因：“原来的店面位置比较靠后，人流相对较小，在更好的位置开新店可以增加进店率。另外，新店也将作为接下来产品集中上新的展厅。”

不过第一次尝试店面扩张的高小姐也有所顾虑：“毕竟成本一下提高了不少。”但是有压力才有动力，高小姐乐观地表示，为了避免入不敷出，开设新店也逼着经销商不断创新营销模式，以争取更多的市场份额。

分析：大卖场优势凸显 重构市场格局

撤店、重新进驻、店面扩张……市场上时刻上演着的沉浮，在业内人士看来，不仅是建材品牌间的优胜劣汰，也同时是卖场间软硬实力的较量。

圣象地板在结束与某家居卖场第一年的合同后，选择撤出。“生意只能用惨淡来形容，多待一天多砸一天的钱。”圣象地板负责人林先生对卖场入驻漳州第一年交出的答卷并不满意，而时隔一年，林先生又选择将品牌重新入驻，“卖场不断在坚持提升服务，引导着消费理念的提升，顾客也逐渐适应并信任大型卖场有保障的一条龙服务。”

林先生表示，经过三年时间卖场不懈的坚持与培育，如今卖场提供的优质环境与保障，能比沿街店面吸引到更多的中高端消费者，因此品牌也重拾信心，重进卖场，并且根据卖场与沿街店面特点调整策略。“现在卖场内的店面主推品牌高端系列，而沿街店面则多推亲民产品”，林先生说。

博美家建材城负责人黄耿光同样表示，越来越多的商家对进驻卖场充满信心。“几乎每天都有经销商打电话来问有没有空位出租。”黄耿光认为，卖场除了依托地缘优势使建材品类、品牌形成聚合力，为消费者提供便捷的一条龙消费模式外，与沿街店面相比能为消费者多提供一层消费保障，每逢节假日还提供比沿街店面更丰富的各类活动和奖品，使得越来越多的消费者愿意进卖场消费。

此外，商家还可以享受卖场内的广告、奖品等各种资源。“做广告时我们会一起提及其他有活动的品牌。卖场内的品牌另外要做活动，我们还可以免费或是以极低的价格提供场地和宣传拱门，成本远比品牌自己另寻资源低。”红星美凯龙相关工作人员表示，这也是商家愿意进驻卖场并扩店的一大原因。

业内人士表示，肯花心思和工夫做推广及策划活动的卖场，自然能形成吸引更多商户和消费者的良性循环，而卖场服务的“渐入佳境”也为家居建材市场的良性发展和消费者观念的提升，提供了有效推动。