N本报记者 谢佳锦 文/图

群雄争霸，安溪楼市愈演愈烈。远太·万城1号、力志·御峰、鼎盛·尚学领地等楼盘亮相市场，安溪二环路楼市进一步升级，特别是这些大盘项目的大手笔规划，也让安溪二环路楼市进入了品质争夺战。

定策略，显特色，抢客户。在今年第四季度，二环路片区也将成为安溪楼市的主战场，项目之间的抢客争夺战，也将随着项目的陆续推出，而越发激烈。

第四季度 成楼市主战场

在大泉州楼市中，除了近期备受关注的石狮楼市以及南安楼市外，安溪楼市也随着多个项目的推出而备受市场期待。记者走访市场了解到，第四季度开始，安溪楼市正式进入了实质推盘阶段，特别是近期推出的几个项目，开盘也受到了不少行业人士和购房者的高度关注。

其中，位于安溪二环路的万城1号于9月18日推出首期产品，其龙头商铺也正处于热销中。无独有偶，在10月13日，同样位于二环路的鼎盛·尚学领地也迎来了第一次开盘，现场来访的客户超过了千组，开盘也获得了不错的销售业绩，超过了开发商的预期。

此外，接下来，万城1号也将迎来第二次推盘，而最受购房者关注的力志·御峰项目也预计在11月9日正式公开项目。其项目负责人梁总告诉记者，项目作为安溪二环路片区今年的重点项目，项目还未推出就受到了不少安溪客户的来访咨询，目前蓄客已达千组以上，在11月份的正式亮相之后，预计在年底也会率先推出一期住宅产品。

与此同时，位于安溪二环路的安溪永隆·国际城也将在第四季度推出3期产品，即为纯商业型酒店式公寓，一共两栋，每栋360套产品。据了解，其最大的优势，莫过于产品临近新开发的安溪第一家五星级高档酒店，而售楼部附近也将计划新盖市政配套，自住投资两适宜。

刚需户型 为主力产品

从此次推盘和即将推盘的项目来看，以刚需为主力户型的产品，成为了第四季度，开发商力推的主流产品，也成为今年这场推盘大战中的主角。

其中，在刚刚推出的鼎盛·尚学领地的开盘现场，记者了解到，此次推盘的主力销售户型为110平方米左右的三房产品，这类产品也吸引了不少刚需客户的重点关注，也成为此次推盘大卖的户型之一。

而从即将开盘的项目来看，力志·御峰项目一期推出的产品为紧凑型的刚需产品，户型面积为69~125平方米，满足刚性需求客户的根本住房需求的同时，项目在总价上也会合理控制，即推出的价格对于刚性需求的客户来说，是最合理、最能接受得起的房子。

此外，永隆·国际城即将推出的三期酒店式公寓产品，主力户型也为两房和三房产品，满足不同需求的刚性客户购买，同时，也适合投资。而万城1号也无独有偶地推出满足刚性需求客户的产品。可见，刚需户型产品，俨然成为第四季度，安溪二环路楼市的主力产品。

同时，还有开发商担心，虽然此次推出的产品在销售上都获得了不错的成绩，但是接下来的集中推售，能否再次引发新一轮的购房小热潮，有待市场的进一步验证。

□观察

凸显优势 创新引领新人居

可以说，安溪二环路的楼市推盘量是近一两年来最大的一次，其各个项目之间的竞争压力也不容小视。而开发商们面对体量如此大的安溪楼市，要如何来面对这一局面，抓住属于自身的客户呢？

从已推盘的项目来看，远太·万城1号将携47万平方米商住物业的恢弘气势，结合原生坡地风貌，发挥城市稀缺资源高地的优势，以特色商业、公园造城的理念，打造首席英伦公园大城，这将成为未来安溪新的城市地标性建筑群。这也是其项目推出后，就备受市场关注的最重要原因之一。而鼎盛·尚学领地，则通过打造大气恢弘的营销中心、3500平方米的景观体验以及近5500平方米的教育会所来吸引客户购房置业，其项目负责人称，教育会所里的“云教育”理念在安溪也是首创。

而作为安溪二环路上另一高端项目，力志·御峰来说，项目负责人梁总表示，开发商打造差异化营销也有自身的特点：首先，项目提供高档楼盘才会有的配套，如高端会所、泳池，并在项目公开之时，给客户们进行实景体验。其次，让客户提前体验未来入住小区的景观配套和生活配套。此外，项目配备了高档小区才有的物业服务，在售楼处公开时，能让大家体验到物业管理人员的素质，物业管理服务的质量，这在安溪房地产市场，也是首创。