N本报记者 陈冷冷 陆烨垭 谢向明 文／图
核心提示 10月21日，天益（福建）妇幼用品科技股份有限公司正式在上海股权托管交易中心挂牌上市（天益科技股权代码：100107），全面升级企业融资和成长平台，成为国内第一家专业从事妇幼卫生用品产业的挂牌上市公司。
据悉，上海股权托管交易中心（上股中心）是中国最为领先的非上市中小企业进行股权挂牌交易的公开市场之一，目前上海股权托管交易中心已实现挂牌企业256家。天益妇幼在上股中心挂牌上市后，公司对于未来的发展空间有如何的预期，是否会引进员工股权激励机制，未来会有哪些发展方向，记者就上述焦点问题对话天益（福建）妇幼用品科技股份有限公司总经理黄谋水。
语录
有了上股中心这个融资平台，我们可以选择更多战略合作伙伴，也可以赢得更多融资，也为公司未来在更大的平台上市做好了铺垫。
——黄谋水
将引进员工股权激励机制
《老板周刊》：天益妇幼为什么选择在上海股权交易中心挂牌上市？
黄谋水：“上股中心”是中国最为领先的非上市中小企业进行股权挂牌交易的公开市场之一，是中国进行多层次资本方市场体系建设的重要一环，目前上海股权托管交易中心已实现挂牌企业256家。依托于上海的国际化地位与金融资源优势，上股中心所提出将致力于打造一个综合性金融服务平台。此外，随着目前中国(上海)自由贸易试验区的正式挂牌，中国场外交易市场的国际板探索也将正式拉开序幕，这些方面的服务，上海股交中心也会跟进。
上海股权交易中心对于一个成长型科技型的企业来说，是一个很好的融资平台。有了这个融资平台，我们可以选择更多战略合作伙伴，也可以赢得更多融资，我们也有实力投产一些大项目。总而言之，公司将进入另一种空间，另一种资本市场，解决融资难的问题，解决资金链的问题，也为公司未来在更大的平台上市做好了铺垫。
《老板周刊》：紧跟着公司挂牌上市，未来是否会引进现代化企业股权激励机制？
黄谋水：未来数字货币虚拟时代，员工将更重视企业的盈利能力，可以挣分红、挣股票。企业要真正引进高端人才，提升管理形象，运用现代化企业股权激励机制是有必要的。未来我们的股权激励也将是持续的，份额将占总股8%。届时我们的股权激励也希望是全员参与的，从部门经理到一线员工都将按比例享有股权激励。这种制度将有利于打造企业的向心力。
《老板周刊》：公司接下来的发展计划？
黄谋水：借助企业本次赴上股中心挂牌上市的机会，公司同时将规范法人治理结构，建立现代化的企业经营管理体系；通过跟踪国际妇幼卫生用品行业的先进技术和制造工艺，完善产品的生产控制流程，加强产研发及品质投入，实现企业的精品战略；通过完善营销网络，加强销售队伍建设，改进销售方式，实现营销模式的转化升级；通过调整产品结构，开发功能化且高附加值产品等措施提升企业的核心竞争力。建立公司在高端妇幼卫生用品市场的影响力并以成为国际一流的妇幼卫生用品企业为发展目标。
未来的发展规划中，天益科技计划分三步走，第一步建设新厂房，并扩大规模。第二步建设智能芯片音乐纸尿裤研发中心；第三步建设卫生用品原材料生产基地。
打拼市场苦练“内功”
《老板周刊》：公司推出了一款会唱歌的纸尿裤？
黄谋水：是的。这是公司研发的一款智能纸尿裤。通过在纸尿裤中植入专利智能芯片，只要婴儿大小便，芯片经过系列数字转换通过手机信息或彩铃，让父母及时掌握婴儿的生理情况。比如这款纸尿布可以通过采集婴儿大小便的次数、味道、化学成分等信息，在此基础上进行智能分析，判断婴儿的身体健康程度，为家长推荐应对措施和医院。在使用过程中，传感系统可以通过感知湿度，提醒家长适时给孩子换纸尿裤，此外，该产品还加了芦荟膏，防止小孩子红屁屁的现象。创新需要立足人性化。天益制造的不单单是产品，更是一种精心规划和设计的智能生活方式。目前，天益智能纸尿裤关键技术已申报专利，并获受理。
《老板周刊》：未来公司如何提升企业的市场占有率？
黄谋水：以前泉州老板做生意的理念是做市场请代言。以后的市场靠的是产品品质和美誉度。原来消费者的品牌依赖很强，很多人觉得贵的就是好的。现在更多的是一种理性消费。以前我们投千万巨资在代言广告方面，现在我们倒过来把钱花在营销和内功修炼方面。我们的管理层将把70%的资金投入放在内功修炼方面，包括科技、研发、人力、管理和质量体系建设等方方面面。
抱团发展 破解国际品牌“围堵”
《老板周刊》：企业在内销和外销市场方面目前如何布局？未来的趋势如何？
黄谋水：目前企业的内销，主要做贴心妈咪品牌为主。不过接下来企业的外销和内销呈现同步增长的局势。在出口方面，同去年相比，公司外贸同比增长50%以上，公司从原来主要出口俄罗斯、印度、巴基斯坦等东南亚国家以及非洲和阿拉伯国家，到今年又新增了欧美等地市场，目前产品出口国家已经增至30多个国家。
不仅出口订单增加，而且泉州卫生用品企业出口还呈现一个良好的态势。以前泉州企业很多事单纯为别人贴牌生产， 现在已经开始在国际市场打造自己的品牌，我们的“贴心妈咪”（sweet mummy）纸尿裤品牌，已投放国际市场。
《老板周刊》：未来公司将如何拓展销售渠道？
黄谋水：我们会设计一套全新的销售模式。有了新的融资平台，我们可以和很多跨国公司合作，让其他公司作为我们的代销、经销，比如沃尔玛、大润发等等。原先的贴牌客户，也会慢慢转向成为我们的国际代理商。
《老板周刊》：中国卫生品行业前景如何？
黄谋水：在卫生用品市场方面，欧美已经开发了97%~98%左右。中国只开发了35%，婴儿用品只开发了30%，成人用品开发了5%，整个行业尤其是在婴儿纸尿裤及成人纸尿裤领域方面的发展空间很大。
目前中国婴幼儿数量达1.08亿，其中0~3岁婴幼儿保守估计约为7000万。随着社会经济发展，在80后父母思想新潮、婴幼儿早教需求升级等因素推动下，目前中国孕婴童市场需求至少在1万亿元，2015年可达到2万亿元规模。
泉州是全中国最大的卫生用品生产基地，也是全中国最大的一次性卫生用品出口基地。泉州仅卫生用品成品厂家就有200多家，材料、设备、包装整个行业企业加起来有上千家，占全国的30%，销量超过全国的50%。对于泉州卫生品行业企业来说，市场大有可为。
《老板周刊》：国内企业如何对抗国际品牌？
黄谋水：现在中国的卫生用品市场被宝洁、强生等国际品牌占据了很大一部分份额。15年前，我们就在喊“狼”来了，现在我们是被群狼围住，国际知名品牌基本上占据了中国市场的85%。中国卫生品企业现在应该讲团队精神抱团发展，比如我们可以由政府组织抱团采购，做专门的型号品牌，这样就可以大大降低成本，提高竞争力，打破跨国企业垄断的现状。此外，行业慢慢进入有序良性竞争受益者会是消费者，不管从使用性能和安全性能方面都能得到更多保障。
