N本报记者 盛凌云
核心提示 耐用、环保、质感好、自然美观……当越来越多的消费者倾向于购买优点多多的实木家居产品时，却发现实木产品价格又上抬了一个台阶。记者走访时了解到，受国际木材原料价格全线上涨的影响，近两个月来漳州实木地板、家具、木门、橱衣柜等产品也迎来了新一轮的价格飙升。
木制类产品价格飙高
“知道实木产品这几年价格一路小跑，但没想到这段时间居然又猛地飙高了。”市民张先生今年年底能拿到新房钥匙，但从今年上半年开始，一有空他就会去家居卖场逛逛，准备提前挑选合适的产品。但是从9月份开始，张先生发现之前自己看中的几款实木家具、地板都有不同幅度的涨价。
“确实是涨了，而且涨幅还不小。”非常铭家居销售经理吴先生告诉记者，由于原材料价格上涨，且涨幅较大，所以从9月份开始，公司就陆续上调了旗下代理的5个高端品牌实木产品的价格。“涨幅在10%~25%左右，算是近几次调价上涨得最厉害的一次，都有点发愁怎么做生意了。”
价格同样上涨的，还有与木头息息相关的其他品类，好兆头橱柜负责人赵小姐表示，厂家的突然提价，让之前签下的几笔订单亏本。而宜人地板门店内价格上涨最厉害的红檀香木地板，已经是今年内的第二次调价了，10月份厂家更是将每平方米红檀香木地板的价格上调了200余元。“这么高的价格势必会吓退不少消费者。”更让宜人木地板负责人陈先生发愁的是，从厂家接到的通知来看，这轮涨价不仅幅度大，而且时间长。不同品类的提价大概会陆续持续到明年4月份。
据业内人士介绍，此次涨价的主要是从东南亚、印尼、巴西、北美进口的几大类材料。最初是因为印尼限制木材出口，随后导致其他区域紧张性跟风上涨。再加上国内需求大，厂家没有足够存货应对，致使实木类产品出现了本次大幅度涨价。
商家寻求多种方式应对
某木门品牌销售人员表示，漳州大部分消费者对价格敏感，提价前的售价已经让他们犹豫再三，这次涨价有些消费者还认为是商家为刺激签单想出的噱头。该销售人员的无奈，也是摆在许多主打实木产品品牌负责人面前的难题。
为了尽可能地降低本次大幅涨价给销售带来的影响，各品牌也开始思考各种对策。安信地板负责人刘先生表示，本月底品牌将举办大型促销活动，让消费者在心理上能有一个较平缓的过度。“产品价高确实打击了消费者的购买热情，但我们可以通过分析消费者的需求，对比涨价产品的优缺点，向其推荐其他价位、品质适中的产品。”此外，刘先生认为，通过促销也可以刺激消费者提前锁定只涨不跌的实木产品。
全友家居则主推国内木料制成的家具产品。全友家居商场主管林小姐表示，公司在四川有自己的木料基地，可以有效控制成本，品牌在这轮涨价潮中主推国内木料制成的家居产品，在价格上会有很大的优势。
而宜人木地板则加快品牌高端定制系列“御木工坊”在漳州市场的推广。高端系列价格高出普通产品数倍，还能吸引消费者“趋之若鹜”，除了用料名贵外，还胜在私家定制、专业设计以及铺贴技术上。所以这类产品材料上涨对目标消费者的影响微乎其微。而高端定制系列“御木工坊”在市场上成功推广后，不仅能够弱化此次大规模长时间价格上涨对产品销售造成的影响，还是品牌成功转型的契机。
