N本报记者 郑薇 魏暾 许茵茵 文/图
“美丽厦门”的发展战略全面铺开后，厦门岛内外各区呈现出一派生机勃勃的景象，展现出独特创新的城市营销思路。除此之外，厦门将致力于打造厦漳泉大都市一小时生活圈，厦深铁路将通车等利好消息频频传来，拟建自贸区传闻不断。而住宅开发，人居环境建设是缔造美丽厦门的重要组成部分，厦门的城市发展正迎来前所未有的机遇。大利好引来大房企角逐厦门，使得地产开发进入更加激烈的争夺战之中。如何看待当前厦门城市的地产机遇？实力房企集结下的开发挑战在哪里？地产营销有哪些新突破？厦门楼市出路在哪里？本期特别邀请厦门地产业界人士，纵论新形势下的地产开发机遇及挑战。
内外利好下的厦门楼市
“美丽厦门”战略、厦漳泉一小时生活圈、厦深动车将通车、拟建自贸区传闻……厦门城市的这些内外利好，将为地产开发带来怎样的机遇和挑战？
厦门正在向大城市升级
林晨曦表示，厦门这座城市，以她优越的环境及资源不断地吸纳着新人口，厦门现人口总量将近400万，未来10年将上升到600万~800万，是极有可能的，因此，以她的历史使命必须去做一个大城市。而这些城市建设的利好、交通网络的升级以及新兴人才及企业的引进等，都将为这座城市的升级提供动力。因此，厦门的城市发展即将迎来前所未有的机遇。
然而这些利好都与地产息息相关。在厦门安家置业是许多人的梦想，它对福建省周边城市以及全国、全世界而言都具有很大的吸引力，这就为房地产市场提供巨大的潜在需求。
好机遇促房地产快速发展
在张洪侠看来，厦门的确是一个很有魅力的城市，房地产市场几乎一直都处在春天并且被长期看好，国内一二线的房地产品牌也都抢滩厦门，呈现出百家争鸣的局面。尤其是近期对于厦门城市发展的各种利好预期，包括拟建厦门自贸区、有望设立直辖市，在海峡两岸深度合作发展的大背景下，海西区域的成长潜力以及厦门作为海西重点和前沿城市所承载的使命与发展空间，更加促进了厦门房地产行业的快速发展，创造了更多的机遇。
激烈竞争下的房企生存经
由于纷纷看好厦门地产开发，各路实力房企纷纷进军厦门，厦门楼市正上演各路诸侯争霸的局面。嘉宾认为，在激烈的竞争中，房企只有不断地自我提升，才能更好地面对行业的挑战和压力，而大小房企也将优胜劣汰重新洗牌。
走创新营销之路 由内而外提升企业气质
张洪侠认为，今年禹洲地产在很多方面都做了非常大的努力和提升，包括产品品质、客户服务，也包括营销推广等方面，给外界感觉最大的改变，可能就是一种企业气质的改变。除此之外，禹洲还努力摸索更有效也更贴近客户的营销推广方式，例如微营销、电商营销等创新营销模式，与客户的生活习惯、社会时尚对接，创造更深层次的沟通机会，形成软推广，让客户发自内心主动地参与到各种营销活动中来。在这个过程中，禹洲也获得了市场和客户对禹洲更深度的了解和认同。禹洲在保持务实风格的同时，也提升了其作为上市房企的国际化水平、时尚感和形象气质，这种气质由内而外。
抢占价值高地 走出厦门提升国际知名度
采访中，马水寿表示，目前恒忆在厦门有两幅地块在开发，分别是位于环东海域的住宅项目恒亿·尚品湾及翔安CBD38万㎡的国际级全业态综合体——恒亿·欧洲城，这两个项目都位于厦门的新兴潜力片区，而美丽厦门大大推进了片区的发展。从长远来看，正处在由“价格洼地”往“价值高地”发展的黄金阶段。
以欧洲城项目为例，集团将其打造成欧洲甚至世界了解“美丽厦门”的窗口，这个项目定位就是做厦门的对外新窗口，面向全国市场。欧洲城所有的品牌均来自欧洲，购物中心只在欧洲进行招商。以后游客来厦门，可以旅游在鼓浪屿，购物去欧洲城。恒亿并不对国内商家开放。近期，恒亿集团将参加在法国戛纳举办的国际零售地产展，这是一个国际级的高端展会，国内参展商屈指可数。我们希望通过这样的国际平台，将“美丽厦门”的规划远景传递到欧洲，传递到世界，将“美丽厦门”展示给更多人，让他们更多地了解中国，进入中国。
房企优胜劣汰 更有助居住品质的提升
市场正发生变化，林晨曦认为，未来厦门市场房企竞争的结果是，一梯队房企占据着城市中心位置及主流市场，二梯队房企将行走在市场的边缘区域，如往岛外相对偏远的区域拿地开发，而三四梯队房企将去三四线城市拿地开发，或联合其他实力房企拿地开发。
从今年来看，厦门房企走出去的动作明显，国贸、住宅、海投、建发等国企先后在龙岩、漳州拿地，新景地、禹洲也开始进入晋江、漳州等闽西南周边城市。一方面是因为在厦门拿地的成本越来越高，在此鏖战要付出更大的代价，于是开始尝试走出厦门；另一方面，随着“大厦门”、厦漳泉一小时生活圈的推进，周边区域呈现出巨大的开发潜力。因此这些国企纷纷把目光投向周边市场，在挑战中求生存，在机遇中求发展。
而未来留在厦门开发的房企，都将是优胜劣汰后的强者，这对厦门的城市建设和人居环境的提升都是一大福音，整体的居住品质将更上一个台阶。
