N本报记者 陈伟真 文/图
在提倡“轻装修，重装饰”的今天，我们发现在泉州硬装愈发成熟的今天，软装却依然是一个短板，而家居饰品市场则近乎“空白”。不过，随着人们消费水平的提升，和精装房等高端住宅的热推，泉州消费者对软装的消费观念正在悄然改变。有些嗅觉敏锐的家居饰品商家已经看到这一微妙变化，开始加快进入软装市场的步伐。
泉州家居饰品市场扩容
国庆期间，华祥红星美凯龙洛江店饰品超市开业，其中有法国欧薇、卓越陶瓷、简尚雅居、亚伦饰品、海德欧管材等多个品牌入驻，填补了大泉州地区中高端家居饰品专业超市的空白。
不只是卖场，这两年在泉州街头巷尾，也出现了不少家居饰品门店的新面孔，同时这些商家还在加快门店拓展的速度。在泉秀街上的意家居虽然开业才短短1年，但据该店负责人许家德透露，明年意家居还打算在洛江、晋江各开一家门店，同时还将设立1000平方米的总部展厅，通过各种不同风格的样板间展示，来加快整体软装在泉州拓展的步伐。而据了解，位于湖心街的我爱我家家居饰品馆前年开业，明年也打算扩大门面，同时目前还在闹市区寻找新的店面。
除了新进商家之外，其实市区也不乏一些经营多年的家居饰品老商家，例如以销售水晶洞、原木桌椅等高端产品为主的名门家居饰品，以销售大众小资型的家居小摆件的富足生活家居馆等。而意家居则以销售留声机、复古时钟等适合会所的产品为主，同时提供整体软装搭配服务。我爱我家则以销售中高端家居小装饰、小摆件。各个品牌定位不同，形成了多元的发展格局。
主动出击引导软装消费
“现在消费者对软装意识明显增强了，特别是整体软装，客户会主动提出要求，帮忙整体搭配适合他们个人喜好、性格、身份的软装产品。”意家居专卖店负责人许家德告诉记者。他认为，一方面是源于人们消费水平的提高，另一方面，见识的拓宽，提升了泉州人对软装的需求。
“越来越多人往外走，同时一些新家居理念的引进，特别是一些精装房的出现，对泉州软装市场的拉动很大。”他说。在他们的客户中很多是在万达公馆精装房的业主，他们对软装的接受度比较高，而随着大江盛世、万科等楼盘也相继推出精装房，他相信今后还会带动新一轮软装消费热潮。
其实，泉州软装消费升温，跟商家的积极引导也有很大关系。“不少客户有软装需求，但是第一次装修无从借鉴，不知道从何入手，我们就为客户提供软装搭配一站式服务，我们门店有设计师上门拍照，将照片导入3D软件，为客户搭配好整体软装方案，能让客户很直观地看到效果，客户也很容易接受。”我爱我家展厅经理张蓉蓉说。
为了让消费者更多接触到软装，意家居采取主动出击的方式，通过主动上门拜访客户，让消费者了解软装，同时通过售楼部样板房样板间展示，让消费者直观看到软装的效果来带动销售。除此之外，不少商家还采取跟建材商建立联盟关系，资源共享，互享折扣，来拓宽市场。
家居饰品市场发展仍很艰难
在泉州竞争日益激烈的建材家具市场中，家居饰品却可谓是一片蓝海。不过在很多商家看来做好家居饰品并非易事。
“家居饰品要经营好并不容易，不仅要看平台、资金实力、供应商配货渠道等，还要看老板个人的品位和眼光。”张蓉蓉说。家居饰品看起来都是小样的东西，但是价格并不低，而且展厅要有足够的陈列面和库存，没有雄厚的资金根本不行。同时要有足够的货源来支撑，有些商家货源有限，甚至是外销尾货，货源更新上跟不上流行的脚步。商家除了定期出去找货源外，还要看市场上流行什么，需要花很多心思。
而在许家德看来，最关键的则是要引导消费者转变观念。“在很多人眼里，装饰品是可有可无的，不是必需品，装修完过了三五年再买都可以，这是目前泉州人普遍的意识，所以需要对消费者观念进行引导。”
另外，泉州消费者主观意识强，不愿意花更多的钱去设计，更喜欢亲力亲为，所以目前多数商家提供的软装设计都基本不收费。从另一方面来说，也表明消费者对设计师有更高的期待，而目前泉州软装设计师人才仍然有很大的欠缺。
