N赵晶 胡军彬
常言道，人不吃饭活不了，人不喝茶活不好。对于嗜茶如命的闽南人而言，更不可一日无茶。近些年，当市场浪潮把茶叶推向奢侈品的境地时，老百姓们常感慨：“唉，现在连茶都喝不起了。”
好在，还是老茶企最懂民心——厦门茶叶进出口有限公司旗下的“海堤茶叶”便是这样的一个快有近60年资历的平民老品牌，从几元到几千元的产品应有尽有，其中，大众茶款已占到所有产品的80%。
海堤茶已陪伴着几代人度过了茶饮人生。用老茶客的话评价便是——好喝又不贵，这便是“百姓茶”的真谛！
驰名近60年的闽茶企业 80%是大众产品
厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿有句经典名言：“忽悠一张嘴，公关十双腿。茶企的品牌不是建立在忽悠和公关上，而是要踏踏实实做好产品。”这家从1954年改制，发展到现在拥有5大茶类、150余茶款的老茶企，的的确确也是建立在好产品、好口碑的基础上腾飞起来的，现已是国内最具实力的乌龙茶生产企业，旗下品牌“海堤茶叶”更是中外茶客念念不忘的老字号。
海堤茶里浓浓的人情味是最被老茶客们津津乐道的。70岁高龄的李大爷就是海堤茶的忠实粉丝，他告诉记者：“喝海堤牌的一枝春已经很多年了，现在几乎天天喝。这些年物价飞涨，但是一枝春从一包5.5块也就涨到了8块钱，好喝又不贵。喝久了，也就有感情了。”
此外，海堤红和十几元一盒的老枞水仙，也是老茶客的心头好。今年年初，海堤茶推出的平价高香红茶“奇红”再次得到市场的认可。
王贵卿表示：“性价比高、口味好、品质安全，是老百姓选购产品所主要考虑的方面。目前海堤茶叶的产品线中有80%都是‘百姓茶’，未来海堤还将继续走中端路线，满足市场的需求变化。同时，我们礼品茶的开发也会更加实惠，让一般老百姓买得起也送得起。”
正因如此，当2013年茶行业面临大洗牌，不少茶企举步维艰的时候，厦茶依旧以30%的增长率稳稳地跑赢市场。
规模化生产见证实力 亦是茶叶高性价比的根基
要打造民生产品，首先就要从减低成本、保证质量开始做起。海堤茶叶的“必杀技”便是通过广设种植基地、大规模化生产、自主研发加工技术，来保证茶叶的高性价比。
茶叶讲究从源头开始管控。据了解，虽然海堤茶叶扎根于“无茶岛”的厦门，但在全国各个省、市、自治区建立厦茶茶叶生产基地多达100余个，茶园遍布乌龙茶、普洱茶、红、绿、白茶产区，并拥有近4万多亩通过厦门出入境检验检疫局备案的出口茶园基地和1170亩的有机茶园基地。
此外，庞大批量的规模化生产也是别人无法模仿的。王贵卿拿“一枝春”举了个例子：“几年来这个产品的售价保持在个位数，每盒的利润只有几毛钱，我不担心生产技术被别人知道，因为即便别人知道了也做不出，这样低的利润若不是大批量的生产，一般企业是无法承担的。”
古语有云，得百姓者得天下，高性价比、低利润茶造福了百姓，百姓更会善待如此用心的茶企，销量便是最好的证明。在海堤茶叶，类似“一枝春”这样的单品常常卖到脱销，每盒价格为9元的棕盒“铁观音”每年能卖出1500吨，10元左右的简装茶叶每年能卖出500吨。而由厦茶花了一年多时间研发的名优红茶“海堤红”更成为茶叶市场上的“当家花旦”，仅一个品种销售额便达1亿元，单品销售金额为行业翘楚。
茶叶无语 品质说话 几元的茶也确保27道工序
“万家中国茶企不敌一个英国立顿”是整个茶行业始终在反思的问题，作为一家老牌茶企的领头人，王贵卿亦有自己的见解——如果让中国13亿的百姓都能喝上物美价廉，同时又安全健康的中国茶，那便是迈出了中国茶追赶“立顿”这条万里长征路的第一步。这也是海堤茶叶正在做的。
“茶叶是一种食品，做茶叶生意就是在做良心生意，要对消费者负责到底。”王贵卿认准了这条理，将产品卫生、安全摆上了企业发展的首位。他表示：“凡是厦茶制造，打上‘海堤茶叶’的标志，从安全角度来说，是没有任何差别的。无论是几块钱一包的平价茶还是上千元的高档茶，也要经过27道工序，每道生产工序都有相应严格的监测设备和手段。近年来很多中国制造产品在国际市场中频遇贸易壁垒，如果你品质达标、检测过关，再多的贸易壁垒也是不攻自破。”海堤茶便是用过硬的质量成功闯关，香飘不止，更坐上了中国乌龙茶出口海外的第一把交椅，产品远销54个国家地区。
