N本报记者 朱远娥
10月中旬，漳州楼市版图出现新变化，南靖万佳华实业有限公司开发的金茂广场应市加推，漳浦盈丰集团、港城房地产等县域开发商在漳州市区开发的楼盘也将相继入市，呈现出县域开发商“逆袭”市中心的场景。在外来品牌房企强势进驻漳州市场的形势下，意欲分食市一级市场“蛋糕”的本土房企，将以何种姿态迎接竞争？弱肉强食的市场竞争中，他们将如何“接轨”市一级市场？
中小房企低调“逆袭”
近期，楼市版图发生新变化，中小型楼盘从县域市场悄然“逆袭”。金茂广场、恒丰城市广场和港城御龙湾，三家房企正在或将要开售。
据了解，金茂广场的开发投资背景，为南靖的万佳华实业有限公司，总建筑面积6万多平方米。今年9月份，金茂广场首次低调开盘入市，位于漳州市水仙大街与九龙大道交会处的中心地段，而售价仅为6字头，首次打出价格牌竞争利器，吸引了众多购房者的注意。10月中旬，金茂广场加推20套特价房，进一步进行竞争加码。
恒丰城市广场在平和县城的城市综合体，案名恒丰城市广场，开发商为福建恒丰华通地产集团，投资背景为漳浦盈丰集团，2007年涉足房地产业，目前开发业务涉及全国多个城市，在厦门、漳州、平和、漳浦、东山、长春等地已拥有近百万平方米的开发规模。据项目营销经理谢姗姗介绍，恒丰城市广场的总建筑面积13万平方米，包含住宅、写字楼、酒店、商场配套，在体量规模上不大，但是尝试走精致路线，做特色商业，目前，深圳航空酒店已经签约进驻。据悉，该项目首期将推售住宅产品，户型为单身公寓以及两房三房产品，售楼部也已经对外开放，具体的开盘时间待定。
另一个新盘项目港城御龙湾，其开发商为港城房地产，已在漳浦开发了一个超过20万平方米的大盘项目“港城国际豪庭”。港城御龙湾位于漳州市龙文区龙江北路西侧，长福路北侧，总建筑面积约12万平方米，首期新品预计将在年后面市。
县市联动“接地气”
从县域市场到市一级市场，县域开发商跨出了拓展版图上的重要一步。而这样的楼市开发状态，与纷纷进驻县域市场的品牌开发商反其道而行。是什么原因促使他们走出县域，将扩张的战略瞄准市区？
行业人士告诉记者，走县城向市区扩张的道路，道路会更加艰辛，因为从大市场到小市场，倚靠品牌开发公司的名气，能够顺理成章地抢占大量市场份额。但从小市场到大市场，开发商一方面必须适应更大的楼市环境，另一方面由于名不见经传，还需打基础。
“县域市场的市场容量，也正在被大的品牌开发企业蚕食鲸吞，要获得长足的发展，往上走成为一部分开发企业的战略选择。”一房企老总告诉记者，事实上，这部分敢于逆袭的开发商，主营业务并非房地产，他们拥有比较雄厚的实业经济作为后盾。
但在营销模式上，这些中小型楼盘跟大盘的开发模式将会有明显区别。恒丰城市广场营销经理谢姗姗告诉记者，早期在县域市场当中，开发商对营销并没有太大的概念，因为房子的销售倚靠的是渠道，即便不做推广，也一样能卖。但是，在楼市竞争激烈的市一级市场，这样的销售模式是否能够一样见效，很多职业经理人都觉得没底。
不过，有一个明显的优势是其他大盘无法比拟的。这是因为，由于长期扎根县域市场，这些县一级的房企，已经积累了较为宽广的县乡镇客户资源，这部分县城开发企业的“地气”，可以直接嫁接到市区的开发项目上来，借势实现县市楼盘之间的滚动开发。
港城御龙湾位于漳州市龙文区龙江北路西侧，长福路北侧，用地面积31114.03㎡，总建筑面积12.5万㎡，其中地上住宅建筑面积约10万㎡，地上商业建筑面积约4000㎡。由8栋28层简欧风格的观景超高层住宅及临街欧式建筑组成。产品线丰富，涵盖80㎡刚需两房，96~123㎡改善三房且有少量142㎡阔绰四房，满足不同置业需求。
