N本报记者 林艺芬 文/图
一夜秋雨一夜寒，天渐冷，妈妈们又开始忙着为宝贝们置办厚实的保暖衣裳咯。妈妈的计划商家们早有预料，这不，眼瞅着置新装的时刻将至，商场的童装专柜也不失时机地做起促销，一些常年难见低折扣的童装品牌，最近也“折腰”在童装新品上贴上低折扣标签。相比往年，部分商场今年的童装打折力度甚大，商场人士解释：今年漳州童装市场遭遇“寒冬”，部分品牌销量难见往日辉煌，于是放下高姿态，试图扭转乾坤。也有精明的经营者，未雨绸缪早早想好了对策，联合童装品牌力战“群雄”。
【现状】 网购、校服 双重冲击
近几年，网上淘服饰的市民越来越多，服饰品牌专柜更是成了部分市民的“试衣店”，记者走访得知，童装实体店虽然尚未沦落为“试衣店”，但部分童装店仍然境况不佳。据商场人士透露，一些中低品牌的童装店市场受挫较为明显，这些品牌店原本就以价格吸引消费者，但与网上一比价，显然不具备多少优势。
除此之外，商场人士还透露，今年的中童、大童的童装市场也不给力。在新华西及女人街路段主打销售中童、大童的童装品牌专卖店工作人员透露，往年，他们每个月童装的销量都在十几万左右，现在要达到这个数明显比较吃力。而致其发生的一个重要原因是漳州的一些幼儿园、小学有分配校服。“孩子们一个星期有五天的时间穿着校服，就剩周末两天，基本不需要置办太多的衣服。”一童装品牌的陆姓导购员告诉记者。
【对策一】 打造一站式购物
面对今年更显艰难的童装格局，各大商家也都在揣摩对策，尤其是一些定位中高端的童装品牌，对于他们来说，在与网络的对抗中，与网上比价并非明智之举，童装实体店应该注重用户体验及童装的品质，这才是立足之根本。
而在具体应对措施上，主打销售婴幼童童装拉比专柜的负责人薛先生颇有想法。他告诉记者，中童、大童对服饰的选择有自主性，更追求个性化，比如运动休闲类的，在款式选择上较难满足。但婴幼童则不同，家长们会倾向性地挑选一些简单的款式，比如全棉面料、不需要太多颜色点缀，只要有一些可爱图案的款式，就能满足家长的需求。除此之外，他认为，婴幼童的服饰在面料安全及舒服度上要求较高，定位中高端的童装品牌能很好地把控这一点，所以，中高端的童装品牌反而更有立足之地。
而想把自己的“根本”巩固得更好，显然只打品牌是不够的，在走访中，记者发现，不少童装品牌开始尝试做“一站式购物”的模式，南昌路九龙公园一带类似的童装品牌店就有不少。
近几年开始执行此策略的薛先生告诉记者，婴幼童在服饰及用品上有刚性需求，他们希望提供给家长们更便捷的购物体验，除了一些商品之外，保证家长们所需要的婴幼童产品一应俱全。薛先生表示，一站式购物在执行后还是颇为成功。他声称，一站式购物受欢迎，也一定程度上反映了儿童用具的市场潜力。
【对策二】 品牌联动做促销
商家自身有想法固然不错，商场若能助他们一臂之力更好。在走访中，中闽百汇的徐姓负责人坦言，该商场的童装系列今年以来整体走势还是比较乐观的，而这与他们严格执行的把控及全面支持有关系。
此外，为保证童装质量可靠，他们会定期对童装的质量进行继厂家检测后的二次检测，保证万无一失。另外，该商场所集合的童装品牌达到十来个，在品牌及选择上一直都呈现优势。
凯德广场的张姓负责人则透露，为了聚集童装区的人气及拉高童装的销量，他们计划策划一些亲子类的活动，说动奶粉品牌专柜及童装品牌专柜一同参与活动，保证人气，提高销量。
与以上做法略有不同，新华都百货的相关负责人何先生表示，近期他们就策划了好几回童装联合特卖，集合各品牌，推出系列实惠童装，效果不错，接下来会继续考虑执行此类活动。
