N本报记者 陈伟真
国庆大促过后，家居建材行业进入了短暂的歇息状态，如今步入十一月份，为把握住年底销售旺季，最后冲刺一把，建材商家们又开始忙活起来。主打家居文化概念，抢抓双十一商机，或者联盟商户抱团取暖等各种形式活动，在各大卖场火热上演。记者观察发现，与之前联盟扎堆办活动不同，本月的联盟活动明显少了很多，做活动的联盟商家也更精打细算。与此相反，单品牌大型厂家让利专场集采活动却大行其道，俨然成为了继联盟之后，建材营销活动中最大的亮点。
大型活动一茬接一茬
经历了国庆之后短暂休息，家居建材行业又将重整旗鼓，轮番推出大型活动。其中由本报主办的即将于本月底盛大举行首届泉州城市生活展，这个横跨家居、房产、汽车、金融、消费等多个行业板块共同打造的泉州大型文化品牌盛会，即将以空前的规模和浩大的声势，震撼登场，成为行业关注的焦点。
当双十一促销在线上如火如荼进行时，线下商家也已按捺不住纷纷跟进。11月9日~11日，泉州喜盈门双十一，脱光价抢先购活动，就打着在天猫的基础上，再补贴5%的口号，欲与线上一较高低。据了解，活动期间喜盈门将推出五大活动系列回馈消费者，让消费者买有所值。而11月16日，居然之家洛江店一场大牌云集的大型促销活动也即将上演，据了解，届时即将释放1千万份红利。
与打价格牌不同的是，华祥红星美凯龙则主打文化牌。2013年11月2至3日，华祥红星美凯龙以“全球家居博览惠”为主题，开展了各国风情家居展活动，商场除了展示全球各风格、各品类名品家居外，还邀请来自多国的全球家居小姐助阵，带给消费者不一样的国际家居消费体验。
“联盟热”骤然降温
除卖场举办大型促销之外，在卖场外，联盟举办砍价会向来是这一两年建材商家最推崇的促销方式。但是记者观察发现，与今年前几个月的火爆程度相比，11月份联盟活动却冷清了许多，而为了节约成本，不少联盟把活动选择在卖场内举行。
11月3日钻石联盟在居然之家卖场外举办了免单日活动，尽管天公不作美，但是活动仍然吸引了不少客流。无独有偶，领袖联盟也选择了在卖场内举办活动，11月9日晚领袖联盟将在喜盈门卖场内举办主题为“夜宴”的活动。此外，海西建材会也选择跟居然之家一起举办11月16日的“大牌云集，价定居然”的商场活动。
为什么这些联盟活动都纷纷选择在卖场内举办？“在酒店内一天的场地费就要五六万，在卖场内举行，有了卖场方的支持，可以省下不少费用。”富林地板泉州总经理王珍卿表示。另外，虽然是年底旺季，但是十一月份对于商家来说却是一个“不咸不淡”的月份，少了重要节点，市场不太理想，所以联盟也不举办大活动。
除了联盟活动办得更加节约之外，记者也了解到，目前多数联盟都暂无活动计划，这跟前几个月每月十来场联盟活动的架势相比相形见绌。“大家都玩腻了。”一联盟负责人表示，之前活动做太多，太频繁，已是人困马乏，再加上活动费用太高，而活动效果却一场不如一场，联盟需要做一些调整。
“单干派”强势崛起
虽然联盟活动少了，但是单品牌促销活动却多了起来，其中单品牌全省联动大型集采活动尤为火爆。
11月2日，大自然地板在海峡国际会展中心举行了“中国好地板，万人终极疯抢”大型促销，泉州有六十几户客户前往参加，场面颇为壮观。而接下来圣象地板也即将于11月17日在厦门举办“牵动中国第二季”总裁签售活动；11月24日东鹏瓷砖将在泉州海峡体育馆举办大型全省联动厂家让利活动，号称为省内第一个瓷砖品牌做全省联动工厂让利活动。
这些由厂家牵头，单品牌全省联动的模式，自去年在福建风靡开来，尤受建材商追捧，其中以木地板行业尤甚，随后瓷砖、卫浴厂家也纷纷跟进。例如，8月24日圣象地板在厦门会展中心举办了；8月31日，中宇卫浴在海峡国际会展中心举办“集采节”；9月8日，世友地板在海峡国际会展中心上演“移动工厂万人疯抢”活动。
据大自然地板泉州区域经理林少杰介绍，目前这种活动形式因为有厂家让利支持，活动力度大，效果很显著。例如之前大自然地板在省外单场活动就创下了8000多单的销售业绩。“可以说单品牌活动热推是一种营销方式的回归。”林少杰说，在没有联盟之前多以单品牌促销为主导，但是这几年联盟活动开始火热起来，单品牌活动就显得势单力薄，而随着联盟活动越来越密集，效果也逐渐减退，又逐步回归单品牌活动。而这种单品牌活动有了厂家支持，规模力度大，有效实现了品牌的强化和销售的集中突破。
