获评奖项：最佳市场拓展奖
推选理由：在批发的道路上，华建石业坚持走特色产品的发展路线，让它在激烈的市场竞争中迅速占据了属于自己的市场份额。虽然只有短短两三年时间，华建石业的水晶浅啡已经做成了一家独大的局面，每个月都有几千吨料的交易量。“我们的原则是认定了一个品种后，量一定要做大，在最短的时间里覆盖市场。”华建石业总经理蔡建南的经营理念很简单，就是快速让产品占据市场。
高性价比占领市场
华建石业最大的特点就是较高的产品性价比，在坚守产品质量的同时，也能将价位降下来。“这是因为我们做的品种少，但量都很大，从上游就控制了荒料，量上去之后成本下降，价格自然就能降下来。”蔡建南说，因为价格上的优势，市场也能快速铺开，这就是一个良性循环。
然而，华建石业“物美价廉”的批发路线也并非毫无目的地抢占市场。通过这种方式，华建石业在短短两三年时间里建立起了自己庞大的市场销售渠道，而这也是最宝贵的无形资产。“我们现在在全国有很多的销售商，当我们要推一个新产品时，利用这个现有的渠道就能快速推广，节约了很多时间和成本。”
“石材行业批发的模式虽然比较过时，但还是有它的市场，而且打造起自己稳固的销售渠道，今后无论走什么经营模式都有了根基。”蔡建南说，由于华建石业进入石材行业时间不长，在稳固了根基之后，也会逐渐寻找更好的发展方式。
“专精特”产品路线
虽然做的是走量批发，但华建石业并非盲目地铺产品，反而是走一条特色产品的路线。“我们的原则是认定了一个品种后，量一定要做大，在最短的时间里覆盖市场。”蔡建南说，如今华建石业的特色产品水晶浅啡已经做成了一家独大的局面，每个月都有几千吨料的交易量。
“大企业可以什么都做，但这条路不适合中小企业，我们只能寻找特色产品，以差异化获得企业生存和发展的空间。”蔡建南说，在各种成本都不断提高的环境下，单纯靠走量的石材企业发展模式已经不适合现在的企业，寻找好的产品做精做细，才能让中小石材企业找到立足之地。
随着生活水平的提高，对建筑装饰的特色需求也会逐渐增长，对石材的需求也会增加，而华建石业寻找的都是市场使用量最大的产品。石材品种的流行有一定的时限性，通过不断扩大和巩固销售渠道，华建石业在推出换代产品时就能更加顺畅。蔡建南说，近期公司推出的阳光米黄，是市场上比较少的品种，之前也没有其他企业推广过，但借助他们之前利用水晶浅啡建立起来的销售渠道，已经得到了很好的销售效果。
严格要求产品质量
蔡建南的父辈从事的是瓷砖生产，因此也让华建石业自建立之初就格外注重技术和加工。“现在瓷砖喷墨技术的发展太快了，做出来的很多模仿石材瓷砖几乎可以以假乱真。”华建石业曾有一段时间也尝试过做复合板，因为考虑到与瓷砖的相似性而放弃，回归到天然石材的加工生产中。
“在瓷砖技术发展这么快的情况下，天然石材反而因为具有天然的纹理和不可再生性而更有竞争力，这些特性都是瓷砖无法做到的。”蔡建南说，一些酒店、会所和高端房产项目就因为更能突出档次而对天然石材青睐有加。
虽然是天然石材，但华建石业对产品的加工技术要求仍非常严格。如今，华建石业拥有一支由熟练工人组成的加工队伍，并购进了众多先进的加工设备，在品控上也有严格的标准。“所谓的产品性价比高，并不是一味地图便宜，这样是没有回头客的。我们要在价格控制的基础上，把产品质量也做上去，才经得起市场的考量。”蔡建南说，华建石业能迅速占据市场也是得益于此，众多老客户组成了华建石业稳固的全国销售系统。
