N本报记者 林淑芳 谢向明 文/图
核心提示 一句老话叫“事不过三”。然而，对于一个在上市路上接连两次碰壁的企业家而言，愿不愿意再尝试，应该算是毕生最难的决定之一。最终，他还是选择第三次向资本市场发起冲击。这一次，他成为了中国卜大科技控股有限公司（以下简称卜大）董事会主席，一家在澳大利亚挂牌交易的上市公司老板。昨天下午，卜大董事会主席郑经融在泉州举办了返国发表会，正式公开此次上市的前后。10月28日，卜大在澳大利证券交易所亚挂牌交易，募资近1亿元，将用于集团旗下三个品牌的市场推广和运营，包括2个儿童品牌“数码熊”、“科人”以及成人品牌“很牛”。
与泉州多数品牌的运作模式不同，郑经融选择了“轻资产”的模式进行市场开拓。卜大目前在国内没有一家直营店，而是全由10多个总代负责，集团掌控品牌营销、产品研发、终端市场和高科技专利。这种轻装上阵的做法，让卜大仅用了4年时间，即完成了2000家品牌门店的规模。在澳洲的这次上市，对于卜大而言只是第一步，接下来，郑经融希望借由第二次增发融资，收购儿童床、玩具等延伸产业链。
2次上市遇挫 “这次，我差点就放弃了”
《老板周刊》：卜大是泉州第二家在澳上市公司，为什么选择澳大利亚这个板块？
郑经融：澳大利亚的经济发展有明显优势。澳大利亚国家证券交易所是全球第七大所，交易额规模超过新加坡证券交易所，而且融资、维护成本低于国内甚至是美国、新加坡等境外资本市场。另外，上市门槛低、筹资速度快、再增发股票能力强。比如送件2个礼拜，对方肯定给你答案，要么补资料，要不就是通过。选择哪一个板块上市，根据企业本身的特点、价值观都不同。很多人都以为等到公司规模做得很大才能上市，但是在国外，只有一两千万人民币的，它也是个上市公司。
《老板周刊》：据我们了解，这次是卜大第三次冲击资本市场了。
郑经融：是的。我们卜大成立之后就开始筹备海外上市，2010年进入上市辅导期，2011年正式启动上市，但是当时选择的不是澳大利亚，而是新加坡。但是很不幸，当年刚好遇上“中国概念股”被新加坡方面调查，最终没能进场。经过多番权衡，我们最终选择了澳大利亚资本市场，原以为这次会很顺利，但是因为我们对这个板块不太了解，第二次上市再度受挫。我们当时差一点都快要放弃了，所以说坚持很重要。这一次，我们在当地的次级市场、澳大利亚国家证券交易所(NSX)成功上市。
《老板周刊》：这次募集到的资金有多少？上市对你们而言有什么意义？
郑经融：这次募集的资金将近1亿元，将用于集团旗下三个品牌的市场推广和运营，包括2个儿童品牌“数码熊”、“科人”以及成人品牌“很牛”。上市的好处，首先肯定是募集资金，对于品牌形象的提升也有好处，还能利用澳洲资本市场开展境外资产和股权并购，我们接下来还会通过增发募集资金，在国内并购部分产业链。
做差异化的儿童产品 “上市后将通过增发募集资金，收购与儿童产品有关的产业链”
《老板周刊》：卜大是4年前才在泉州成立的公司，许多泉州人对你们还很陌生，你们目前的主业是什么？
郑经融：卜大的主营业务是鞋服制造，包括刚刚提到过的3个品牌，但是在泉州还没有专卖店。我们在国内的销售渠道主要是在东北和西南地区，有将近2000家门店，渠道主要有专卖店、大超市、便利商店和网店销售。我们这些儿童鞋服产品，投放市场已经2年了。跟国内市场相比，外贸的份额更大一些，占60%、70%，出口欧美国家居多。
《老板周刊》：泉州已有多个儿童品牌，你们的特色是什么？
郑经融：营销本身是“你有的我有，我有的你没有”。卜大经营的是差异化童鞋，除了在款式上的产品研发，我们还有自己的科研专利，相当于为每件产品注入了一些保健性的功能元素，对于儿童的平衡感和成长都有好处。现在，我们在许多门店都设有体验馆，让家长和父母体验这种功能性。现在儿童品牌陆续崛起，但是我认为中国的儿童品牌还算少的，我们的理念是做差异化的儿童产品。
《老板周刊》：你刚刚提到将收购其他产业链，这是个什么样的规划呢？
郑经融：卜大的经营战略有自己的特点：多品牌、多产品、多渠道，以高科技专利技术为支撑。上市意味着我们拿到这个门票，之后还会通过增发募集资金，收购与儿童产品有关的产业链，比如儿童床、玩具等等，甚至是酒类、房地产项目等等。我们拥有一些高科技专利，可以运用在这些产品上。当然，这种收购不仅是品牌，还有对方的生产环节。
轻资产路线 “只做高附加值环节，其他百分百外包”
《老板周刊》：我听说你们现在不涉及生产环节，只负责品牌运作？
郑经融：我们的想法是“只做高附加值环节，其他百分百外包”。高附加价值的这部分由集团掌控，比如品牌营销、产品研发、终端市场和高科技专利；低附加价值的百分之百外包，比如生产。因为现在生产技术没有特别困难，晋江的几乎所有鞋厂都能生产。卜大目前没有直营店，我们通过批发商和发放产品专卖执照给内地的分销商，包括自有品牌的儿童、成人鞋服、服饰。批发商会在商场、超市设置专柜，也有的在中东、东南亚、欧洲设专柜。
《老板周刊》：这种轻资产的运作模式，目前并不多见。
郑经融：对企业来讲是发展的过程，初始阶段肯定是要生存能力强，快速渗透，你着重点在品牌运营方面，到一定程度才能去做专卖店。现在一个专卖店的成本很高，100万元的成本投入下去，要两三年才能回收，这样的速度太慢了。我们选择快速发展的策略。卜大旗下品牌诞生到现在，前后只有4年。企业发展的阶段性不同，策略也不同，卜大发展初期选择轻资产，以后可能会涉及人才、生产环节，比如我们未来收购的产业链，也都会包括生产工厂。
□人物印象
从企业管理顾问到上市公司老板
郑经融满头银发，像是个布道者而多于一个企业家。他跟泉州许多企业大佬还是老熟人，甚至在川流不息的航班中都能偶遇，但是对方并不是因为卜大而与他相识，而是在更早之前的2000年：泉州掀起上市潮的萌芽期。
郑经融说，当年受利郎王良星的聘任，他开始踏上泉州这块创业热土，相继为多个品牌做企业管理顾问，对企业管理极为熟悉。10多年来和泉州结下不解之缘，2009年，已经年过半百的他，才在泉州正式创业，并很快实现了很多人的“上市梦”。
他总结企业家成功的三个关键因素：前瞻性、勇气和坚持。坚持这一项，至少他自己做到了。
