N本报记者 陈伟真 文/图
卖地板的不卖木门、卖木门的不卖衣柜，以往这种单品类经营的方式，让消费者不得不辗转于多个商家购买。但是这种现象已得到改变，近一两年来，整木家装在泉州快速兴起，以提供从地板、木门、楼梯、墙板、吊顶、橱柜到衣柜，甚至其他家具产品的全套量身定制服务，让消费者在一家门店就能购齐所有的木质家居产品，既能个性定制、统一风格，又能够统一时间安装，省去售后维护等方面的麻烦。
木质家居品牌玩跨界
整木家装市场方兴未艾
忽如一夜春风来，今年泉州多个卖场纷纷出现了整木家装的身影，不仅商家竖起了整木家装的店头招牌，还设立起了整木家装样板间。
其实整木家居概念在泉州提出已经有三年的时间了，但是这股风潮刮得最强劲的还是今年。就在居然之家洛江店，记者发现今年不少商户打出了整木家居概念，例如茂森木业、盛世名门、黄爵士公馆、富得利等。
另外，记者在多个卖场走访中了解到，虽然不少木门、楼梯、木地板等木质类建材商家并没有以整木家装示人，但是也在承接着整木家装的订单。
名杉整木家装华祥红星美凯龙店负责人曾美兰告诉记者，2010年名杉在泉州正式推出整木家装，而在随后半年到一年后市场上就涌现出了很多整木家装品牌，大多数是原来经营木门、楼梯、衣柜、地板等单品类商家转型过来。其中不少是泉州本地品牌，例如富友、茂森、东威利等。
市场向好 潜力大
“一个订单可以养半年”
虽然整木家装可实现一站式购齐全品类木质家居产品，但是并不是一开始就被市场接受。曾美兰告诉记者，早几年消费者还不了解整木家装，很多人担心商家不专业而不愿意把所有的木质产品交给一家做，但是现在很多消费者不用介绍就已经知道整木家装，推介起来也轻松了很多。同样，省内整木家装品牌成龙万家利喜盈门店店员柳女士也告诉记者，该店去年进驻喜盈门，当时客户最多也只是两三个木质品类一起做，但是今年做到全品类整木家居定制的订单明显多了起来。“客户一来省心，二来风格统一，所以越来越接受整木家装。”曾美兰说，随着消费者接受度越来越高，市场也在逐步被打开。
其实泉州人装修向来就有挂墙的喜好，不过大多局限于使用大理石、瓷砖挂墙，而木质墙裙的出现，无疑给消费者提供了更多的选择，“木质墙裙看起来更显高贵、豪华，同时也少了瓷砖、大理石的冰冷感，得到了一些高端消费人群的追捧。”盛世名门销售主管朱乃鸿说。
随着单品类竞争日趋白热化，市场趋于微利，整木家装成为了市场新热点，而“一个订单可以养半年”更是成为很多商家纷纷跟进的原因。
进入行业门槛高
要资金也要安装技术
整木家装市场前景好，看起来像是个香饽饽，想跟进的商家不少，但是能跟进的商家还是少数。“这些商家大部分是有实力、想突破的商家。”朱乃鸿告诉记者，一个门店光样板间装修就要几百万，这样的资金门槛是对于商家来说是一大挑战，毕竟没有那么多人敢冒这样的风险。
此外，安装也是整木家装的一道技术门槛。鑫欧典原木门泉州区域总经理张伙吉介绍说，整木家居需量身定制，但因为不是现场木作，从工厂定制完运到到现场都不可避免会出现安装问题。
另外，他认为，整木家居只适合于复式楼和别墅，很难在套房中普及开来，而现在泉州市场刚起步，一年就几个单，大家都在抢，竞争大，利润也不高，如果达不到一定规模的订单，对此，张伙吉表示不会轻易接这样的单。
