N本报记者 盛凌云
核心提示 当前两年红得一塌糊涂的家居建材联盟活动开始走下坡路时，商家们又开始动起脑子，寻找让消费者乐于接受的营销方式。回归单店活动，集中营销“火力”，成为不少品牌商的主要思路。而其中单一品牌异地联动，举办大型专场活动，成为目前效果喜人的营销模式。
【市场】 异地联动活动扎堆
11月17日，圣象地板总裁签售会于厦门吉家家世界广场举行；11月23日，欧派于厦门会展中心举办厂家直销；11月23日，大自然木地板于厦门会展中心举办厂家直销……进入11月，在短短不到半个月的时间里，市场上就有多个品牌举办大型异地联动促销活动。
据多个举办异地联动的品牌负责人介绍，此类活动，主要是指厂家以省为单位，举办巡回大型促销活动。以福建省为例，举办活动时，主要分为闽北区域和闽南区域，闽北各县市经销商集中客户，包车接送前往福州参与活动，闽南则多集中在厦门参与。
欧派整体衣柜负责人范奇告诉记者，异地联动的方式是品牌下半年才开始采用的，第一次活动今年8月底在厦门举行，活动现场聚集了来自龙岩、泉州、漳州等闽南地区的几千位消费者，赚得了极旺的人气。活动结束后，漳州经销商斩获60余万销售业绩。“不仅仅是漳州，各地经销商在那次活动中成绩也都很好，大大提振了市场信心。”范奇表示，上一次活动，算是厂家对新形式的一次试水，有了成功经验，再加上近段时间的蓄客情况，经销商们对11月23日的活动很有信心。
【探因】 选择更多 优惠力度大
在圣象地板负责人黄女士看来，异地联动这种目前正火的营销方式，归根到底仍是一种“联盟”活动。只不过团购、砍价会等多品牌抱团的形式，是一种横向联盟。而同一品牌不同地区经销商的联动，则是一种纵向联盟。
横向联盟主要是由各品牌商自行组织起来，向消费者提供一站式购买的便利，而受活动次数、品类淡旺季等因素的影响，各品牌间难免打起自己的“小九九”，受利益推动，可能个别商家就会在人力物力投入上偷起懒。而异地联动主要依托品牌力量，活动诉求统一，各经销商之间在工厂的牵头下更容易形成合力。
有业内人士表示，工厂牵头做大型活动，首先在资金投入和力度上肯定比单店活动更大。目前市场上有很多联盟活动中用来做折扣的产品，可能只是品牌产品线中的低端产品，因此活动吸引到的大多是对价格敏感的低端客户。而异地联动倚靠工厂力度支持，不少中高端系列产品在现场都会有折扣，因为除了能吸引大量中端消费者外，甚至还会有高端客户下单。
其次多地联动，将客户需求集中后统一下单，更可以确保以价换量的效果。“在下半年已经举办过的活动中，有几场活动总签单金额都破了千万元。”该业内人士说。
“这次活动我们品牌在现场展示做特价的产品超过300款，有的品牌举办类似活动，现场展示甚至超过千种。”大自然地板店长吴女士介绍，品牌集中火力租用大面积会展中心或是广场举办异地联动，除了可以容纳大量消费者外，也有了更足够的空间展示品牌产品。远比几个品牌抱团在当地酒店或是卖场内租几百平方米空间，每个品牌只能展示几款产品来得有气势。而消费者可以亲眼看看、亲手摸摸特价产品，心里更有谱，自然也更能刺激签单。
【观察】 创新让品牌走得更远
今年下半年开始举办过的几次异地联动促销活动，都可以用“人气爆棚”来形容。而即将举办的几场活动，前期蓄客情况也都很喜人。纵观这些活动可以发现，有能力举办异地联动的多是市场上的一线品牌。在消费理念日益提升的客户看来，大品牌在品质上更让人有信任感，也有实力保证活动力度。当消费者最为关注的品质和实惠完美结合时，活动自然能赢得信任和青睐。在此基础上，不仅仅是消费者在活动现场愿意慷慨解囊，还能同时建立起对品牌的好感，甚至是忠诚度，对品牌在当地的口碑影响，以及日后的发展都作出了坚实的铺垫。
不过每一种新的营销模式从出现到成熟到做透，似乎总摆脱不了被跟风、被模仿，最后“营销疲劳”的命运，我们也期待商家有更多的创新，打造出自己标志性的促销活动品牌。
