N本报记者 朱远娥 文/图
核心提示 进入11月中旬，距农历年底仅剩最后两个月，可以说是楼市最后冲量期。从当前的情况来看，楼盘供应主力仍集中在外围，并以两房、三房刚需户型为主力产品。尽管适逢年底冲量期，但大部分开发商的优惠力度并未明显加大，除了个别存量盘进行促销之外，大多数新盘的优惠力度相对较小。
当前，楼市新的政策风向引人关注，售楼现场人气出现明显两极分化。从目前来看，蓝田板块推盘的热情降低，而东部在售楼盘主城区存量较大，是年底冲量的集中区域。
年底冲量期 楼市推盘节奏不一
记者走访市场了解到，临近年底，市区预计有10多个楼盘入市。与10月份相比，开盘量有所减少。市场供应行情并未像预期那样集中释放，其中东部蓝田板块多个楼盘推盘热情相对降低，直接影响整个楼市的供应格局。
数据显示，年底各个楼盘的推盘节奏各有不同，11月份市场预售量有所减少。其中东部、城北、老城区等三大板块为集中推量区域，外围楼盘仍是供应主力。在农历年底最后两个月冲量的楼盘当中，均以旧盘项目为主。
福晟钱隆樽品营销总监刘长义告诉记者，高价盘和低价盘销售行情较为可观，中等价位楼盘由于存量较大，竞争激烈。个别楼盘售楼现场人气冷热不均。
在这一波推售行情当中，各盘的推量热情因盘而异。不少房企已经提前完成销售任务，放缓了产品入市节奏。而还存在销售压力的楼盘，则在急于冲量，成为供应主力军。
浩瀚机构销售经理邱晓亭告诉记者，年底为了完成销售目标，部分楼盘的打折优惠力度有所放大，但整体市场出现观望气息，售楼部人气出现两极分化。
外围推盘量大 刚需户型占主力
“最近一个月，除了已经公布的开盘时间外，开发商很少有明确的推盘举动，楼市供求双方都在观望，主要在等十八届三中全会之后，看中央的大方向。”行业人士普遍认为，刚刚闭幕的十八届三中全会，购房者加重了楼市调控预期，成为影响近期市场环境的主要因素，市场供求双方都在等待最佳的入市时机。
即将在11月至12月期间推售的新盘，目前都处在最后的蓄客阶段。包括福晟钱隆樽品、大唐世家、欣隆盛世外滩、正得格林兰庭等楼盘都将在这一期间推售面市。
经过一个多月的蓄客期，福晟钱隆樽品将在11月16日开售二期产品，户型产品集中为75~88㎡两房，以及109~117㎡三房户型产品；欣隆盛世外滩四期所要推售新品房源户型也集中在94~125㎡；大唐世家新品户型主推76~110㎡两房、三房，增加两房的产品。
继国庆后，市场热推刚需房源之后，11月份推出的新产品差异不大，以主推70~120平方米的两房、三房产品为主，外围刚需房源的推量较大。
价格上扬 优惠力度小于往年
自国庆以后，市场价格普遍上行，楼市优惠力度也基本收起。目前，只有少数几个楼盘推出存抵优惠。相比较往年，为年底冲量市场价格战目前仍不明显。
福晟钱隆樽品营销总监刘长义介绍，此次开售的新品，优惠措施与国庆期间相当，没有做出调整，在定价方面也只做微调，不会有太大的变动。从目前蓄客的情况来看，蓄客的诚意度较高，销售率保底也有50%以上。
记者从市场了解到，目前多数楼盘以9.6折~9.8折的常规力度迎接市场，优惠力度相比较往年优惠力度不大。不过，个别做存量促销的楼盘，将助购金额达到8折~9折，但最终有无实际优惠，还要看购房者的实际成交价格。
以目前市场的价格行情，国庆以来的价格上行，开发商普遍将价格进行上调，对后市的市场还有较高期望值，因此不太舍得“割肉”，也都在观望市场，寻找最佳的入市价格和时机。
□近期开盘及蓄客项目一览
福晟钱隆樽品：11月16日开盘 最高优惠750元/㎡
继10月1日首次开盘之后，福晟钱隆樽品将于11月16日加推19#楼新房源，此批房源户型主力为75~88平方米两房，以及109~117平方米三房，一次性付款享受最高750元/㎡优惠。据了解，福晟钱隆樽品首期开售客群当中，9成以上为25~35岁的年轻购房群体，刚需置业者首付比例15万~18万左右即可轻松购房。
惠祥·香槟左岸：接待中心
11月9日公开
11月9日上午，作为漳州东部首个法兰西情调庄园，惠祥·香槟左岸接待中心正式揭开了神秘的面纱。据悉，项目首批推出2#、3#楼刚需户型，涵盖两房至三房，香槟会员卡现正全城申领中，只需缴纳200元入会费，即可获得1万积分，积分不可兑现，但可作为后期的购房优惠。
欣隆盛世外滩:
四期
拟12月1日开盘
欣隆盛世外滩四期94~125㎡房源持续认筹中，预计将于12月1日开盘。
据悉，四期将推出15#楼，总高33层，可提供房源约120套，主力户型为94㎡三房和125㎡四房，两梯四户格局。办理四期“盛世金卡”可享存一万抵三万的预约优惠。
大唐世家：
12月初
加推二期新品
大唐世家首开98~110㎡花园洋房与127~131㎡联排别墅2小时告罄。为满足市场强烈的需求，大唐世家将在12月上旬加推一期二组团臻品房源，76~110㎡低密舒居、功能齐全的宽景华宅。目前，项目一期工程的联排别墅5#~10#楼封顶在即，洋房跟小高层亦在加紧建设当中，预计在2015年下半年交房。
