N本报记者 何珊珊
要说谁是泉州本土家电企业的领航人，除了轻工电器别无他人了。轻工电器自1994年成立至今，已经走过了近20个年头，就像它那句耳熟能详的广告语一样：“咱厝人，买电器得到轻工电器城”，多少泉州老百姓都习惯了到轻工买家电，习惯了它家亲切又实在的销售模式。
作为见证了泉州近20年商业变革的商家，记者也专程采访了泉艺轻工电器总经理洪建明，一向逻辑清晰、思路广宽的洪总，也迅速地在短短的半个小时内，非常精准地为轻工电器乃至泉州商业发展的三个阶段进行了梳理：“经历了狼和老虎的我们，这么多年依然能生存下来，而且还生存得不错！还是那句话：迈小步、不停步！”双目炯炯有神、谈吐掷地有声的他，真不愧是泉州商业的一哥啊！
从沿街店面到大商场
20年前，泉州最繁华的街道就是中山路，那里汇集了所有的百货、日用以及家电等商家，这种沿街店面的模式一直是泉州消费者喜闻乐见的，它的辉煌和这骑楼建筑一样，如此的深入人心。
1994年，轻工电器在中山南路开了自己的第一家门店，主营空调、洗衣机，经营得红红火火。“从1993年到2003年，在这10年里可以说是家电的卖方市场，产品处于供不应求的现状，商家们也都干得热火朝天，很多人的第一桶金就是从那阶段获得的！”洪总说道。
2001年，轻工电器走向连锁模式，从原先九一路店，又扩展到新城店、蟠龙店、泉港店、南安店等。从二三十个员工发展到一百多人，企业规模化更有市场优势，买电器到轻工已经是泉州人的习惯了。
“可以说，在这10年里，我们抓住了机会，是举着牌子进入市场的，并也获得了最初的成功。”洪总总结道。
面对连锁挑战“与狼共舞”
进入21世纪后，泉州的商业模式一直在变化，虽然沿街店面依然是消费者习惯的方式，但随着一个又一个大商场的开业，这一模式也在悄然地变化着。
2004年年底，轻工电器陷入了最艰难时期，彼时，国内的大型连锁家电卖场首次进入泉州，整个市场格局被打破，传统的经营理念不再适应新的变化。
大型连锁卖场的进入，销售模式完全颠覆了传统，当时，很多人都会半夜去家电商场门口排队买家电，盛况空前。各种大幅广告铺天盖地而来，一夜之间，轻工电器发现自己不能再固守旧路了。
有着“爱拼才会赢”闽南精神的轻工电器，拥有一支来之能战、战之能胜的年轻且实干的队伍。也曾迷茫过，也曾走过弯路，但发现错误马上改变。厂家不给支持的，轻工自己亏本去卖，最终，轻工也在这场竞争中找到了自己的定位，走回了自己的路子，市场也越做越稳固、销售也越来越有规模了！
“在这10年里，我们从举着牌子变成了拿着盾牌进行战争，但在这‘与狼共舞’竞争过程中，轻工经历了中国所有家电商家都经历着的历程，也得到了飞速成长。”洪总表示。
从容应对 线上线下大竞争
从2013年之后，又是一个新的形势了，传统商家受到极大挑战，除了大型商业综合体开始进驻市区外，电商也是来势汹汹。
此时，所有的零售商们都面对一个新的局面，那就是闲逛的人少了，逛街的人目的性越来越强、促销的效果会越来越淡、价格的竞争越来越白热化。
“传统商家不能坐以待毙，必须寻找新的机会，拾遗补漏，找出自己的强项，去应对这个越来越多变的市场。”洪总表示，今后，轻工电器将会更注重在政府采购、企业工程以及小型的家庭智能化家电整体设计方案等方面，同时对于一些新的综合体商业广场，也在考虑是否进驻合作。
“世界一直在变，但却也一直在循环，1993年至2003年之间，当时家电都是要现金买断，后来才变成了订货形式，而到了今天，我们又将再次转变，采用现金采购可以争取到厂家更多的优惠和返现，这也是轻工能一直保持低价优势的法宝，更是面对电商价格冲击时我们的转变模式。“
