N本报记者 谢佳锦 见习记者 陈碧绿 文/图
从今年3月底，中骏·天峰单盘均价突破万元，到如今万元楼盘遍地开花，泉州各个板块楼盘在进行品质提升的同时，也在推动房价上行。从当前的市场情况来看，这一趋势正在蔓延。业内人士认为，一方面高品质产品将打破以往的唯地段论，促使各板块价值得到提升；另一方面，购房者置业观念已经悄然发生转变，对居住品质提出了更高的要求。该如何解读当前的楼市价格走势？泉州的购房需求正发生着怎样的变化？本期，且随我们一起走进海都地产会客厅，听听业内人士的看法。
看法一 品牌效应显现 品质决胜市场
“楼盘的品质才是打动购房者的必备因素，品牌成为楼盘综合实力的体现”
“如今，泉州各大房企都纷纷以打造企业品牌作为给予客户最基本信赖的基础，以往的唯地段论、唯板块论俨然已经成为了过去式，实力房企的纷纷进驻，带给泉州的不仅是品牌上的冲击，而且也是品质上的提升。”福建金爵地产营销策划中心总监郑启忠谈到，实力品牌能吸引不少客户的追捧，但是楼盘的品质才是打动购房者的必备因素。虽然现在已经有不少大型的开发商进驻泉州，品牌效应一时间也风靡泉州，但是还是有存在部分品牌房企水土不服的情况，所以开发商在做好品牌营销的同时，也要提升项目品质，以真正的实力让客户信服。
买房看品牌，如今已经成为最受泉州购房者认同的观点之一。无论是来自全国的一线开发品牌，还是泉州本土的实力房企，都越来越重视品牌的打造。而品牌作为高综合品质楼盘的基础要素之一，如何用品牌来吸引客户，用品质来决战市场，成为泉州房地产圈最热门的话题之一。香缤国际营销总监张族浩提到，之所以会有不少客户会选择品牌开发商，主要也与其承诺给客户的高品质能完美的兑现，客户能买到放心的房源有关。
看法二 产品精耕细作 户型优劣成关键
“泉州楼市正回归产品时代，最实用的户型、最经济实惠的价格、最大化的居住空间将影响购房者选择”
泉州楼市慢慢在回归产品时代，特别是户型的优劣已经成为决定客户是否出手的关键。在采访中，美裕·蓝山墅项目总监张国培告诉记者，如何做到产品的精耕细作，不仅体现在开发商对项目的整体规划，其户型设计也成为销售的关键。张总监提到，近段时间市场竞争尤其激烈，特别是一线开发商的集中推盘，也让市场进一步演化成拼产品，特别是在品牌相当的情况下，客户能否成交的决定要素。
“户型优劣的重要性不言而喻。设身处地地想一下，一个好的户型，带给你的不仅仅是好的生活品质，甚至会影响你的工作、你的未来发展。”香缤国际营销总监张族浩告诉记者，开发商如何给客户提供最舒适且最实用的户型，如何用最经济实惠的价格买到最合适的房源，如何空间利用最大化，这些都是制约客户能否出手的原因，而随着品牌开发商陆续带来一线户型产品，对市场有一定的冲击，也更激发了其他本土开发商在户型上的进一步优化。
看法三 高房价≠不接受 完善配套助加分
“高房价不被接受的论断已经被打破，楼盘的整体规划以及周边的配套设施成为支撑高房价的关键”
今年下半年以来，泉州楼市不仅供应量激增，而且去化量也相比去年同期有明显的增长。莲花地产总经理吴杭雄谈到，从市场推出的项目来看，有多个项目一再破泉州新盘最高价，而从这些项目本身来看，其销售量也可圈可点，高房价不被接受的论断已经被打破。从项目本身来看，除了自身品牌的效应外，楼盘的整体规划以及周边的配套设施成为其最大的卖点，也是支撑起高房价的关键。也就是说，完善的配套不仅能给项目加分，而且也更容易支撑起其所销售的价格。
“泉州人的购买实力很强，只要你能让他们认可项目，那么价格即使超过了周边项目，也能被接受。”福建上泉实业发展有限公司主任林晨光提到，随着实力开发商对价格的冲击，目前泉州不少项目都相比此前价格有略微的上升，但是今年整体以来，泉州楼市又呈现明显上升状态，所以高房价等于不接受的观点显然已经被完全打破。同时，实力项目对周边的配套越来越重视，除了自身大型的商业配套外，其对于学区的打造也相当热衷，也是支撑项目价格的决定因素。
看法四 购房需求转变 服务增值是关键
“置业观念已经发生转变，高端项目不仅要有良好的品质和配套，还要考虑如何服务、如何迎合消费者需求”
一直以来，刚需户型是市场的主力户型，然而从近期楼市的供应产品结构来看，高位运行的高端产品比例较高。与往年相比，这也是鲜有的现象。这一现象折射出了购房需求正在发生变化。
近年来，购房者置业观念已经悄然发生转变，这一点引起业界共鸣。他们认为，早期，购房者多半是冲动不理智。现今，几经市场波动后，购房者不仅选择性多，更懂得市场判断，刚需型购房者越来越理性，改善型购房者已从对住房的需求，逐渐转为对生活享受的追求。因此对于品质的要求越来越高。
在吴杭雄看来，开发高品质楼盘将成发展的大趋势，唯有从产品入手，抓住客户购房需求，找准项目定位，才能赢得更多的客户资源。一个高端项目，不仅包含项目本身的品质和配套，如何服务，如何抓住客户的买房心态，也是非常的关键。当前，实力房企不惜重金，定期开展缤纷活动，为客户做增值服务。小项目则从户型创新、赠送面积等方式吸引客户。
林晨光告诉记者，以客户需求为导向是项目推进的根本。一个高综合品质的项目，对客户的服务应该是自始至终的，这样才能保证项目的以老带新，也才能保证项目的持续销售。
本期嘉宾:
莲花地产总经理吴杭雄
福建金爵地产营销策划中心总监郑启忠
香缤国际营销总监张族浩
美裕·蓝山墅项目总监张国培
福建上泉实业发展有限公司主任林晨光
