N见习记者 吴佳铖 许茵茵 文/图
第六届中国（厦门）国际游艇帆船展览会于11月11日下午在五缘湾闭幕，展会4天期间共成功售出船艇40艘，成交额高达2亿元。
本届游艇展承办方厦门路桥游艇港开发有限公司相关负责人表示，本届游艇展成交船艇数略増，但金额与去年基本持平。
并不光鲜的数据，既反映了今年全国游艇市场整体性不景气，也蕴含着国产游艇品牌多种功能型艇与传统豪华游艇售卖“齐头并进”，进口游艇品牌家庭型游艇和性价比高的小艇受热捧的全新市场现象。厦门游艇市场的风向正通过游艇展这个窗口转变，消费形态从豪华进口游艇为主的奢侈型消费向更多元与专业化，国产与进口游艇并举的多元化消费转变，游艇商代理、生产的产品及相关运营模式也出现了许多创新。
游艇展现场：家庭观众众多，“亲民型小艇”密布
本届厦门国际游艇展从11月8日开始，展会期间的9日和10日正赶上周末休息日，这给厦门本地及周边地区的消费者有充足的时间携家带口参观游艇展。
保利侯爵（福建）游艇有限公司总经理、厦门最早一批游艇业者郭申表示，在他们收获的近50个意向客户中，厦门本地及周边的客户占到2/3，而这些客户里有很大一部分是家庭型客户和小型商务型客户。“现在的国内游艇市场已经进入到一个更加面向家庭型客户和中产阶级的阶段，我们接待潜在客户中有一对来自沈阳、在厦门买了别墅定居的老夫妻，他们现在准备在厦门购置游艇好好享受一下生活。”
市场风向的转变也让游艇商的销售策略发生了变化，在游艇展现场，记者随处可见各种不同类型，适合中产阶层及家庭型客户的摩托艇、快艇、中小型游艇及钓鱼艇。
福建海恩游艇在游艇展现场全国首发了来自意大利的雅舶仕52FLY新款游艇。海恩游艇相关负责人表示该款游艇针对中国新消费群体，从室内装饰营造出一种“家的感觉”。而由厦门蓝海游艇发展有限公司在游艇展现场全国首发的加拿大西度摩托艇Spark系列售价仅有5万多元人民币，对向往海洋生活但囊中羞涩的部分中产阶级人群颇具吸引力。
游艇展展商：国产游艇与国外游艇品牌开始分庭抗礼
相比于早前厦门国际游艇展“国外豪华游艇一统天下”的局面，近年来厦门国际游艇展的中国制造及厦门制造身影越来越多，苏州星瑞游艇生产的SEASA系列游艇，厦门游艇行业领军品牌毅宏游艇生产的水神95尺超级游艇及瀚盛游艇生产的系列游艇、商务艇、帆船均在游艇展亮相。这些国产游艇从产品丰富程度到销售进度都不输于国外游艇品牌。郭申对此表示：“今年厦门国际游艇展国产游艇的消费者关注度，我个人估计逼近了总关注度的50%，这种关注度在往年是不可想象的，国产游艇自身也初步具备了与进口游艇抗衡的实力。”
与郭申持相同观点的，还有从首届厦门国际游艇展开始就积极参展，经历过三家不同国内外游艇企业的星瑞游艇福建销售中心总经理蔡朝铭。蔡朝铭告诉记者，从第一届厦门国际游艇展到现在，“参展的国产游艇产品制造水平正一步步接近世界水平，今年参展的国产游艇制造水平同时也代表着近年来中国游艇生产的最高水平，从质量和性价比上具备和国外一些品牌游艇叫板的实力。”蔡朝铭在本届厦门国际游艇展前刚从一家进口游艇代理商转到这家国内知名的游艇制造企业工作，他自信于自己的选择。“未来的国内市场绝对是国产游艇和合资游艇的市场。”
事实上，厦门游艇制造商还在内陆游艇市场开发上领先了国外游艇品牌一步，今年厦门国际游艇展前的一段时间，毅宏游艇和瀚盛游艇均推出了面向内陆湖泊的环保游艇创新产品，这些游艇产品成为它们今年夺取内陆游艇市场的“杀手锏”。中国船舶工业协会船艇分会秘书长黄振纲在接受专访时表示：“相对于沿海市场，中国内陆特别是华东地区的内陆游艇市场潜力巨大，一些在华东地区湖泊举办的比赛已经带动了内陆游艇文化的传播，更多研发出适合内陆湖泊环保要求的游艇，就能进一步开发这块市场。”
游艇展后：用新产品新模式释放更多市场需求
针对游艇市场背后蕴含的强大潜力，以前单纯的代理销售的经营模式也正被越来越多厦门本地游艇商所摈弃，部分厦门本地游艇商在游艇展上带来了一些新的游艇公司营运模式，成为业界瞩目的焦点。
本届厦门国际游艇展，原厦门杰鹏游艇公司以全新的杰鹏集团形态出现，它在游艇展上公布了其旗下的杰鹏游艇、杰鹏航空、杰鹏投资、杰鹏传媒及杰鹏游艇驾校等多个业务，这些业务将在游艇展后进一步进行开拓。去年以售卖“中国最大超级游艇”一鸣惊人的杰鹏游艇正从单纯的游艇销售公司成长为一个复合型的游艇服务公司。而其杰鹏投资所运营的游艇返租项目因其买“游艇能赚钱”的属性在本届游艇展现场广受关注。
“在我们这里可以用厂家直销价购买游艇，如果买来游艇不用，我们有专业的售后团队负责打理，还能提供租赁返租的增值服务。”蔡朝铭称目前他做的星瑞游艇销售与厦门最老牌的游艇服务公司华毅游艇管理有限公司深度合作，形成全新的售卖一体化模式。
不仅是创新公司运营模式，在厦门国际游艇展上，众多游艇商也表示出即将推出更多符合中国市场需求产品的意向，厦门华闽游艇开发有限公司执行董事何心晨就表示此次游艇展华闽不仅带来了符合中国国情需要的Azimut游艇蛟龙版，“还将陆续推出一批专门针对中国市场的中小型游艇新品”。
而厦门蓝海游艇发展有限公司市场总监王晓琳则表示，蓝海游艇代理的公主、克里斯及西度三大品牌将在游艇展后持续发力，推出更多面向中国的新产品。
□延伸阅读
厦门国际游艇展 进口新品观察：
进口摩托艇的“性价比之王” ——Spark摩托艇
11月8日，厦门蓝海游艇发展有限公司全国首发了其代理的加拿大西度Spark系列摩托艇产品。该产品针对国内消费水平不算太高的中产家庭，市场售价59000多元，在保证较低价格的同时，提供了从座位数量到艇身图案的多种定制化服务。该艇也是国际顶级摩托艇品牌西度推出的第一款如此低价位的定制型摩托艇产品。
在游艇中享受“家的感觉”
——雅舶仕52FLY游艇
11月9日，福建海恩游艇有限公司全国首发了其代理的意大利雅舶仕52FLY游艇。雅舶仕52FLY游艇配备有同类船型中最大的室内空间，舱室也要多于同类船型。该船还配备有设备齐全的厨房，宽大的使客厅有360度视角的玻璃窗及大型衣柜。完善的日常配备使得该船如同移动的海上别墅。
当意式风格遇上龙之精神
——阿兹慕全新蛟龙系列游艇
11月9日，厦门华闽游艇开发有限公司正式发布了其代理的意大利游艇品牌阿兹慕旗下的新品蛟龙系列游艇。该系列包含阿兹慕蛟龙66、阿兹慕蛟龙70、阿兹慕蛟龙80、阿兹慕蛟龙88四款游艇。该系列游艇为展示“共同享受”哲学，整个内部空间围绕大型娱乐区、卡拉OK区与宽敞的用餐区展开，并提供具体化、多功能化的解决方案。
