N本报记者 朱远娥 文/图
核心提示 转眼进入12月，角美台商投资区大盘动作频频，楼市的热点区域发生明显转移。从上周开始，万达广场、中骏四季阳光、万益广场、汇金置地广场、万星嘉和时代等多盘进入蓄客爆发期，角美台商投资区加速入市。
在万达广场将入市的背景下，其“快销型”销售模式，让角美楼市的危机感陡然上升。抢在万达广场入市之前开售，成为角美众多房企的共同选择，由此，形成了角美楼市整齐划一的推售节奏。
随着开盘日期临近，楼市蓄客力度加大，市场“存抵风”盛行，被视为大盘“投石试市”，房企试探市场价格接受程度，逐步酝酿首期开盘定价体系。在12月推售浪潮当中，千余套房源争相角逐目标客群，客源争夺战进一步加剧。
楼市热点转移角美
进入年度最后一个月的角逐，市区楼市表现却显得平淡，楼市热点转移到角美台商投资区，这一区域成为漳州各大板块当中最热的一个区域。引人瞩目的不但是集中的供应量，多个楼盘同步开盘现象更是少见。12月即将开盘入市的项目包括万达广场、中骏四季阳光、万益广场、汇金置地广场等10多个楼盘，目前，已经展开抢客大战，角逐市场，为集中开盘入市做最后的蓄客冲刺。
上周末，角美多个楼盘开展营销活动再度搅动市场，大量看房客涌入角美。其中，汇金置地广场营销中心暨样板房公开，吸引500多人次涌入售楼中心；中骏四季阳光VIP预约，推出存5000抵3万活动，开盘倒计时临近，售楼部挤满预约办卡人群；万益广场、万星嘉和时代的售楼部也挤满厦漳两地的看房团。
据了解，周末是角美楼盘集中的营销节点，由于区域楼盘较为集中，只要一个楼盘有活动，其他楼盘的来客量就会跟着明显上升。进入11月以来，几乎每个周末，角美楼盘都有大大小小的活动，此次汇金置地广场营销中心暨样板房公开，以体验营销带动了厦漳两地及角美当地大量的看房人群参观，并由此引发其他楼盘的“看房效应”。
除了推出体验营销，房企还推出具有价格吸引力的“存抵”预约，其中，不止一家房企推出存5000抵3万的预约优惠，如此高额度的存抵优惠，即使在漳州市区也较为少见，由此可见客源的争抢激烈程度。不过，由于开盘的定价未出，房企普遍在进行市场问价，此举被视为大盘试探市场的举动，随着开盘日期的临近，大量新盘问价市场，酝酿首期开盘定价体系。
千套LOFT新品放量
在大盘“试价”同时，中小楼盘跟进入场，角美大规模开盘浪潮将在12月启幕。此轮供应大潮当中，自住、投资两大产品是楼市的供应主力，主导定位刚需产品，其中，以万达广场的85~155平方米、中骏四季阳光65~110平方米两房至三房等自住户型，万益广场、万星嘉和时代、汇金置地广场推出的自住投资两用LOFT复式公寓，户型较为相近，定位和卖点较为抢眼。
自住型产品的户型，与此前推出的富雅国际、水岸新城、龙泉华庭两房和三房产品差距不大。在产品卖点上，原先赠送露台、南北通透、三面采光等在户型上做足文章，如今则转移为以配套为卖点。中骏四季阳光毗邻厦门双十中学角美分校，以教育配套为卖点；万达广场毗邻台商投资区政府及角美动车站，以交通区位为卖点，再加上自身拥有的大商业配套。自住型产品的卖点从小环境走向大配套，从侧面折射出角美自住环境和配套的不断完善。
除自住型产品之外，楼市的另一大亮点，就是集中入市的宜居宜商的LOFT产品，单单这一新品的推量就将达到1000多套。目前，角美市场上共有三家房企以这一新品为主力产品。所谓的LOFT产品，其实相当于调高的SOHO复式公寓，在产权上分为住宅和商业两种，挑高楼层。万益广场目前正在预约，预计12月推出LOFT产品复式小公馆，户型面积在71平方米左右，挑高楼层5.4米，推量400多套，同步启动预约的还有万星嘉和时代、汇金置地两个LOFT新品项目，预计12月都将首开面市。
当前，角美市场LOFT产品虽有多种，但是在物业的定位上不尽相同，各自的卖点也有所差别。三家房企均推出了差异化的营销策略，在产品的设计、配套、功能等各方面加以区分。以挑高为例，在户型的调高高度上，就有4.8米、5米、5.4米的区分；产品面积上有推出买一层送一层，也有买一层半的价格；有毛坯房也有精装产品；定位上也有学区房、办公房和酒店式公寓等多种物业类型。
□观察
大盘“投石试市” 多因素主导定价体系
在此前的角美市场当中，新盘定价已经破六进七，金九银十的提价最为明显。经历提价举动，整体市场价升量跌，迎来了阶段性的提价适应期，因而，新盘入市在定价风向上显得更为谨慎。
漳州市东森信源置业有限公司营销部经理时原磐表示，汇金置地定位办公型物业，且5米挑高的精装LOFT，以角美当地的市场为基础，在定价上会比其他楼盘的产品高出一些，但总体的定价还是会考虑在海沧房价的1/3左右的区间内。
“无论是拼品质还是拼价格，在竞争当中大家肯定会八仙过海各显神通。”万星嘉和时代营销总监陈永杰认为，这一轮楼市抢收，拼速度拼客抢得很凶，最终在开盘的定价上，还会出现一波拼价格的举动。在大盘层出、产品较为同质化的竞争市场当中，为了从市场当中分得一杯羹，各路房企都在“摩拳擦掌”。
在考虑产品的定价上面，最大的影响因素取决于拿地成本和区域板块内的供应量。在这两点上，角美市场都不具备快速提价的可能。在供应量上，10多个楼盘总量接近2000多套产品的供应量，已经远远超过目前市区的供应水平，竞争的“白热化”，可能催生激烈的“价格战”。
不论如何，价格才是最终的“试金石”，对于行业人士来说，前期的营销都只是铺垫，最终产品的落地要靠价格和品质说话。因而价格体系的厘定，将直接影响首次开盘的成效，并影响未来产品的销售走势。
但不管怎么样，成本摆在那里，低价拿地的大盘显得更有优势。万达广场、中骏置业在角美取得的土地，成本都在千元以下，比起同期其他楼盘的地价成本低，因而在竞争上，这两家大盘的定价都将更有空间。角美在现有楼市的价格基础上，考虑到大盘的快销周期，在销控策略上都会选择“低开高走”，也就是低起价先促进销售量。按照如此销售模式，能够保证得到较好的开盘预期，从目前的市场行情来看，除了精装等特殊房源之外，其他产品定价上行的可能性不是很大。
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